2022年整个营收的大概是在 7-7. 5 亿，相比2021 年的7. 53 的收入略微有所下滑，但 整个下滑的幅度其实在 5% 以内。对应的利润整个 2021 年利润是两点零几，扣非是 1. 5。2022 年因为收入基本没有什么增长，还略微有所下滑。对应的这些费用，尤其是人员相关 的，还有研发材料相关的大幅上升，最后导致利润 2022 年是在 8000万到1个亿之间， 下滑的幅度是在 50% 以上。扣非之后大概是在 5000 万到 7000 万之间，相比 2021 年 是下滑 60% 左右。

基于几块市场：

整个 2022 年分季度来看，收入是 1. 85亿、1. 89亿、1. 52亿和1.9几。Q4 环比 Q3 是有了比较明显的增长，得益于整个家电的恢复，所以 Q4 环比增长了 20%。家电 Q4 环 比 Q3 有 50% 以上的增长，标准电源还是延续着手机的颓势，继续下跌，工业有略微的 上涨，所以最后 Q4 环比 Q3 综合是增长 20% 以上。

分产品线情况：

2022 年分产品线来看，智能家电是占比大概在 50% 左右，标准电源是在 24%，工业大概 是在 20%。整个 2022 年芯朋有别于其他公司，价格方面，有很多公司可能价格是往下波 动比较大。但芯朋像家电随着白电的销售占比不断增加，家电的 ASP 同比是增长了 18%。标准电源因为随着瓦数的增加，以前更多聚焦的是 20 瓦，后面也有了 20 瓦以上的。随 着瓦数增加，标准电源的 ASP 是增长了百分之在 17%。工业整体上的 ASP 同比是增长 20% 多，也得益于电表里面芯片的平均单价比工业驱动里面会高，所以同比增长 20% 以上。智 能家电 2022 年全年实现的销售额大概是在3.7亿左右， 3. 7 的构成大概有 1. 7亿是白 电，剩下是小家电加上公司的显示，芯朋是以小家电为起步的，在 2020 年的 Q4 的时候， 白电开始起量， 2021 年经历了客户的扩充，2022有了白电的高速的增长，其实补了整个 小家电的短板的。白电从 2021 年的 8800 万增长到了 2022 年的 1. 7 个亿。最后整个 家电有超过 5% 的增速。

家电情况细述：

2021 年的销售额是2.5，到了 2022 年接近是 1. 9- 2 个亿之间，其实距 2021 年有所 下滑，但是在 2023 年有望恢复到 2 个亿以上。因为小家电的情况也不是所有的品类都做 齐了，还有一些小家电的领域，比如智能按摩仪，穿戴的，智能的肩颈按摩之类的设备，包 括现在家家户户都开始来推这些智能的马桶，所以小家电的市场还是有上升的空间。

白电，2022 年的情况，冰箱大概全年能够覆盖到 4000 多万台的冰箱，洗衣机覆盖到 3500 万的冰箱，空调大概只有1800万。但是对于整个市场来，全年来说的冰箱一共大概有几千 多万台，洗衣机有 8000 多万台，空调有 1. 5 亿台。可覆盖的市场，是按照我的销量，冰 箱按照一颗ACDC,洗衣机按照一颗ACDC,空调按照两颗ACDC来算的，这样其实对于 整个 ACDC 来说，尤其是在空调这一边，还只有 1000 多万水平，相比一年有 1. 5 亿台， 每台配2颗、3颗的量，ACDC有非常大的空间。对于驱动类，思路就先做ACDC,后做 驱动。所以在洗衣机包括空调里面,还有很多用驱动来替代 IPM 模块的机会,所以 2023 年，认为白电还是会有非常快速的增长。这是第一块智能家电。

