一、整体介绍：

上周用友刚刚发布了在 2022 年上半年的业绩预告， 相信大家看了以后觉得石头落了地，在疫清干扰的清况下大家都在担心用友公司上半年整体的业绩表现如何，我们看到业绩预告里面，我们尽最大的可能性给大家公布了一些信息。在剥离金融之后云＋软的主营业务上半年将实现18%-20%的增长，其中在利润段上半年利润是亏损的，但是单二季度公司实现了盈利，这是非常重要的信号。

从 3 月下旬开始从上海蔓延到长三角到中地国区包含北京在内，中国 绝大部分地区受到了疫情的干扰和影响。但是在疫清影响之下我们还是在尽最大的努力克服疫情带来的种种干扰因素，保证我们的主营收入取得相对较好的数字。

疫情影响：

首先上半年在疫情干扰之下，对公司的业务产生了负面影响。尤其是在较大型项目的签约环境中，新项目的招投标，包括新项目的商务谈判的进程、新项目的签署都受到了疫清带来的人员流动性的影响，战线和周期都被拉长。大家也看到诸多的大型的项目在上半年从招投标的环节就出现了延迟，部分项目甚至 6 月下旬才正式对外公布中标的结果。但是我们觉得疫清的影响是短期的，疫清防控也是短期的不利因素，随着下半年疫清防控趋于平缓，疫清得到更好的控制，订单会出现明显的回升。上半年在北京和上海解除疫清以后，订单就有了非常迅猛的回弹趋势。以央企的订单举例子，中国船舶集团这一家客户在6 月解除了疫清之后 ， 跟我们签署了超过 70份的合同。所以对千下半年来讲，短期的疫清带来的订单影响我们并没有担心，因为大型客户放量的节奏和需求释放的节奏更多是下半年开始进行，所以下半年疫清防控结合着新产品的推出，我们的订单会出现快速的回暖和增长的趋势。

订单清况：

另外一点我们看到在订单上体现的非常明显的就是从今年开始，国产化的订单从—季度明显呈现加速的趋势，虽 然 在这个过程中非常重要的 4、5两个月甚至3、4、5 两个半月的时间里疫清带来里很大的困扰 ， 但是上半年超大型的订单，尤其是超过干万的订单都保持了高速增长的势头。在这些订单里，除了一些知名的民营企业，我们也在央企和国企上取得了重大的突破。

简单跟大家汇报一些我们公开过的在国央企和民营企业重要客户的签约，像中国和世界五百强里面中国移动、中国联通、三峡、广电、鞍钢、云钢、中国烟草、中国烟叶集团等等都是我们非常优秀的央企一级单位去完成的签约，也包含一些非常著名的央企的下级公司，比如说海康威视也与我们完成了签约。

我们与海康威视在1 月份签约之后 ， 在 3 月初也跟客户商议了，他 将会作为我们下半年重点发布的新产品的原型验证的客户来进行交付，进程是非常顺利的。7 月初我们就已经把我们的产品交给客户来进行测试。从另—点体现了在去年的高研发投入之下，今年在研发上产品的迭代速度和产品成熟速度呈现明显的加速趋势，这是去年研发投入有了初步的成效。国央企的加速是典型和明显的，民营企业我们也签约了很多知名的公司，我只举几个简单的例子， 像中国和世界五百强锤的厦门鸽业、碧桂园、vivo 手机、美的、臻湾国际，如果大家在家里习惯做菜会听说一个非常有名的地方品牌叫做郫县豆瓣酱，还有很多的外资企业，就不一一列举了，充分表明了在这样的疫情形势下 ， 大客户对于信息化的IT 投入的预算是没有任何的改变和动摇，我们目前看到的疫情影响仅仅局限于商务谈判进程周期性的拉长而已，所以下半年会有更好的期待。

研发清况：

刚才简单提了一下研发，今年产品的研发上有了明显的加速，我们在今年上半年重点定位在公司的公有云产品，保持了每月一到两个公有云场景的发布，这些场景将会面对大中型客户以纯公有云的服务和收费，去获取更多的客户增量，我相信到明年的这个时候大家会看到更为明显的趋势。今年下半年在7 月 30 号上线 ， 我们将会在8 月中旬在深圳的用户大会上官宣 Yo u n g BIP 里程碑式的版本You n g BIPV3 将会发布， 它有很多的技术和产品功能上的迭代。V3 版是 You n g BIP 开始进入成熟化的一个版本， 大可以开始大规模的市场放量，并且成熟化会带来很多交互效率的提升，体现了产品技术对于实时交互效率的能力保证。

