过去三十的回顾与总结

回眸来时路,金宇三十年的艰难创业和创新发展历程，思绪缤纷，感慨 万干.三十年来,金宇人胸怀"实业报国"的初心,洞察形势变化,把握 发展机遇/敢为人先/勇毅前行;山高不改凌云志,—路风雨一路景,历 尽艰辛终不悔,肇路蓝缕在征程,不断超越自我,不断攀登生物科技的 新高峰、刷新行业发展的新纪录开拓金宇事业的新境界。经过三十年的 拼搏奋斗,金宇从市物资局下属金属材料公司发展成为国内动保行业的 头部企业;旗下拥有金宇保灵生物药品公司、扬州优邦生物制药有限公 司、辽宁益康生物有限公司、金宇共立宠物保健有限公司、金宇国公司 等全资、控股、合资企业。30年公司资产增长了 60多倍。金宇与时代 同行，在全球动保行业的声誉和地位不断夯实、不断提升。

2008年金宇保灵在国内率先攻克细胞悬浮培养技术难关,建成国内第 一条口蹄疫疫苗悬浮培养生产线。突破了国外长达三十多年来的生物技 术壁垒，引领行业由”转瓶”向”悬浮培养”全面升级。与此同时又率 先在悬浮基础上通过纯化工艺提升产品质量,让中国疫苗质量标准超过 国际水平,又在行业突破政采渠道挑战市场化营销。通过数字化技术与 先进生产工艺的有机融合，金宇又一次领先在行业实现了动物疫苗智能制 造。投资5亿元在新园区建成大动物P3实验室、兽用疫苗国家工程实 验室、农业农村部反刍动物重点实验室,形成了行业独有的三大创新研 发平台优势。在三大实验室基础上,相继组建蛋白质和mRNA平台, 冲刺各大研前沿生物合成技术,攀登动物疫苗研发珠峰。

当今世界正处于百年未有之大变局时期,贸易战、能源战、科技战、俄 乌战争、中美博弈方兴未艾。生命科学、生物技术已成为自然科学中发 展最迅速的前沿领域和带头学科。世界各国对生物技术的关注已从利益 层面的关注上升到战略层面的重视。基因工程、mRNA等迭代升级疫苗 和核酸药物、合成生物药物工艺技术，产品质量将颠覆和替代传统疫 苗。

在这个瞬息万变的时代,未来能活下来的企业一定是:有卓越的企业文 化、崇高的使命愿景和核心价值观,有超级的梦想和先进的科技创新或 专业技术支撑,能形成产业化优势并能构建员工、客户、合作伙伴、股 东企业利益共同体,超前的战略，厚积薄发的核心能力,持续增长的竞 争优势；坚持学习创新 ，管理层对行业有敏锐的洞察力，对机遇有挑战力和持续变革力：团队有责任性，有执行 力，有敢打硬仗能打打胜仗的奋斗者队伍;组织设置、制度沟通高效畅 通，一切以客户为中心，一切为前线赋能。

总结金宇三十年之所以能够取得今天的发展成就,有三点值得总结：一是敏锐的洞察力和勇于挑战机遇、敢为人先的创新精神。敏锐的洞察 力、机遇的挑战力、坚定的执行力是金宇的文化基因。1992年，受小 平同志南巡讲话的鼓舞,金宇主动争取成为自治区股份制改革的试点企 业。股改后公开面向社会高薪招聘人才。为上市选择并购亏损国企内蒙 古生物药品厂,上市后投巨资实施技术改造,行业首家通过农业部 GMP认证。2007年及时抓住猪蓝耳病疫情爆发的机遇,快速并购扬州 优邦公司,当年收回投资,成为行业购并的经典案例。

二是笃定目标、百折不挠、历尽艰辛、使命必达的坚强毅力和奉献精 神。从1995年到1998年4年间，公司累计申报上市资料达三米多 高。自治区政府为金宇上市向中国证监会五次出文进行推荐申报，在一 次又一次的失望和希望中历经煎熬,风雨压不垮,苦难中开花;房地产危 机、控制权之争、禽流感事件,在一次又一次的危机和挫折中，让金宇 人的信念更为坚定,意志更加坚强。面对困难挫折，金宇人没有退缩、 没有停步，砥砺奋进/亦苦亦甘乐在其中。三十年来,在研发、营销、 管理各条战线上,涌现出众多的奋斗者身影，事迹感人情景动人。以事 业为重,吃苦耐劳,勇于担当,默默奉献,不计较个人得失,这是金宇 奋斗者群体的精神写照。

三是清晰的使命愿景、理想信念、核心价值观是金宇从混沌迷茫走向胜 利的指南。金贵人为本,宇高鹄益飞,是金宇以人为本,为人才提供舞 台的人才理念。从初创期、成长期到成熟期,金宇的核心价值观随时代 的进步、企业的发展,不断升华内涵;但恒久不变的是金宇人”致力健康 事业,共创美好生活"的愿景和"护佑动物安全，保障人类健康"的使 命和不断注入新生力量的管理团队。从公司改组后的第一个目标一"企 业改制、股票上市"到"产业双升级、企业双标杆"、再到"走市场 化、国际化道路,做国际型企业的战略”；从”单一”产业到”多元化” 再聚焦生物制药做单项冠军的发展道路。三十年来,金宇核心领导层带 领管理团队谋定而动,与时俱进，保持战略定力,围绕战略目标定举 措、坚定不移向战略目标靠近。