标准电源：

标电也是其实 2022 年的重灾区。2022 年三大类产品线家电和工业是在增长的，但是标 准电源是在下滑的，标准电源的下滑幅度是在 35% 以内。标准电源分了两块，第一块是适 配器业务，第二块是充电器。 适配器业务包括了机顶盒和路由器的适配器，大客户这一端整 体上来说还是保持着稳定的，但是小客户这一端，非知名的这些适配器客户在 2021 年囤 货了之后， 2022 年的销售额是比较大幅的下滑了，所以导致适配器整体上下滑了 30%。 充电包括了普通充和快充。最值得一提的是快充，因为在 2021 年年初的时候，认为整个 快充的市场是非常的巨大、快速的增长的，所以年初的时候定的快充的目标是 1. 8 个亿， 等于 9000 万的电商加 9000 万的手机手机。 手机这块，芯朋在 2021 年底的时候有中标 一些手机品牌，但是 2022 年因为手机整个新品的上量以及手机的品牌商的销量下滑，导 致于有一些中标的快充类的手机品牌，快充的项目并没有上量。 电商，对于产品的价格是要 求非常严格的，所以也一直在标准电源里面寻求公司新的这种方案，公司内置了公司自己超 级 MOS 的这一些标准电源产品，这些产品并没有在今年的上半年的时候推出来转量产， 下半年的时候才开始陆陆续续去客户送样上量。所以导致电商品牌超结方案对于2022年的 销售额的贡献不是全年的，但是基于整个2022年的情况，公司认为最坏的情况已经过去了， 剩下来更多迎接光明。所以对标准电源，电商品牌，这些低成本的超级方案在 2022 年的 下半年陆陆续续客户验证了之后， 2023 年会是上量的时间。手机品牌现在产品其实已经 比较全了，而且同时不止在一家手机品牌里面，所以鸡蛋不再放在一个篮子的之后，整个充 电的在 2023 年还是会有比较乐观的回升。。

工业：

整体上来说，在几块产品里面算增速是最快的，工业的增速是超过了 20%。智能电表和智 能转速器，整个智能电表 2022 年还是比较红火的。随着智能电表回暖了之后，芯朋的智 能电表同比 2021 年增速是超过了 50% 的。公司认为智能电表的大力更换还没有真正的 到来，现在的量还是在慢慢起步的状态。对于芯朋超高压的这些 ACDC 芯片，包括一些驱 动芯片，在整个中国市场也是非常具有竞争力的，所以电表只会越来越好。工业里面的另外 两块业务是马达驱动和通信基站，跟 2021 年是维持着基本稳定的状态的。马达驱动，因 为安趋并表了之后，它 2021 年是 7- 12 月并表的， 2022 年如果去同比 2021 年度，

会有并表导致的增长的情况。安趋对于芯朋来说，更大的意义是在于安趋并入芯朋了之后， 芯朋是整合了上下的资源，充分的发挥研发的实力，把以前的一些中小型的这些客户慢慢的 减少，更多的做大客户。所以安趋并表了之后，会更多的是想发挥安趋的研发实力，把研发 势力运用到像惠川这些大客户。研发实力对应的产品在 2022 年的时候没有产生更多销售 额，但对于 2023 年一定是更好的。做大客户在 2022 年是非常明显有优势的。

产品线分ACDC和驱动：

回忆过去三年， 2020 年的时候驱动占整个收入的是在 2%，到了 2021 年到了 9%，到 2022年，增速更明显，接近20%。驱动的增速，一半的原因是有白电的上量，因为白电里 面也有很多驱动。另外整个工业里面，上量也推动了整个驱动的大幅的上升。同时芯朋在 2022 年的时候开始推出了器件，器件虽然是没有形成巨大的销售额，但是器件是希望弥补 有了 ACDC、有了驱动，能够真正的成为一家非常全的功率半导体公司。器件是在家电里面 优先上量的，上量了之后虽然销售额还是几个小百万的这种状态，没有上千万。但对于 2023 年率先从家电开始做，后面会慢慢的切到光伏等工业的场景。IGBT、包括超级MOS器件 的品类会越来越全。

成本端以及毛利率的情况：

2021 年的时候非常疯狂，整个全球范围内大家都在缺芯，导致于 2021 年的时候，芯片公 司很多就开始涨价，毛利率一度高过了 PI，有60%的毛利率。但对于芯朋，2021年始终 都坚持上游客户涨了多少成本，公司有限涨价的原则。基于这个原则，与公司的重点客户能 够树立一种长期合作的关系。在 2022 年缺芯潮褪去之后，芯朋微的同一个产品的价格是 没有出现大幅波动的。所以公司分季度的毛利率，一季度、二季度、三季度是非常稳定的， 都得益于客户之间的长期合作。公司分产品线的毛利的情况，整个 2022 年全年来说，毛 利率跟 2021 年除了标准电源有比较明显一点的下滑，其实家电和工业都是比较稳定的。