去年踉大家签约的非常重要的标杆客户像国投集团，我们是签约了三个模块， 今年截止到6 月份我们已经上线完两个模块， 尤其是在第二个模块， You n g BIP 的产品全面应对海波龙系统， 客户在跑完—个结转期之后给了我们—个非常高的评价，各个点位的性能上全面超越了海波龙，这是我们对标国际先进的软件产品的时候重要的经验的台阶和前进。

下半年 7.30 将会正式推出You n g BIP 的成熟 版本，这个成熟版本除了在规模化推广之外，非常重要的就是我们会在财务领域上面首次在国内厂商里面首次将会采用全新财务架构去设计的财务产品，也就是基于事项法的财

务产品，这个产品从产品设计历年上将会使得国内的厂商完全去对标世界最先进的、最顶级的软件。今天在这样的产品推出之后，我们不光是在产品的设计历年上、产品的应用上，在 传统 ERP 所能 覆盖的 范围 上 ，完全可

以对标世界一流的厂商服务和技术效能，我们还在延伸数字化数据类的应用上面叠加去实现对于国际化厂商更大的超越，也是助力国产化签约的进展。

Q&A:

Q: 清问预计今年的研发人员的增长清况以及全年来看研发投入的增长情况。

A: 研发投入首先相比于以往，今年肯定还是保持高速增长，因为今年是研发投入最后的一年，随着今年下半年进入产品的成熟版本，也包含转型节奏的制订，明年的投入要迅速接近增长的水平，但是今年的研发投入已经在增速上出现了大幅度的下降，我们在年初的时候踉大家沟通过，去年研发人员是 1 500 人，今 年 研发人员 计 划增援是 700 人左右，已 经 出现了

超过 50%的下降 ，明 年会 进一步下降， 趋向于自然增长也就是个位数的水平。也就意味着明年的时候，大家除了看到用友的营收保持增长，云业务保持高速的增长之外，大家会看到在利润端有着明显的利润放量的变化，我们利润的增速将会明显超越营收的增

长趋势，也就是我们说的转型不能转太久，不能三五年的亏损或者说盈利受到打压，我们要在明年开始给大家呈现利润端的释放。

Q: 从今年来看，利润端有相应的指引吗？

A: 利润端今年没有给大家指引，因为今年我们对于利润是一个动态的管控，首先大家不用过度关注利润的间题，企业的投入需要加速产品的成熟，需要投入销售，加速对整个市场的管控，本身就会挤占利润，这些投入我们认为是符合企业发展的。大家也不用担心用友的利润是不是会变成亏损，我们肯定会保持盈利的水平，而且盈利的规模跟去年不会有太大的差异，明年的时候正式大规模的释放利润。

Q: 您刚才也回顾了一下上半年签约的清况，这也是市场上普遍的担心。在实体经济可能面临困难的清况下IT 支出会不会有些缩减。从用友切的身感受来说，在中大型企业来看还是没有太大的影响，反过来说疫清一定程度上促进了数字化的投资和重要性的增加，是不是可以这么理解？ A: 一定程度上是可以这么理解的，第一在中型偏大的这一类企业没有看到疫清对于预算投入的影响。最为明显的是在中型偏大也就是中型企业里面的塔尖客户，这批客户就是制造业专精特新的客户，这种客户应对的产品线正是我的 U9C 的产品线，今年上半年仍然取得了非常高速的增长水平，而且我们发现在我们加大销售力度的同时，我们的订单呈现了两极化的特点。—方面，我们在加大力度深入布局的时候，我们也签约了小规模的也就是几十万级别的U9C 的订单。另— 方面， 我们发现在超高价值订单也就是超过30 万的订单 U9C 比去年明显增多 ， 而且非常多企业开启未来两三年 IPO 的计划和进程， 在这个进程中他们发现传统软件已经不能满足他们的需求，所以他们愿意投入更多的预算的范围去做—些全新的数字化，在U9C 的部分客户里面 ， 投入的预算已经占到他们应收规模的2%-3% , 对于中国的企业来讲是—个非常不可思议的数字。以我们的经验来讲，规模偏大型的企业他们的 IT 预算基本上都会聚焦在 0.5% 之内， 这是一个非常大的反差，我们也看到一批应用于高科技完成自己企业生产经营的企业对于数字化、对于IT 技术的建设， 达到了前所未有的高度，他 们也愿意为国产软件付出高价值的付费和买单的行为。在中小型里面，用友发布业绩预告的当天，旗下控股的畅捷通也同步了它的报告，大家可以看到畅捷通作为用友 Saa s 化转型的领军者或者试验型公司，它在Saa s 化上走得更成功，它的报告也更加优秀， 预计上半年营收规模将会增长50%-60%, 订阅收入增速将会超过70%, 订阅收入已经超过整体收入一半的占比。

