1、公司已经公告的在手订单比较多,请问目前公司的产能是否可以满足订单量?

回答:基于目前公司在手订单比较多,为了能更快更好的将设备交付给客户,产能方面公司也采取了相应的措施:(1)新增租赁厂房来提高产能;(2)公司自建的厂房也将于今年6至7月投产,届时公司产能会在去年的基础上大幅增长。

2、请问公司目前钙钛矿设备订单的情况如何,以及公司钙钛矿设备的客户有哪些?

回答:(1)订单方面,因为钙钛矿行业目前处于产业发展的前期,目前设备市场规模并不是很大,所以订单规模相对也并不大。公司目前公告的订单也绝大多数是组件端的业务。

(2)客户方面,由于与客户签订了严格的保密协议,不能告知客户名称。公司在钙钛矿设备端客户主要分为4类:钙钛矿企业、传统晶硅企业、跨界进入钙钛矿领域的企业、科研机构和高校。

3、请问公司在光伏业务领域主要客户的情况?

回答:目前全球核心和优质的光伏企业绝大多数都是我们的核心客户,比如隆基、晶科、天合、晶澳、阿特斯、东方日升、正泰新能、通威、一道新能、印度信实、润阳股份等。

4、请问公司光伏业务在土耳其地区的销售情况如何?

回答:从2022年到目前来看,公司光伏业务在土耳其市场已经向20多个客户提供了组件端的设备,设备累计也超过了10GW,整个土耳其地区的累计订单超过了1亿美元。

5、注意到公司《2022年年度报告》中研发人员同比大幅增长,研发投入也是大幅增长,请问2022年和2023年主要集中投入在哪些细分的业务?

回答:技术是公司发展的核心领域,公司的研发人员增长不仅只集中在某一个业务,而是分布在公司整个核心业务中。以光伏板块为例,公司的技术研发团队有8个,分别负责不同的机台开发,涉及机械、电气、软件、视觉、AI等不同领域,拥有400多项相关专利。除了组件设备,电池片环节如钙钛矿领域也是公司核心研发投入的方向之一。

6、请问公司如何看待钙钛矿各个叠层电池技术未来的发展前景?

回答:叠层电池分多种,四端叠层技术比较容易实现,目前全球已有多家企业进行研究并推向产业化,但成本较高;二端叠层技术是更多研究机构和厂商所看好,并积极投入研究,这部分也分为并联二端和串联二端,串联二端叠层技术难度最大,并联二端叠层有可能优先实现产业化。

7、请问钙钛矿目前产业化的进度如何?

回答:目前行业内钙钛矿电池的生产大多处于小规模试验阶段,少数头部企业百兆瓦级别产线已搭建完成,正在打通量产工艺,筹备GW级产线。新技术的快速发展和产业化加速将有利于打开公司新的增长空间。

8、请问公司的钙钛矿蒸镀设备目前能够做到多大面积?

回答:蒸镀设备目前我司样机具备600mm*1200mm尺寸的技术能力,1200mm幅宽线源正在努力开发中。

9、请问公司在钙钛矿设备领域的优势如何?

回答:首先,公司的产品较为成熟,有MW级别的出货以及具备GW级别的出货能力,另外,公司的产品设计也比较充分,并且完整搭建了钙钛矿设备的试验整线,能提供整体的解决方案。

10、请问光伏业务领域去年海外的销售占比多少?今年的展望如何?

回答:2022年光伏板块海外的销售占比百分之十几左右。今年海外的销售可能会上升。按目前的情况来看,海外的销售中,国外厂商扩产和国内厂商在海外扩产大概各占一半。

11、请问公司后续为了实现在光伏设备领域更专业化的转型,在战略上有什么安排?

回答:总体来说未来方向不变,主要集中在两个层面。第一,业务宽度上做减法;第二,业务深度上做加法。比如增加对光伏设备的研发和资金投入等;将组件端设备的业务从自动化设备拓展增加了层压机设备;也包括公司近两年增加了对电池片设备3个技术路线的布局,这部分的研发投入也是逐渐加大的。

12、HJT水平光诱导电镀设备是用于哪个环节?

回答:电镀铜环节,用于异质结电池铜栅制程。

13、请问公司光伏业务在印度等其他海外市场的开拓情况如何?

回答:全球光伏行业的本地化生产已经逐步开展,公司今年也披露过印度信实的订单。其他海外市场方面,我们对美国市场也比较期待,目前公司也有客户在美国的相关前期准备工作即将完成,后续进展也在逐步推进。

14、请问公司今年对于包装板块业务的展望如何?

回答:目前从设备销售端的角度来看,今年一季度是回升的态势。2023年公司也积极开展和进行了两次“工厂开放日”的活动,跟客户沟通的情况也比较顺畅。未来下游整体市场的集中度会逐渐提升,这样将更有利于规模较大的包装集团,我们在这部分的产品和服务是有优势的。

15、请问公司包装业务去年毛利率提升的原因?

回答:主要有两个方面的原因:(1)因为包装业务海外销售收入的占比有提升,所以使得整个业务的毛利率有提升;(2)公司去年也在不断的努力降本,采取了调整和优化措施,有一定的成效。

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