家电的毛利大概是在 42% 左右，标准电源是在29%，工业是在55%。与 2021 年相比，

2021 年的标准电源的毛利是在35%。所以整体上来说，工业和家电是没怎么动。标准电源 根据市场的竞争力和下游客户的情况决定了毛利要开始有所波动。其实整个毛利的情况就坚 定了芯朋微一定要沿着过去的以标杆客户为核心的这种推广模式，跟着标杆客户对应的市场 需求，包括价格还是稳定的。成本端，22 年晶圆一季度和二季度陆续都有一些型号的芯片 的涨价，封装从年初开始到年末一直在推行着降价。公司也比较了一下生产端的降价和公司 销售端的客户的降价两边之间差的大小，因为会影响到毛利率。整体上来说，生产端的采购 的降价和公司销售端的售价的降价，两者之间的差异是非常小的，都大概在 1000 万到 2000 万区间，所以最后的毛利是比较稳定的。2023 年如果晶圆出现了降价，现在还没有 这样的征兆，但是如果 2023 年晶圆开始降价，公司依然会沿着 2021 年这种政策，成本 传导有限降价原则，来平衡上游和下游的这种关系。之前也有人问我，如果后面 2023 年 今年产能过剩了之后大幅降价，会不会开始大幅降价，导致毛利波动？如果 2022年公司能 稳定，2023 年如果晶圆价格下跌了之后，有限传导原则依然会延续下去。

存货： 

四季度期末的存货里面有一部分的发出商品，意思就是我卖给了客户，但客户没有签收，所 以对于这部分公司剔除这一部分的影响之后，期末的存货相比 9 月 30 号之前略微有所上 升，大概上升增 1% 左右， 300 万元左右。这部分的上升其实是因为一月份今年过年比较 早，一月二十几号就过年，客户是开陆陆续续放假，他们就会提前要求公司备货，所以有小 幅的增长。芯朋的存货的余额整体上来说跟同行业公司相比，不算是特别高。公司所有的备 货的原则都基于公司对于未来销售预期。同时芯朋从做家电起步，家电里面的产品很多，五 年以上的产品公司都在销售，而且毛利率也放在那里，家电是 40% 多，工业 55%，标准 电源是百分之接近30%。所以毛利率也保证了公司存货的跌价的可能性是非常低的。 

费用：

现在是快速发展阶段，无论收入是不是有一些波动，公司还应该是饱和投入公司的人才、投 入公司研发的这些项目。所以整个 2022 年公司一直在不停的去挖各式各样的这些人。建 立以研发为主的这种高素质的人才团队之后，公司对应的人员的薪酬费用就会增长，增长了 接近 5000 万左右。同时随着工业及车规产品的大力推进，公司的研发的直接材料，包括 掩膜、光刻这些，整个费用是增长了 2400 多万左右。最后全年来看，研发费用占整个营 业收入的比例达到了 25%，是非常高的比例。去年 2021 年研发费用在收入的比例大概是 在 17%，现在一下子到了 25%。最近因为有这种高强度的研发的投入，是为公司的可持续 发展奠定基础的。到 2022 年底，公司的人员大概是在 340 个人， 2021 年底公司在岗 的人数大概是在 280 多个人，新增了 50 多个人。2023 年公司依然还是会沿着 2022 年 的不断的扩充自己高速团队的思路，预计的增加的人数大概是在 80- 100 个人左右。 新产品研发情况： 公司的产品线现在是有三条，一条是电源，第二条是驱动，第三条是器件。目前公司在 22 年来看，公司的整个电源是有下滑的，但是公司的驱动大概增长了一倍左右。在 23年，公 司在驱动上也特别在 22 年增加了比较多的外部的人才，还会继续扩大公司驱动产品线的 开发，包括从低压、高压、隔离这三大系列都会推出更多的新产品。公司希望在23 年驱动 第二个产品线的增长还会保持高速的状态，品种也越来越齐全。包括公司还涉及到了全数字 的驱动，包括车规的驱动，这些都是已经在 22 年就已经在研发了。公司器件的产品线目前 也在积极的推进当中。公司陆续无论是IGBT、超结，公司都有样品，包括一些宽禁带的， 公司也在推进当中。公司的电源除了传统的 ACDC 为主之外，也在加强大电流的 DCDC 的 系列的开发。另外还有数据电源，公司 2022 年公司图腾柱的无桥 PFC 数字芯片也拿到了 全球的年度优秀电源产品奖，这个产品在全球应该只有两家公司有。后面公司在23年还会 推出更多的大功率的数字人力产品，这些会成为公司在进入供应链和车的新的增长点的布 局。除此之外，公司在工规的模块也在布局当中，目前公司在 22 年底的时候推出了第一款 功率的模块，后续公司还会继续逐步的培育团队。还有产品，未来希望能够形成 4 条产品 线，从电源、驱动器件还有模块。另外公司从市场端来看，公司一共有三大市场，一块是家 电，第二是标准电源，第三是工业和车，目前是合在一块。在家电里面，在普通家电占有率 比较高，在 23 年的时候，会有一些新的产品的迭代，23 年会比 22 年这种下滑的会有所 恢复。如果从 20 年、21 年一直到 22 年，公司普通家电的成长率也还是达到了 30% 多， 看起来还是比较正常。第二个，家里面还有个白电，差不多 22年增长了一倍。随着公司的 功率器件的产出，包括驱动产出，在白电里面，模块有很大的空间存在。家电里面还有第三 块叫显示，显示在 22 年底的时候也有一些新产品出来，单颗卖到了几百万，所以在显示品 类也在不断的分布当中，可能会规划会成为公司基于白电、家电之后第三个成长的曲线。第 二个市场就是标电，公司重点还是在快充。在 22 年下半年的时候推出的新品还是蛮多的， 从全集成的这种 20 瓦、 30 瓦、 40 瓦、 60 瓦，包括带氮化镓的全新的也推出。而且 公司对过去的产品还做了器件级的根本的升级。公司年底的时候，智能的、超结智能的 IGBT 都已经正式在量产，目前推广的成交还是比较快的。所以公司认为在 2023 年的时候，2022 年投入的这么多快充的新品，应该会有比较好的表现。同时公司还在继续开发新的快充的新 品，包括适配 inbox 之外的这些电商的协议等等，这些系列化公司也都在全面在实施当中。进入到 2023 年，公司快充会形成初级的器件和同步整流的器件，加上数字协议，全套片覆 盖从 inbox 到电商的整体的解决方案。芯朋在这上面推出产品从来都是追求差异化，会有 比较独到的一些产品的闪光点。会追求精简，追求更高的可靠，也追求通过技术实现的成本 的降低，这是公司在快充上的开发的一贯的原则。最后一个市场就是工业和车，工业和车在 一直是走产品差异化，有全球比较很少的这种1000伏1200伏的DCDC,现在公司也开 始有1500伏的DCDC，年底的时候公司推出来一款1700伏集成SiC的芯片，还可以用 在光伏还有车里面。目前全球大概只有PI和公司有。除开电机之外，公司也在光储充发力, 光储充的辅源，光储充低压驱动，光储充的隔离驱动，还有光储充的大功率的超结，还有IGBT， 目前公司都已经开始在推广和送样之中，车规也是在持续的在推进当中，在 2022 年底 12 月底的时候，公司已经拿到了莱茵的 26262 的功能体系的认证，同时公司也拿到了 AEC- Q100 的产品的认证。在2023年的时候，公司在车上的产品也会陆续续的推广和扩展。