疫清确实对中小企业带来了 很多的影响， 或者—些企业担心自己IT 预算的支出，但是这种影响我们是完全有能力可以去克服的。这个就是从中小企业开始一直到小微企业，畅捷通是表现最为明显的一个，它是一个我们去扩大对于客户群体的渗透率，用更多的营收来换取收入的高速增长。也就是说虽然会有一部分企业受到影响，但是这个产业里面的企业数量十分庞大，我们只要稍微用点心去加大产品的覆盖率的力度，就能获得营收非常漂亮的增长。同样的，我在中型客户群体里面，我们是翻倍式的增长，也体现在疫清之下，这部分客户虽然有一定的干扰，但是愿意做信息化投入的客户，他们对公有云的接受程度呈现出比以往更高的结果。在整体的拉动之下，大家在今年将会明显看到用友在财务报告最严谨的数字上，大家会看到在订阅合同负债的拉动下，今年总体合同负债将会有明显的增长趋势，相信这个趋势大家在半年度的时候就能看到。首先大家记住—个数字，去年年度的时候我的合同负债总体增长是3.5% , 大家在半年度就会看到在今年的推动之下，已经有了更明显、更高的增长趋势。

Q: 您刚才提的数字感觉比较惊讶，能占 到 整 个营 收的 2%- 3%, 确实很高了，一方面是当下有些合规的驱动，还有一个就是当下数字经济、数字化转型背后渐进式的推动，数字化在它里面的重要性给它提供的价值越来越大了，是这么一个清况是吧？

A: 对，因 为今天数字化的平台和技术服务范畴已经远超了传统 ER P 覆盖的范围，不仅仅是单纯的管理，我们能够帮助企业更精准感知市场，甚至帮助企业在做出重要性决策的时候，从财务各个角度来预知和预测未来的趋势和走向。在今天中型客户 IT 预算支出占比的提升虽然有 IPO 等等的外 在因素的助力，但是我觉得这是代表了—个趋势，我们相信未来中国企业对于它的数字化或者信息化的 IT 投入上 ，占比 会逐渐向国 外 靠拢 ，我 们看到国外的数字普遍在 2- 3 的 基础水平甚至有优秀的公司会做到 4-5 的 水平，中国的市场空间还有非常大的成长动力和非常大的成长空间存在。

Q: 往下半年看，从公司的交付资源准备上，第二从客户对项目进度、项目考核上、要求上，您对下半年实施交付或者最终确认收入是怎么样的展望？

A: 我们对今年从实施交付的角度来说，我们对今年实施交付的信心是比去年要大了很多，今年重点去强化了实施交付，而且不光是加强自身能力的成长和建设，我们也在通过多种的技术手段包括产品的技术去提升实施交付的效率，大 家可以 看到 ，今 年上 半 年营 收 规 模保 持 18%-20%的增速水平，我的实施团队规模是没有变化的，也就是说他们的实施效能得到了提升，我们也有另—组内部的数据可以去印证，我们自己粗略对于实施小效能提升做了—个大概的对比，平均提升在 30%以上， 这是在这个过程中我们采用了技术和实施方法多重的手段去保证实施的交付效果。

技术这—块，我们在今年大量的在客户的场景里面和底层平台上启用我们全新的技术也就是人工智能，机器人不光在企业管理里面，在事实里面去代替很多的人工做自动化的交付、自动化的测试，他们的效率提升是非常高的：以往人工需要做一个星期时间的工作，交给机器人只需要一天就可以跑完。但是仍然会有—些机器人不能胜任的工作，比如说略微带—点复杂场景的标准化的实施交付，这样的交付工作也在结合疫清防控的清况之下，我们跟客户商量，在很多项目里面我们采用了人工远程的交付方式，虽然还是人工的介入，但是远程的交付可以使我们可以更加精准匹配资源，减少了人员在路上奔波通勤的成本，我们的交付效率达到了最终的交付量提升。