伟大的企业必须有伟大的梦想,伟大的梦想与伟大的企业相生相应，战略就是梦想,超级的战略就是超级的梦想。超级的奋斗者一定是脚踏 实地仰望星空怀揣超级梦想，有远大抱负与追求的人。有梦想才有未 来,才能相信未来,有了相信的力量，就能够产生正能量驱动。路虽 远,行则将至;事虽难,做则必成。对超级梦想的目标追求,不是企业家 一个人在做梦,而是调动员工、客户、企业、社会、股东都能够共享未 来之梦,当企业家把梦想转化为企业员工和相关利益者共同的梦想时, 这种超级梦想是能够凝聚大家力量,朝着共同目标去努力奋斗。

金宇的梦想:三年之前,我们说过我们的梦想是做非洲猪瘟疫苗,夕卜界 不信任我们，但是现在公司非洲猪瘟疫苗,从依靠别人到自主研发,产 品的保护率能达到80%+。虽然三年研发投入超过3亿，但是做了疫苗 100年没有突破的事情。从元旦到春节,我们实验室没有停止过一天, 在梦想的感召下，夜以继日地进行科学开拓。

布局金宇未来战略的前提条件

金宇身为中国动保龙头企业,要想走出内卷史中走出来,走向世界,首 先要从自己的历史重走出来。金宇的未来不是企业历史的延长线,而是 时代行业的延长线。我们选择合成生物学技术和AI智能算法作为未来数 字化疫苗战略是基于以下因素确立的：

1、 生物经济是人类社会第四次产业革命,对全球经济社会影响日益加 深。

2、 生物科学已成为自然科学中发展最迅速的前沿领域和带头学科,生 物技术的快速进步,孕育了未来生物经济发展的新动能,将会改变人类 物质生产加工方式,重构人类食物链。

3、 以基因工程、细胞工程、酶工程、合成生物工程为代表的生物技术 和信息技术融合创新将颠覆传统制药行业。本次两会的政府工作报告提 到:推进疫苗跌打升级和新药研制。

4、 国家《”十四五”生物经济发展规划》重点提出五个新:生物经济总 量迈上新台阶注物科技综合实力得到新提升,生物产业融合发展实现新 跨越;生物安全保障能力达到新水平;生物领域政策环境开创新局面,到 2025年生物经济总量达到22万亿,核心产品达到7.5万亿。

5、 自治区、呼市两级政府均把生物医药产业作为重点扶持的新型产 业,金宇被两级政府确定为生物产业链链主,不仅有带动全区生物企业 做好生物产业链的重任”更肩负了应用生物技术为自治区畜牧业高质量 发展保驾护航的使命。

6、 金宇选择了生物技术顶端的蛋白质药物、核酸药物、生物技术和信 息技术融合创新开发动物疫苗, 这些新技术 的产业化将会颠覆传统动物疫苗制造。

7、 三年来,金宇P3实验室已进行了 3000多头猪的非洲猪瘟疫苗动物 实验积累了 10万个数据（总投入费用3亿元），而且取得了突破性进 展，非洲猪癌新型疫苗的研发比以往任何时候都更加接近成功

成功的战略是与内外部环境条件相生相应的基于经营压力,业内许多企业都选择了一条研发少投入的路，大家都挤 在这条路上,所以这是一条越走越艰难的路,这条路的尽头就是产品同 质,内卷加剧一地鸡毛,没有赢家。而我们如果在自己擅长的领域里持 续深耕，日积月累总有一天会走在别人前面。怕就怕企业迷失了自己， "忘记了我是谁"，不知道自己的核D能力在哪个方面。

成功的企业离不开清晰的使命、愿景、价值观。正是这些真正的核心竞 争力，构成了区别于对手的独特资源和竞争优势。这种竞争力也是最难 被对手复制或超越的。金宇第四次战略布局,是在参考行业发展,客户 需求,科技创新,人才资源,企业文化,组织建设,风险把控等诸多因 素而确立的。

永续经营的企业,永远在干两件事:一是把当前的能力尽快变现,二是把 变现的一部分钱拿出来投资未来,构筑未来的能力,把今天的钱变成明 天的现金流。不投资未来的企业,是没有未来的。

战略离不开行业,离不开客户。行业为地，客户为天。战略就是在天地 之间做出抉择。"地"就是脚下的士壤,它决定了我彳门能否成长起来；"天"它决定了我们们能够长多大。企业要顶天立地,首先必须要知天 知地，"天"和"地"合起来就是我们的经营环境,真正的驱动力就是 行业机会和客户需求。当我们在天和地之间选择了自己的战略之后,接 下来就是搭建团队，确定组织结构。现在进入商品细分和商品定制的时 代,企业必须依靠产品创新和客户体验去创造生存的机会。一个企业如 果不能为客户创造价值,这个企业要想长期生存和发展是根本不可能的。