问答环节

Q：22年安趋的收入？

A:安趋其实并进来了之后，已经不算是完完全全一个独立的主体了，因为并进来了之后,

他的营运和销售都是公司统一的人员在安排。公司为了效率更高，如果同样一个客户，公司 不会一边又在安趋出货，又在芯朋出货，所以其实对应的安趋的销售额不太会有特别高的参 考价值。但是因为这也是年报里面要披露的，安趋的收入大概是在9,000多万左右，因为重 要子公司要披露，反正这个问题我可以回答。

Q：毛利率？

A:电源这一类包括了 AC-DC和一些DC-DC，DC-DC t匕较少。现在公司整体的综合毛利

率是在 41% 左右，驱动比 41% 稍微高一点，电源可能稍微低一点，最后综合是百分之四 十一点几。

Q: DC-DC 是 BUCK 还是 BOOST?

A: DC-DC的BUCK和BOOST公司都有做，但公司重点还是，刚才我前面说了，聚焦在

20安培以上的大功率的这些DC-DC。

Q：DRMOS 进展?

A：DRMOS 目前公司进展还比较顺利，但具体的进度就不太好讲。

Q：功率器件和模块的布局，跟同行业公司相比的竞争优势？

A:芯朋做器件很早，大家看一下公司的专利，公司早在10年前就有超结的美国专利，IGBT 公司早年也都是有专利的。只是过去公司一直做集成化，现在公司之所以来做，其实就是瞄 准高压、大电流的工规和车规的器件，普通器件公司是不做的。

第二个原则是公司做器件，只做能够和公司的整个 power solution 协同的器件，比如光伏 逆变器的器件，比如充电桩的器件，储能的整个 solution 的器件，包括车规运营的器件， 这些公司是会去做。但是除此之外，还有跟公司产业协同，比如公司有很好的家电的渠道， 那跟家电里面他们的确需要的一些大功率器件，比如分离的替代 IPM 分立的方案的器件， 芯朋都会逐一把型号开全，配一套公司的驱动，配一套公司的电源来一起推广。这是公司的 布局，就是按照 power solution 来做的。所以公司跟其他家的功率器件的最大差别是，公 司基于方案来做，不是卖这种catlog，这种part number，这个是一个很大的区别。

另外，公司对器件的应用场景一定是高过这些纯做器件的公司，所以公司开放的器件可能更 加适用于光伏逆变器，可能更加适用于洗衣机。这些公司有非常深刻的理解。模块也是如此， 如果我有了驱动，我有了控制，我还有器件，显然模块公司是一定会涉足的。同样的，公司 还是基于 power solution 的角度来看，如果分立的方案能卖，公司就卖分立。如果可以卖 模块，公司就会开发有竞争力的，体积更小或者是集成度更高的模块。这些也都会跟一些大 的客户一起来合作。这也是和纯粹的器件公司一个差别，思路不太一样，定位也有区别。

Q：车规产品的进度?