展望下半年我们非常有信心在下半年大家会看到几个明显的特点，第一个，随着 Yo u n g BIPV3 版本夹着事项法财务系统， 这些产品完全对标了国际先进厂商，结合业务上的一些动作，我们会在未来的一两年内开启面对整个中国财务市场新一轮的变革，不管这个客户原先是使用任何厂商的产品， 在面对事项会计全新架构产品冲击的时候它所带来的效能和数据能力的支撑，是完全能够秒杀过去传统的产品，我们今天也看到了非常多的客户尤其是大型客户对这个抱有极高的期待。刚才说的中标延迟的客户其中有—个中国南方航空， 6 月下旬才公布了中标的结果， 就是对于财务领域的建设， 7 月份才跟客户完成整个合同的签署，目 前 没有进程实施就是因为客 户在等着全新产品的交付，这样的客户点名要求用全新架构的产品交付， 今年产品正式发布以后，大家会看到越来越多的成绩和订单出现。

第二在新产品的时候我们也在模仿和借鉴了很多国外产品先进的经验，我们在产品里面预置了大量的模型，我们预置了大量实施交付简易化的工具，目前我们在新产品交付场景里面，如果客户的场景是在预置模型之内，我们的交付效率甚至可以达到翻倍式的提升，随着成熟版本的推出，未来我们的产品交付效率会有更高的增长。大家会看到，我的交付团队的规模没有太大变动的清况下，会支撑公司更高的业绩增长的水平。

Q: 您刚才提到事项法新的产品，我的理解是这个产品一方面会是一个全新的产品架构，另外—块是—个全新的业务逻辑对吧？

A: 是的，踉以前的产品产生极大的不同，我们在正式发布的时候，因为我今天不能剧透太多，已经告诉大家一些我们现在得到的一些量化测试的数据性能的对比，我们在正式发布的时候，大家会更加清晰地看到我们今天在很多的场景、效能上、量级上相比过去传统的产品有上百倍的提升。

Q: 我的理解就是以前的财务更多是事后记账的形式，事项法是把发生过程完全实时反馈。有相关的强制政策或者合规的要求来驱动客户去使用事项法吗？

A: 其实我觉得对千客户驱动市场化的动因会远大于政策驱动的动因，因为我们今天的客户在很多的业务端比如营销、生产、制造、采购等等业务端已经大量应用了数字化的技术，业务端的效率和财务是明确落实的局面，也就是说业务端最新的变化和敏感、效能的提升在财务端并没有反馈出来，这是市场化的动因会远大于政策化的动因，但是政策也会有助力，事项法会计本身也是财务里面最为核心的产品之—，我们也看到国务院国资委推

出了财务建设对标世界一流的指引性文件，上半年我们看到了国有企业的订单 90%都聚焦在财务领域进行建设， 所以这就是我们为什么对下半年新产品有更大的期待和信心的原因。

Q: 看目前市场上大家用的财务管理系统大部分还是基于以前的这套逻辑，基于事项法逻辑的非常少。 

A: 国外的厂商有这样的逻辑，但是在国内客户实施的并不多，国内的厂商用友会是率先推出来这样的产品，相信在未来两年国内其它厂商也会踉随用友的步伐。

Q: 一方面事项法在企业这一端的渗透率还特别低是吧？属于极低的阶段，第二用友是率先有这个逻辑的新产品。

A: 对，任何一个产品尤其是全新该架构和业务设计的产品，从产品的设计、到打磨、到验证到正式上市要经历数年为单位的时间，即使今天有其他的厂商在模仿用友，相信产品推出来也是几年之后的事清。

Q: 您刚才也提到畅捷通虽然在上半年中小微企业特别困难的情况下，业绩也是非常高的增长速度。

A: 而且它同比还减亏，不光是利润和订阅高速堵长。

Q: 您刚才也说了，畅捷通在用友内部来说作为—个试点或者试验性的转型先行者， 它的转型过程里面用友向 Saa s 转型、向订阅转型中国市场上有什么样的经验或者有什么样好的收获？哪些地方做得好？或者对后续有些样的帮助？

A: 首先尤其在小微型市场公司更加清晰认知了规模越小的市场—定有利于成长，畅捷通从去年开始它的营收和订阅的爆发也是在它前两年技术打下的基础，随着产品的成熟率先在小微型市场里面实现订阅收入的爆发式增长，而且在较大的三个多亿营收规模的体量下还保持这样的规模，技术上也是非常重要的。

