一、公司经营情况介绍 财务数据来看，公司加入国药集团后取得了较好成绩，尤其主业经营改善明 显，回归正常健康经营状态。 太极目前有13家药厂，20多家医药商业公司，独家品种80多个，740多个医 保品种，368个基药品种，销售过亿产品14个。公司围绕”6+1“品类发展规 划，在十四五战略引领下，公司按照16字工作方针提高经营。21年公司加入国 药集团，在治理规范、业务流程、资产梳理、发展定位方面，明确了以医药为主 业的战略方向，关停非主业、非盈利业务，聚焦医药主业发展，22年围绕提高 的目标，公司从6大方面开展了相应工作： 1）产业布局安排方面，进行优化升级。十多家药厂，每家都有较多剂型和 品种，公司致力于发挥其规模优势，在保证会员供应的基础上，把产能规划进行 布局调整，充分发挥产能优势。升级打造3个中药和1个化药智能制造产能中 心，提质增效4个产能协同厂，专业聚焦3个特色药品生产厂。中药资源布局方 面，围绕种植基地和加工中心基地，实施分级加工、战略储备、特殊品种经营3 种经营模式，稳步推进20个核心品种、50个重点品种基地建设，新增订单种植 2.3万亩；积极开展半夏分级加工，苍术、大黄趁鲜加工， 实施半夏滚动储备， 降低产品原料成本。下半年公司将持续整合中药材资源，推动资源优势向产业优 势转化。 2）工业产品营销突破：从21年起销售结构、人员考核办法改变，按照OTC 和处方药两个板块进行销售提升，22H1工业销售收入达到45.5亿元，基本达到 时间进度要求。中药增长高于化药，中药同比增长25%，化药由于疫情影响增 长了4.84%，前10大重点品种增长36.11%，其中藿香收入近10亿，同比增长 79%，急支糖浆、通天、鼻窦炎口服液也增长较好。OTC和处方药领域，不同 产品拥有不同产品定位、品牌打造、渠道拓展、促销活动。下半年进一步推进营 销，提升市场影响力。 3）医药商业：整合升级，提升收入。22上半年有疫情影响，商业收入增长 了7.34%，基本达到半年要求，商业业务集中于川渝，川渝有20多家商业公 司，以地区经营为主，在组织改革下，营采业务统一，逐步加大协同效应。 4）科研：从21年加入国药集团后，通过业务梳理，科研体系得到重塑， 22H1重点理顺科研人员管理体系，推进新项目立项，以及原有项目推进， 22H1完成了25项新项目立项，3个再评估项目，2个品种通过了一致性评价，2 个麻醉药产品推进临床研究，上市后再评价项目也持续推进。下半年科研机制改 革拟积极推进，同时加大和科研院士合作。 5）内部管理规范升级方面：21年机构人员定岗，梳理管理体制、流程规 范，围绕经营效率提升，在管理上加大要求，在节本降费、提质增效方面逐步落 地，加强检查考核，提升运营管理能力以及费用管控能力。2022下半年拟完成 国企改革三年行动的收官检查，公司管理效率需要进一步提升。 6）数字化转型：根据公司业务新板块梳理数字化转型，国药集团较为重 视，公司确定推行路径和项目开展计划，预计22全年和23年上半年持续改造。 上半年公司按照要求完成了上半年工作任务，下半年在此基础上进一步推进 落实工作。 二、互动环节 【工业销售】 Q：大单品高增长原因？后续销售预期？ A：公司产品较多，常年销售460多个产品，22年公司围绕效率提升，聚焦优势 产品。主要大单品藿香、急支糖浆计划22年完成50%增长，上半年完成情况 好，产品优化持续推进，今年工业商业皆要求不能有负毛利产品，公司业绩合同 以及子公司考核业绩也要求严格，且和所有员工薪酬收入挂钩，由此加大员工积 极性。各板块各自制定发展规划，对重要产品路径、目标、实施措施都通过长期 严密调研才确定，围绕品类布局、重点品种皆有详细规划。OTC和处方药有具 体营销措施。OTC产品从21下半年开始把产品定位、营销举措做了详尽分析和 确定。藿香的定位、销售突破点都详细分析，例如定位祛湿祛暑适应症，决定广 告投放地区，开展太极劳动防暑节等实现销量提升。处方药产品精细招商，加大 学术营销，也通过科研活动服务于营销，鼻窦炎口服液针对儿科用药的专家共识 发表，为推广提供支持。此外，公司对营销人员制度进行了较大改变，22年为 实施第一年，营销人员薪酬和业绩挂钩，且超额部分激励更大，主观积极性充分 调动。 藿香的销售特点是旺季在Q2-Q3，但其适应范围广，不仅祛湿祛暑，还有其他 疗效，例如针对胃肠功能调节、水土不服、头晕等症状都有疗效。接下来在淡季 会开发其他适应症。公司针对不同产品的销售特点都有相应营销安排。 Q：藿香和急支糖浆销售地区分布？销量外省分布？ A：藿香在川渝仍有较大潜力，市场空间仍大。急支糖浆地区分布和藿香类似。 【盈利情况】 Q：工业、商业利润情况？ A：22H1利润主要来自工业，商业板块在21年未有利润，22年有改善，但目前 利润较少。 Q：大部分产品领域毛利率提升，神经用药和抗感染毛利率提升更明显的原因？ A：处方药梳理招商并优化，主要通过学术推广，费用有降低，同时收入增长， 表现为毛利率上升。 【产能情况】 Q：产能安排？ A：部分地区有限电要求，尤其川渝地区。公司最重要的生产厂家为涪陵制药厂 和西南药业，2家企业承担了抗疫药品的生产安排，其生产有保障，没有限电要 求，满产。西南药业上周有疫情，停产一周，之前年度8月也会安排几天调休， 对销售基本没有影响。十四五规划产能布局：公司有相应安排，涪陵2个太极医 药城A、B区，A区主要负责包装，B区主要负责提取浓缩，两个区域使用18年初 的定增资金建设，22年已经建成投产，整体产能没有问题。 Q：藿香产能能否满足需求？推广模式创新？ A：表明年轻群体也加大接受公司产品。22年极端炎热天气加大了产品认知度。 药品应对应说明书进行服药。22年藿香收入目标13.5亿，预计完成可能性大。 生产保障没有问题，公司做了充足准备，各地区协调调货，保证各地需求。 【其他业务】 Q：中药材种植基地未来收入贡献预计？中药材种植基地建设壁垒和公司优势？ A：公司发展基础是保证自身产品原料供应，公司多年发展该板块拥有优势。之 前该部分更多用于自身，小部分进行市场经营。公司和国药集团旗下公司进行业 务协同，一方面保障自用，另一方面在优势大品种上各自发展50个品种，22年 开始开始布局，种植基地和粗加工中心逐步落地，中药材产地由当地政府提供， 公司提供技术指导和设备。收入、利润体现的贡献量预计22年有所体现。该板 块为未来重点发展板块。 Q：22下半年启动冬虫夏草产业化，目前该业务进展和发展规划？ A：产业化主要指人工种植，前几年完成小试、中试，下半年加快布点，工作持 续推进，公司的自有基地在康定，面积几十亩地，更大的种植基地是和农户协同 合作。