A:车规的因为公司产品是依赖于公司的核心技术逐步往前推的，目前像在DR的很多的H 桥驱动， Gate 驱动，包括现在的隔离驱动这些品类，公司都已经在推进当中，有一些已经 在客户那边逐步量产。另外公司在像传统的一些电源，像BUCK、BOOST等等这种低压的， 公司也 control 了，公司现在也都是在和客户一起配合在开发，因为公司有很多大量的控制 器的产品都在按照车规在update。

另外公司在有些很特殊的，刚我前面提到了， 1700 伏适配于 800 伏全新系统的辅源，很 多头部的公司跟公司讲，使用公司这个以后，他的电路部分可以省掉 2/ 3 的面积，这个也 是芯朋非常擅长的一块。

最后公司还在关注做这种全数字的，或者说以数字为主的这种功率的驱动和功率的 PMIC， 这些还在开发之中。所以芯朋的车规的推进是层层叠进的，是按照我已有的工业的品类把它 升级到车规。同时公司因为数字这块在工业里面已经开始做批量，也会延伸到工业的这种车 规的数字的驱动和数字的电源。

Q：四季度增长强劲的原因和一季度展望？

A: 一季度市场还是有一定的不确定性，因为刚刚都放开了，目前看起来好像路上的车变多 了好多，应该不出特别情况，消费的需求应该会逐步恢复。

库存上来看，公司的整机的这些厂商的库存，其实他们上半年特别家电已经消耗的差不多。其实我记得投资者在 9、10 月份问我的时候我就说了，公司看到的家电是在恢复。目前公 司也确实看到 Q4 的时候，家电还已经基本上都在恢复到一个接近正常的水平了。你看公 司下游的这些家电的，他们Q4的财报或者数字应该能看出来。所以对于Q1来讲，传统 还是淡季，因为公司每年还是下半年比上半高，特别像家电，所以目前看，也许公司 Q1 可 以恢复到往年一个正常的家电的需求。

第二部分就在手机这些市场，目前看Q1还看不到一个很好的拐点的势头，也许到Q2,目 前是市场大部分的观点，但具体怎样公司也不太了解。但对公司来说，公司还是做好公司自 己产品的推广，所以 Q1 的时候公司也会加强推广，正好是 design in 的一个好的时间。

但他的业绩我不认为有什么特别大的一个变化。工业和车目前来看是这三块里面市场相对是 需求更旺盛的，公司也会加强推进公司各个品类的产品的市场的增长。

至于一些像电表的招标市场， Q1 可能会有。公司认为现在 2023 年 Q1 可能会恢复到过 去的一个正常的需求水平吧，但芯朋的产品的品类比以前要多，市场都有新的品类在 2022 年、2023 年逐步量产，所以应该会有一个谨慎的乐观的看法。

Q：过了 AEC-Q100的产品主要是哪些？目前在研的车规级产品的量。

A:车规目前过了 AEC-Q100的主要是驱动类产品。对，我在Q3、Q4的时候也有回答过， 公司当时在做认证，目前过的还是驱动，后面可能会有一些电源的产品。对目前车规在研的 产品大概也不多，可能有个十来颗这样的品种。

Q：三大市场线来看，每个产品线现在毛利率都是稳走下来了吗?

A:我刚刚开始开头的时候讲过，可能你略过去了。其实现在2022年家电的毛利是42%，

标准电源是29%，工业是55%。跟 2021 年相比，只有标准电源的毛利率是从之前的 35%

降到 29% 的，其他毛利率是维持稳定的。

每个季度的毛利率基本都在 40% -41% 或者 41% 多一点；产品线之间也会是，同样一款 产品，也会是比较稳定的，除非每个季度之间，有时候比方家电里面，白电和小家电的销售 比例不一样了，就会有所波动。但同样一个产品来看，毛利率还是趋于稳定的。