抢占新的生物技术制高点,掌握行业主动权、主宰权是这次战略定位的 核心。虽然药品有兽药和人药之分，但迭代的生命科学、生物技术合成 药物研发技术是互通共用的,我们要用人药的创新技术深耕动保行业的 土地,让土壤更肥沃、庄稼多生长,最终多打粮。

金宇30年不同历史时期的三次战略布局

第一次,1992-1998年，公司主动争取股份制改制试点企业,其战略目 的是:体制创新,摆脱国企束缚,实现经营自主;机制创新不吃大锅饭,收 入靠贡献、岗位靠竞争,实现企业充满生机活力的用人和分配机制;资本 创新、股票上市进入资本运营快车道,实现企业发展财务自由;产业创 新、改变单一流通格局,实现产业多元经营。这次战略转型遭受的挫折 和磨砺几乎超出了我们的承受极限，但是我们挺过来了。企业改制股票 上市涅繁战略,为后来企业历次成功转型和健康发展奠定了基础。

第二次,1999-2011年,全国第一家GMP动物疫苗生产线通过农业部 验收首家获取蓝耳活苗,灭活苗两个生产文号,购并扬州优邦公司当年 收回投资。技术创新悬浮培养产业化成功，确立企业产业地位。2001 年请德勤做了公司发展咨询报告,提出以生物制药为主业、房地产业为 支柱,产业双升级、企业双标杆的过渡期发展战略。

第三次,2012-2022年,剥离房地产业务,专注生物制药产业,口蹄疫 苗创造十年征程、百亿守护奇迹。十年间政府采购所占比重由90%降到 20%o建成国际生物产业园，荣膺行业三大国家工程实验室,在全球率 先实现动物疫苗智能制造。公司走市场化道路、国际化道路,做国际型 企业战略目标进入最后攻坚期。

第四次战略布局：2023-2032年"2023年是金宇第三次战略与第四次战 略时空交汇年:攻克非洲猪癌疫苗世界百年难关,开创生物技术、信息 技术融合创新迭代疫苗。加强诊断检测开展流行病学调查,应用AI智能 为客户提供整体解决方案，实现综合防控、健康养殖、降本增效、方案营销。到2025年基因工程疫苗、核酸疫苗等迭代升级产品营收占到半 壁江山。过去五年集团研发技改经费超过10亿元,未来五年要达到15 亿元。未来十年是金宇动物疫苗迭代升级、蛋白质工程、mRNA平台大 显身手,为此，公司向大股东定增6-8亿元,用于迭代疫苗研发中试和 产业化,未来是新产品、新技术和品牌战略为客户提供解决方案的机遇 期。 战略是干出来的,不是想出来的，要上下同欲,各司其职，确保战略落地。

战略落地要坚持两个"道"，选对赛道并坚持不懈,此时,时间将会成 为我们最好的朋友。即使遥不可及的竞争对手,都将会被甩在身后。另 一个”道”就是管理之道,以客户为中心解决价值获取问题。以奋斗者 为荣,解决价值评价和价值分配问题,不被过去的成功所局限,始终把 客户需求和对市场的洞察作为未来前进的向导。

关于人才培养:企业要发展,必须解决人才内生的问题。建立人才的内 部供应机制。寄希望于招聘外部的牛人来解决问题,希望越大失望也会 越大。其实这是管理上的一种懒政行为。不愿意自己培养人才，只希望 用高价去"采购"现成的人才,这样的企业不可能有效率。在内部人才 培养上集团每个层级的领导都要设立传、帮、带培养目标,并要以身作 则，做出表率。

《美国陆军领导力手册》书中有这样一段话：”好的陆军领导者,即使在 最高战略领导层,也不会把战士推出去战斗,而自己坐在安全的后方。他定会和战士一起深入实地, 在第一线进行领导。金宇存在五多五少现象:首长多、战士少、方多、前线少, 想的多,干的少，定的多、产的少，聘的多、淘的少。

关于价值观:企业虽然是以功利为特征的组织，但没有清晰的价值主张 也无法走的久远。仅仅靠利益来凝聚的企业,没有愿景、没有是非,有 利而来、利尽则散。最后能胜出的一定是有坚定信仰和清晰价值观的企业。

薪酬很重要，但不是全部。薪酬无法购买到真正的忠诚。在当今时代, 人们越来越重视自身的价值,能力得到真正的体现。所有优秀的人都在 思考一个问题,就是把自己最好的时光、最有价值的努力投入到某个企 业里到底是否值得?比薪酬更重要的还有平台赋能、成长机会和新人新岗 试用培养风险。

关于品牌价值:客户价值分为使用价值和虚拟价值,使用价值是有限 的,虚拟价值是无限的。我们在创造使用价值的同时,应把眼光投向虚 拟价值。品牌产品一定是有虚拟价值的产品。如果产品价格一直下降! 就在减少虚拟价值。使用价值定价锚定的是成本,而虚拟价值锚定的是 客户的心理定位。任何品牌都是用价格来证明自己的产品,只有低端的 东西,才用产品来证明自己的价格。所以品牌是尊严,品牌是价值,品 牌是竞争力。