奇安信电话会交流纪要

2025年1500亿，复合增长30%，奇安信作为龙头，从政策、行业和业务出发进行解读，业务最前线专家进行解读。

孔总：

数据安全是最重要的方向，总结会上，数据安全是2022年最火热的话题。文件内容，不同的阶段我们参与的，政策：合规的升级，数据安全、数据要素的发展，整个疫情过去以后，未来几年经济的高速发展，相关政策的出台。数据安全产业规模超过1500亿，年复合增速超过30%，数据安全之前处于探索期，到2023年进入高速成长期，不仅仅是狭义的数据，从原始数据要素化等，数据安全贯穿其中，生产要素比如土地，这个定义产业规模，定义不止这个规模。现在我们暂时无法预想到的，政策明确的5个深部级等的数据引导，不仅仅是这个数字1500亿。7个战略任务和保障措施，从宏观层面和数字层面都给出了发展方向。官方的解读

权限数据库方面的补充，定方向，我们定位清楚，对市场判断好，态度也比较端正。在探索期，很多数据从左边进右边出，其实是不科学，其实数据安全挑战非常大，在原始数据资源化的阶段，原来我们没有重视，没有基础的防务，应该先不断补短，然后才系统治理。企业经营压力和挑战，回到数据安全和网安，以客户价值为核心，数据安全法投入的企业很多，行业内公司的专长都是有优劣势的，需要体系规划和持续服务，相对务实的在开展。

总结：关于1500亿，复合30%增长，数据安全是数据要素，原始数字资源化，数据要素和数据产品和服务，数据安全贯穿其中。从采集到最终消费，整体的数据安全服务。类似土地要素，从土地到房地产产品，16部门对应数据要素发展，很重要的意义。

副总工 刘总：

指导意见的出台，给出了很清晰的目标，一方面随着数据安全法，数据作为新的产生要素，成为经济驱动力，出台这个从更高意义上发展和安全。夯实数字化发展的基础。合法的使用数据，才能流通起来，才能有价值的释放，数字化转型，数据安全的能力和保障，数字化进程，进而提高我们数字化的保证，合法的利用和流通。7个战略任务3个保障措施，我们看到数据要素化，数据变成资源的时候，从采集归集挖掘，从大数据角度去做，数据时点能不能做更加精准，更加合理的使用。奇安信在这个领域深耕细作很多年，脱敏、数据管理等，数据防控，在核心技术攻关上整个行业都在往前走，大家为什么如此重视，数据安全和网安不一样，数据在载体中流通，需要很多体系化的产品布局、能力化，不同规模的企业，对于一些解决方案做匹配，数据环境的运营。需要不同的新业态和场景相结合。新的场景，能否运用到通信里面去。完善的产品体系，新型产品场景结合。数字化转型。3年持续领跑咨询规划服务，人才培养，生态的合作，整个涉及到的重要点。

客户群体的数字化发展阶段，响应不同的诉求，80%的企业都是要从补短板开始。数字化本来就是比较靠前的，它在做的数据安全，我们应该如何做，往往需要做整个咨询规划，奇安信也在做组织变革，快速增长业务组织去配合，我们在一些地方的制度完善。数字资源化，要素产品化，尤其是在数据要素方面的探索，我们持续投入探索。

问答环节：

Q：工信部文件，加强一带一路数据安全合作，数据安全出海怎么看？

我们国际化战略推进好几年，在过去的2~3年，披露的非常大的国际化项目，我们出海项目基础，主要是之前擅长的，也包括一些数据安全，国际上我们真刀真枪去竞争，发现一些优势和不足。

Q：数据安全，竞争格局怎么展望？

市场方向话题火热，综合网安公司奇安信、新兴数据安全细分的厂商、原来做大数据的厂商。各行各业差异非常大，前期需要大量的服务人员的人力物力，需要一个生态圈，在方案和产品细分领域，没有一家可以完全兼顾，和某某公司竞争比较激烈，实际在数据安全产业的发展过程中，会有竞争合作。

数据安全不管是数字化转型或者数据要素，新的场景出现，新的领域出现，需要多点融合。个人认为能力体系构成更全，在数据流转把控方面要比较强，保护的技术保护等等这几个都做得比较好的，才可以说做得更全面，所以说综合型厂商会更有优势。新兴创业公司可能只解决其中一个环节，只是在这个环节更深。

Q：政策是16部委联合发布，哪些行业领域推动比较快，或者旺盛？

一般是政府部门先行，大数据部门，去年80%都启动数据安全省部级，参与一些咨询规划，投入比较大资金和决心。行业层面，国企和央企、关键基础设施单位肯定是优先。国家安全优先，政府的示范作用，关基行业，然后是互联网行业和车联网行业。

Q：标准体系化建设，数据安全后续会不会有类似等保一样的推进？

重要数据安全要求，国标周期比较长，已经有节奏的开始一段时间了，正在制定中。很明确的在安全方面的。工业领域有很多识别指南才能到。网安条例级。修订。统筹安全与发展。

Q：1500亿范畴，拆解？单个机构在数据安全方面的投入规模？

数据安全是体系化建设，全链条的事情。服务和产品4:6，产品基础安全防护型，再到态势感知、分级分类等产品。

Q：数据安全是综合的服务，产品体系哪些方面是比较欠缺，以后需要补齐的？

我们更多的是，最需要去行业场景化，深入不同行业的场景一起摸爬，需要去加强的。资源前移，形成灵活的前线作战单元，形成闭环。我们整体的咨询规划能力。不同形态转化过程中。

Q：密码方面？

密码是非常基础防护手段，指导意见强调了其重要性，比较成熟的领域。密码在新场景下有新的运用。有一点差异的是在海量数据的场景下，怎么做，算力上有挑战。大量运用了密码技术，从原理和技术都是比较成熟，只是新场景如何去做。

Q：现在这个时点发布原因，提高到这个高度直接相关，行业地位提升很明确吗？

数据要素化的，疫情过去后，经济推力，整个国家安全要求，这两个方面。同时，从相关法律法规落地后，但是其实还是21年22年等出现很多国家安全的威胁。在2023年初推出是非常重要的，这么明确要求和数字，快速推动更多人更多机构去解决已经发现的问题和挑战。

指导意见背后的，数字经济的高速发展，一个是数据安全法需要贯彻落实；数据安全事件频发，需要有效的保护，数字化转型，数据要素需要保护，所以现在推出。数字中国，数字经济才能发展。

Q：业务场景挂钩，解决方案能力强的比单一产品线的公司更有优势？CEC的合作？

确实我们想去应对数字经济高速费发展的时候，应对调整的时候。但不意味着单点没有机会，可以是方案的重要组成部分。另外，数据资源化，进过授权、采集、存储等都需要数据安全保护和应用，合规合法的使用。数据安全是底板作用。

CEC在数据要素不断探索，在很多地方落地很多试点，数据要素作为网络安全还是数据安全做强强联合，对敏感数据进行保护。

Q：数据安全的产品除了规划产品类，还需要什么硬件和软件？国外发展到什么状态？

需要结合客户的场景去看，可以是硬件形式，也可以是软件形式，到底各自占比是怎样的，前期可能硬件偏多，未来数据要素推进过程中，云化软件多元化，软件的形态更多。需要适配市场的需要。

产品，数据安全场景下，产品不是全部从0到1，而且整个解决方案，对新老产品的整合，比如数据库审计销量可以提升。