Q：一般会比如在职能部门相关的一些人员招聘上，可能会相对收缩一些。公司2023年对

费用端大概是怎么样一个考虑？

A:刚刚董秘前面有讲到，公司在人力上不光是不会收缩，公司还会加大扩充，因为芯朋本 身现金各方面都还非常好，公司的应收账款还有改善，所以公司会坚定不移地扩充队伍，按 照公司自己原来的节奏来走。至于成本，公司当然是能够这样尽可能的去推动，去下降。公 司在封测端普遍都已经取得了降价的一些成果，在晶圆端目前还没有取得，所以要看整体23 年晶圆端的情况。

Q:显示23年预期？

A: 2022 的一个数的问题，因为刚才其实也漏讲了，整个 2022 年显示大概是 900 多万， 开始去逼近 1000 多万，其实到 2021 年的时候大概只有 400- 500 多万，这个增速也是 非常可观了。这也得益于产品门类的越来越全。公司一直也讲的是显示会基于白电之后的下 一波接力小家电的。因为 2022 年的时候，其实整个小家电市场很差，但白电开始接力上了 小家电，后面公司显示也会接力上白电。

显示里面可以开发的产品，比小家电、白电还要更多。对于公司来讲，像一次电源里面像 AC flyback，像PFC、LC,还有后面的公司的背光，这些公司都开始量产。再接下来就是公司 的class D，还有公司的cover limit等等一些接口，再后面就是一些大电源的DC-DC。公 司有个专门的团队针对显示，会逐步的去完善公司的 solution 的品类。

Q：22年产品料号相较21年有多少提升？

A:不好意思，料号这个事情公司还没有完全去统计，因为公司我一直强调公司不是一个做 料号的公司，到时候等公司联报批的时候公司再来批，因为也是一个相对要批的事项。

Q：新增产品对于营收有多少提升？

A：首先它新品的销量，它肯定是逐步的，但过去所有的品类里面，销量最慢的肯定是AC- DC。估计芯朋做这个东西应该是电源里面最难上量的，因为它花的时间比较多，涉及到高 压，还有安规、 EMI 很多事情。接下来公司推广的这些大功率的一些，像驱动，驱动成长一 倍，而且驱动它的外围电动也比较简单。另外像器件，器件按道理应该是比驱动还要快，就 是从客户验证的时间、包括在外围的复杂程度。DC-DC 也是， DC-DC 更多还是 PINtoPIN的推广模式。所以公司觉得新品的上量应该比芯朋传统的这种AC-DC上的时间 会短一些，但具体它的商业情况还要看实际市场的需求状态。目前来看需求的恢复应该还要 有待观察，但芯朋还是按自己的节奏去做好这方面的推广。所以特别具体的时间和速度不是 很好估计，但是会比以前的上量速度会快一些。这是由它产品推广的特性决定。

在哪个时间点上量，公司 2022 年推新品，其实是肯定能够理出来的。新品对应的市场容 量也是可以理出来，但这个市场容量对应的是在 2023 年一下子 100%就可以上去了，还 是 2023、2024，其实是不能够完全推断的。刚刚总经理在讲几块产品线的时候也有讲过， 像标准电源，无论是手机的，还是包括电商的，因为电商以前是推不带协议的，后面也开始 有协议的。所以对应的快充市场公司一直认为是一个百亿的市场，但芯朋现在所做的整个快 充才几千万，所以这里面的空间肯定是有的。白电其实以前也有问过，公司也大概估算过， 白电大概就是接近 20 亿的一个市场，芯朋整个 2022 年的销售额 1. 7 个亿，白电这边除 了 IGBT 或模块以外，其他 AC-DC 和驱动不在于产品的不断的扩充，因为产品已经比较全 了，所以后面客户上量。但工业其实无论是在光伏储能和充电以及车规这边，比较依赖于新 产品，新产品对应的市场容量，我相信也有很多同行业公司也会有很多这样的数据，它比公 司原先的家电和对应的充电都会大很多。这部分的新品上量的时间来说，车可能会慢一些， 光伏这些肯定是会快一点。所以公司对于工业这块， 2023 年公司还是比较寄希望的是光 伏储能和充电的高速增长。您刚才问到这些具体的数据，可能就没办法能够精确地估到 2023 年、2024 年是多少。

Q：白电哪一年开始上干万级别的？

A: 2020 年差不多是 1000 万， 2021 年是 8800 万， 2022是 1. 7 个亿。

Q：23 年毛利率的预期，还是维持在 40- 41%？如果成本上下的话，公司也是不靠这个来

赚钱的？

A:是，我过去也是这么说，现在也是这么说。

所以只要公司工业的产品没有一下子变成 50% 的占比，毛利率基本上还是维持在过去的 水平，因为 2023 年还是希望把标准电源也做起来。所以对于公司来说，公司认为在如果 是上游端有非常大的波动，采购端有非常大的波动，公司会跟客户端来联动，所以最后的毛 利率是 40% 多。但芯朋想要追求的终极的毛利率是 50%，公司会有个毛利率的指引，要 达到 50% 的毛利期待就依赖于公司工业的占比要不断提升，像今年是 20% 多、 22%， 工 业有 55% 的毛利率。如果是后面整个工业能拉起来的话，我觉得 50% 的中终极目标还是 有望实现的。

Q：也就是您觉得23年的毛利率比22年的毛利率下行的可能性跟空间都不大概，会是一 个平稳偏越略增的一个状态是吧？

A：公司认为是会比较平稳的。如果我刚才讲如果上游会波动，下游肯定也会找公司，会来 沟通情况。

Q：23 年费用率?

