1. 公司22年各业务板块收入？

SVG 6亿，变频器 2亿，储能接近3个亿，轨交6000万，矿用5000多万（签单2亿），升级改造5000万。

2. 毛利率？

SVG/变频器/储能：23%/30%/12%，整体毛利率26%。

3. SVG市场需求规模？

今年大基地需求会很可观，今年公司增速会快于行业平均。22年行业增长24%，公司签单9个亿，增长40%；今年增速会更快。

新能源配SVG 20%比例，如果小容量或者电网质量比较好配置要求会低一些。

金额上大容量还是高于小容量。新能源占比75%，其他是传统制造业。

储能可以完成SVG功能，但是要加大容量，现在还是单独配。

电网需求：对SVG认可度低于工矿企业，传统SVC可以满足，电网改造力度不是太大，还需要2、3年。

4. SVG竞争情况？

预计23年价格会企稳，前两年已经价格打到比较低了。

5. 高压变频下游行业？

22年冶金、煤矿占比比较高，今年增长10%左右。

6. 储能订单情况？

22年订单4个亿，今年翻倍以上增长。去年PCS占比很低，今年占比会很高。

储能客户主要是发电集团，中电建、中能建，跟SVG客户基本重合。

目前储能价格不是太好。金额上还是大储多。

7. 公司PCS高低压分别占比？

70%是低压的，高压30%，高压量上目前还没多大变化，但是客户选择意愿在增强。

8. 储能毛利率？

PCS产品毛利率30%。

9. 公司今年经营目标？

签单25-30亿，收入15亿，利润2个亿左右。

10. 一季度情况？

一季度是淡季，但是会比去年好些。

11. IGBT供应商？

国内和外资5:5，国产的主要是中车、斯达、微宏。供应形势已经大幅缓解。

12. 高压级联方案？

效率、成本优势，推广阻力：缺乏国标，业主有安全顾虑；新技术方案推广问题；顾虑电池、BMS兼容性。实际是做到电池簇级是一样，然后需要加额外绝缘；BMS是pack-电池簇-电池堆，现在是电池簇以上加上光纤隔离。

劣势：低压是直流侧、BMS等分开招标，价格可以比较低；高压方案现在只能整体招。

初始投资成本PCS低10%，整体成本差距不大。

13. 与智光的竞争？

现在市场还在培育期，技术上本质差不多。

14. 海外PCS市场？

去年成立了海外事业部，欧洲、南亚市场。

15. 储能研发？

有专门的研发院和技术团队，大概100人左右。

16. 募投项目进展？

厂房已经建设好，设备还没完全进场。

17. 低压变频和伺服市场？

去年设立了苏州子公司。今年收入目标5000万。