第三是思 维上， 这个思维不光是对于 Saa s 化的思维， 我们要清晰的认知中国市场得悉客户和企业跟国外市场有巨大的差异，资本市场习惯千说看到很多国外一些优秀的企业，但是我们同时发现，拿国外的经验和眼光来看中国的市场，总感觉有些地方好像不太合适。正是因为企业本身处于入的观念和企业的认知上存在一些差异，这些差异会导致我们针对大中型和中小型企业， 在中国的市场要想针对于不同的客户群体、做好Saa s 化的转型，我们是要对千客户群体进行精确的划分，要有不同的策略，一套策略去应对整个市场不同规模的客户是完全行不通的，我们今天觉得自己在市场里面，从小微型企业一直到超大型客户，我们应对这样的场景上如何在这些企业规模里面推广订阅模式，我们已经有了非常强的认知，我们也在用我们的实践去证实这些认知。

我们在针对大型客户这—年，上半年重点发布的公有云产品，像新的采购服务 人力服务包括新3M 营销的服务， 还包括财务里面的商旅费控服务，这些服务都是针对于大型企业最为敏感、对数据安全的要求性最低、但是对于效率要求、对于迭代要求最为敏感的场景，我们来进行公有云化的迭代。我们仍然坚持在未来—段时间里面，中国的大型企业会是—个混合模式，数据敏感的部分他们可能会采用私有化的部署，数据不敏感、单位要求时效性和效率上面的场景会采用公有化的部署，这个模式在今年上半年我们开始规模化的推广，目前也取得了非常好的成绩。

我相信随着今年一年的推广，明年大家能看到更明显的差距，我们也需要在中国大型客户市场达成一个如何去推进公有云、如何去推进订阅化的模式的创新和模式的引领，包括面对私有化部署的客户，我们如何通过订阅化，订阅化不仅仅是收费的模式，我们相信订阅化更多是从产品技术的本身连带整个收费，让客户达成、接受和认知，进一步去促进客户在付费模式上比例的提升和转变。明年私有化订阅的客户将会实现像APPSt ore 随时的在线升级，这是今天很多厂商所采用的公有云、私有云两套的技术架构是不能完全支撑的，或者说需要投入更大的成本去完全同步迭代，我们今天具备了这样的基础，明年将会率先在市场上为客户提供这样的功能，我们今天在尝试一些客户的试点的合作和方式方向的探讨，发现客户对这个抱有极大的期待和接受。

Q: 私有云环境类似千APPSt ore 的更新方式？

A: 方式有很多种，有在线的直接的升级，大部分的客户会采用在线直接升级， 今天每—个手机的APP 都是类似于私有化的模式， 本机要装一个软件采用在线升级的方式，这个方式对千用友来讲，我们为什么说我们会具有更大的优势？就是我们采用的公、私有云部署方案—体化的架构，将会在迭代速度、将会在研发资源投入上跟竞争对手拉开越来越大的差距。因为目前中国市场上除了用友还没有其它厂商采用这样的技术，这样的技术也是路线中最难的：将公有云、私有云，大型客户、小型客户，所有的应用，包括复杂的、标准的和个性化的全部用一套软件灵活度来进行支撑，全部用一套软件来满足客户不同的部署要求。

Q: 对于中大型客户来说，从软件架构接受云化都是毋庸置疑的，订阅制的财务核算的处理？

A: 这是非常明显的，其实不光是国有企业，很多的民营企业也会有这样的诉求，他们按照一次性付费的方式购买的软件产品可以计为固定资产或者无形资产来进行摊销，如果它是按照订阅方式进行付费，对于当期的影响更大，我认为这不是用友服务商能够去解决的问题。因为它的本质是企业财务处理上的诉求，它影响的也不是公有云和私有云部署的方式，影响公有云、私有云部署的方式、客户对于数据的敏感度，客户会把数据进行敏感度和安全程度的划分，哪些是严格不能采用公有云架构的哪些是两者兼可的，哪些是倾向千公有云架构的，客户会有非常清晰的界定，这种收费或者说这种财务处理上的区别影响的是客户后面的付费方式。

就像今天对客户提供公有云和私有云两种部署方式，我们给客户应对的也是两种收费方式，一种是订阅付费，公有云、私有云都可以选择纯订阅付费的模式，另外—种是传统的许可付费，