A：硏发费用的绝对值肯定会上升。您刚才的问题取决于收入，只要收入有40%、50%更 高的增长，研发费用率一定会下降。但是公司自己对自己的管理要求是，收入整个 2022 年 的一个小幅下滑， 2023 年公司还是希望收入有比较大幅的增长。这样的情况下，在研发 的费用或者各种费用的绝对值增长情况下，整个费率肯定是呈下降趋势的。

Q：我可以理解为包括研发三费的增长的绝对值的增长速度应该是在50%以下的。至于费 率怎么变，就看营收能不能够 50% 的增速？

A:对，我刚才只是举个例子50%，不是说已经是定50%。

Q：23 年营收目标?

A：公司给自己定的目标是不低于30%的增长，大概9.5个亿左右。

Q：如果大概如果在9. 5亿左右，就不光研发了，三费的费用率可能会维持平稳对吧？

A：会想办法去控。因为我刚才跟你讲了，收入增长了之后对应的费用率，正常情况下，现 在 27% 的研发费用率是偏高的，所以公司肯定会想办法去控。30% 增速对于芯朋来说还 是有比较明显的一个增长的，所以基于这个情况下的费用率应该是会下降的。公司也会有自 己的预算管理体系去管理这部分。

Q：四季度公司以及经销商的库存情况？

A:四季度公司的库存我刚才有讲剔除发出商品，因为1月份大家都放假比较早，所以12 月的 30 号 31 号都在发货，导致于发货的部分，只要是客户没签收是不能确认收入的， 所以那部分发出商品也在我的库存里面，在我的存货里面，所以到时候你们看到公司年报披 露的时候存货上升。但是剔除掉这一部分的影响了之后， 1231 的期末的库存余额和 930 的期末的库存大概增长了 1%，三百万左右，这是公司的库存。

芯朋一直来对经销商都是严管控的，每个月都向我披露下游的穿透以及芯朋库存情况，所以 经销商的库存也没有所谓的这些要去囤货这部分的压力。公司的经销商库存量一般都是 1 到 2 个月的销量，所以现在情况也是维持这个状态，没有大的变化。

Q：其实往下来去看，一季度公司的存货水位其实还是在往下走的，经销商是一个比较稳走 的状态，是吗？

A: 其实库存这个情况我一直讲，芯朋的库存都依赖于是对未来备货，它不是在 2021 年这种 疯狂的情况下突然之间起来了。芯朋 2021 年的期末存货是 1 个亿，现在 2022 年底了， 有所上升是因为 2022 年公司基于了销售额的预计，最芯朋没达到，导致这部分有一定的 库存。所以芯朋的产品的生命周期长。

我理解大家一直在看库存水位下降的原因，但是不是所有的公司都应该拿库存的期末水平来 比。你要看公司的增长，全部都是因为在 2022 年新增上来的，并不是 2021 年遗留下来 的。所以基于你说刚才问我 Q1 会不会下降，我不能完全给你，如果我预计 Q2 很好，我 肯定还是会大幅备货的。

Q：工业这边23年哪些产品比较快或者客户有比较大的突破。

A：工业这块公司比较大的突破应该还是在驱动和器件，因为工业里面的辅源在芯朋推广的 还是比较顺利的，但是辅源它本身在工业里面用量不像手机、家电用的那么多，所以公司的 推广的重点才是驱动和器件。所以在 2023 年，公司认为这块的上量速度应该相对是比较 乐观的，因为目前公司的品类也越来越齐全。

Q：Q4哪条产品线带来了 4000多万的收入增量？

A:我刚才讲，我说很多人关心Q4，Q4环比Q3家电增长了 50%，标准电源延续了颓 势下滑，工业是略微有所增长。

Q：家电里面是白电还是小家电？

A：白电和小家电都增长，但增速比较大的应该是小家电。因为Q3整个家电是比较差的，

所以导致它的基数也会低很多。

Q：显示在家电领域的单台价值量？

A：我认为这个体量肯定不输于白电，因为你看本身显示应该是硅占比最多的电器，公司说 的显示，它不只是电视，包括 monitor 等等这些，包括 no book 的这些加到一块，公司 可以做的 time 还是比白电可能还要更大，对于公司的半导体芯片而已。

Q：公司现在显示系统不仅是家电领域，包括消费电子领域也会去做？

A：手机内公司目前没有规划公司是不做。电视、台式机的显示器会做，还有笔里面的显示 公司也会做。

Q:—套solution的大概价格？

A：不一定，要看比如电视尺寸，还有跟它的定位有一定的关系，t匕如你是游戏屏还是普通 的品，这个不一定。另外公司的品类还在逐步的过程当中，公司 2022 年刚刚接近千万。后面如果一些大客户推广，因为电视的客户也比较集中，很多电视的客户本来也是公司芯朋 以前的这些客户。公司上量希望能延续像家电的这种白电的势头，但具体推广起来还要看这 个情况。

另外一方面，因为白电其实大家的毛利率，公司的下游这些客户的毛利率要比电视要高，因 为电视的成本压力更大，所以相对而言，显示推广的商务的难度也会大一点。综合考虑，应 该还是会保持一个高速增长，接近白电吧。

Q：电视机的客户，公司对接的是屏厂还是电视机的生产厂家？

A：都有接触，包括一些著名的电视板卡厂,就是solution这些厂，也包括公司下游的屏厂， 因为它小尺寸的一些monitor的屏厂全部搞完了，有很多大尺寸的可能还是在外购这些板 卡。另外要看你是什么样的产品，不同的产品，它可能你要找不同的组件厂家。但芯朋是站 在整个 solution 角度去看这个市场。

Q:显示23年贡献多少？

A：目前可能有个几千万的营收应该是有的。2023年肯定会过千万了，也是小千万吧，没 有说定特别高的目标。

Q：23 年产品线降价？

A：2022 年价格因为倒不是一定是标准电源下游市场国产比较多，竞争比较激烈，只给标 准电源降价。公司对应的降价像家电，包括工业上面有一些策略性的，我也为了争取一些小 的客户。因为我刚才讲到标准电源的毛利率下降比较多，但是标准电源的 ASP 在降价了， 因为瓦数越来越高。

其实首先所有的产品都没有大幅降价，一般产品的降价幅度都一般都是 5%-10% 左右的， 其他产品线也会有降价。只是因为标准店源的产品，它客户端的对价格更敏感，我通过降价 可能更容易能够也就是争取到一些销售额。所以如果通过幅度来讲，首先所有的产品线幅度 都不大，而且不存在标准电源幅度大，其他家电或者工业这些没有什么降价幅度。

Q：23 年主要投入在哪些品来？

A：我先讲一下公司的数字方面的一些指引。2023年公司希望公司的销售额也不低于30%

增幅，不低于 30% 增幅，公司在做 2023 年的 BP 的时候，还是根据公司三大产品线来 做。收入最快的其实是标准电源，其次是工业，再是公司的家电，因为家电、小家电其实已 经非常的全了。现在芯朋在A股的上市公司里面，涉及到做家电的，公司是做AC-DC、DC-

DC芯片，还有一些做MCU 的,公司的量是比其他的这些公司更高的，所以公司在小家电 的市占率非常高。

对于小家电市场，公司认为未来增速就是 10%-20%。白电今年公司预计还是会比较快速的 增长，去年 1. 7 个亿，那这个快速增长就没办法再说百分之百的增速，最后叠加到一起来 看了，家电的增速一定会低于30%。但是标准电源在 2022 年经历了整个消费类市场很差， 一个颓势，所以公司把公司的产品也越来越清晰化，公司的手机品牌类的产品和公司电商的 那些低成本产品就开始来分类分层。

分了之后，我觉得无论是手机品牌还是电商品牌了，公司产品在合适的时间内做好 design in 之后，对应的标准电源其实是公司 2023 年增长的一个很大的点，这个就得益于前面的 种树。

工业这块， 2022年差不多是 1. 5 个亿， 2023年公司也希望是有快速的增长。比较快速的 增长了依赖于几部分，一部分是刚才公司总经理讲的驱动类产品，另外一部分其实是芯朋在 2022年推出的这些IGBT和超结器件，最后公司整体上是30%。

Q：因为现在各个产品线除了标准电源，毛利率都比较稳走的，虽然家电跟工业也有一些降 价，但是考虑到上游的晶圆成本，肯定比涨价之前还是要高。所以从毛利率比较稳定来看， 即使你有降价，肯定是比2021年内涨价之前的产品线的价格要高？

A:对，目前肯定比2020年的价格要高。