只有很低的比例是订阅的付费，许可付费里面，—次性付费的比例客户就可以把它做固定资产摊销。客户做这个首先在未来是靠更多的功能性和便利性带来的巨大的差异体现，去引导客户进行订阅化的付费，这种订阅化的付费客户最终在财务处理上会采取费用化还是采取资产化的诉求，主要是看跟客户的合同里是不是有截止期限的约定，如果—个客户把他的产品付费不管是在今年—次性付给我还是分成了五年付给我，都是—个有截止期限的付费，是可以转化的固定资产，这是跟真正意义上的订阅付费有本质化的区别。只要客户在软件的使用期限，他就必须要缴纳，我们今天更多的是通过产品功能上的差异去实现的。

刚才我说的财务里面，大家一般都认为财务非常敏感的数据，但实际上我们在给客户体现性能和迭代效率上的差异化的时候，客户也会把财务数据进行敏感程度的划分。比如说今天的商旅费控，它连接了像飞猪、携程、滴滴、去哪儿等等各平台的第三方的资源，也连接了像电子发票等等服务器的资源，这些资源让客户自己去连接可能需要每一家供应商都去签署一个接口的协议，都来匹配接口，在这个使用过程中一旦供应商有发生接口的改变或者调试，它需要匹配的进行测试，带来成本的巨大浪费是客户所不能接受的。所以在这种场景上会容易接受我的公有云的部署方式，它只需要按需付费使用，我们会统一地去适配各个供应商的接口，我们也会不断地这个过程中引入新的供应商的平台，目前我们的产品已经对接了中国市场上主流的供应商的平台。

同样的道理，我们还有一款产品，可以打通客户交易通道，也打通客户和银行之间的往来对账本，目 前连接支持了1400 家银行， 没有一个客户会在这—点上去考虑私有云的产品， 因为他知道他自己是不可能把这 1400家银行叫过来踉自已完成接口协议的完成，也不可能每个月进行实时的维护和测试。所以我们是通过功能效能的对比来引导客户使用公有云的产品，我们也看到这样的趋势。随着数字化的推进和进展甚至包括国资的推动，我们在未来会有客户越来越多地消除掉他对数据安全性的担忧，在财务管理上严格性进—步去松绑，将自己的订阅付费的比例更加明显进行提升。今天我们已经看到了初步在客户的显现，像云南烟草集团、国投集团这样一些典型的央企客户都可以在场景里面去采用我的公有云服务，按照订阅模式来进行付费了。

Q: 是不是可以理解只要是用友的公有云服务都是按照订阅付费？

A: —定是订阅付费，私有云可以选择订阅付费和许可付费。

Q: 关千国资委的政策相关的，里 面提到两个事，— 个是 2022 年国资监管计划工作会议，还有一个中央企业深化专业化整合，从政策的层面对整个行业或者对公司的影响怎么样判断和展望？

A: 在国有企业这一块，企业数字化的建设是很大的推动，从我们的视角来看，认为国资监管虽然是政府部门使用的，但是对于国有企业感觉数字化的提升是一个巨大的纽带作用，因为政府部门的监管已经从开始的手工报数现在升级为全数字化、自动抓取的数据系统，国资委是分为三级体系，从中央到省级、到地市级，这三级体系对于所属的地方和中央的国有企业来进行穿透式的数据监管，来查询企业运营的状况，监管企业资金正确使用的清况。这些动作都会促进、都会刺激国有企业加速自己的数字化进程，在这个过程中我们已经建设了超过 10 个省市的地方国资监管的数字化系统。

在这些系统建设的同时我们发现，当地政府也会帮助我们大力推进针对千国有企业数字管理系统的建设，都是用友的系统，更利于他们及时有效查询和监管数据，穿透式进行数据的统—收集和管理，我们认为是—个纽带，是政府在提升自己信息化建设的同时，也在帮助我们在国有企业的范围内实现更大力度的数字化的推进。

Q: 中央企深化专业化整合是不是跟您所说的随着国资云、专属云的成熟，可能客户更能接受？

A: 专业化的整合应该是在 7 月份的事情， 其中有一个大家可以重点关注的就是由中国电信牵头成立国家云公司，

就是我刚才说到的一点，用友针对我们客户去担忧数据安全的问题，这不是用友能够解决的，但是我相信像国家云公司的改制和成立包括它的推进，会大力促进国有企业包括央企对于数据安全性的担心，从另一个方面也是在帮助我们在国央企里面推广公有云化的服务。

Q: 今年作为研发大投入的最后一年，今年主营业务的增速是我们最看重的目标，从明年开始就是营收。

A: 对，一个企业要产品快速成熟，要市场快速覆盖，必须要投入，不能一边要投入，一边要增长，一边又要利润，对于企业经营来讲也是一个相悖的结果。