随着数据上云的趋势越来越明显，新型技术和产品不断涌现。同时，随着信创的发展，国产替代的东风也给数据库带来新的机遇。

显然、机遇是巨大的，既有大量市场空间待挖掘，又顺应国家政策趋势。但多位数据库创业者、投资人和行业大佬都表示，当下国产数据库的行业，仍有不少困难需要攻克。

原因之一是赛道选手的激增。据不完全统计，目前国内数据库厂商有接近200家，还不算国外数据库产品。在信创风口国产替代的热潮下，各路投资机构都在加紧在数据库赛道布局，将热钱撒向了创业公司们。

数据统计，2020年以Oracle为代表的国外厂商仍占据我国数据库市场80％以上份额，国内厂商仅占20％。也就是说，蛋糕不大，分蛋糕的人却变多了。

同时，资本和创业者的涌入，让整个国内数据库公司的竞争格局开始变的复杂。

除了厂商过多，数据库赛道也进入了比拼耐力的阶段。数据库作为基础软件产品，从第一行代码开发到第一个商业场景落地，需3年或者更长的时间周期，且这期间需要大量的投入和试错成本，即便产品打磨好，找到自己的商业化道路，短时期内也较难实现盈利。

整体来看，国内数据库未来3－5年发展处于爆发期，Gartner推出的数据库中国市场指南预测，到2025年，海外厂商在中国分析型数据库市场的份额将只剩30％，在中国交易型数据库市场也只剩50％左右。

如何提高国内厂商的市场占有率，是国产替代下所有人努力的方向。其实，大的方向其实只有两个：增量市场创新突破，存量市场下沉深挖。

一、通过技术的创新、产品的完善、细分领域的拓展，去挖掘数据库的增量市场。

很多落后的行业，数据并没有得到很好的开发和利用，但也进入了思考或者早期布局的过程当中，这是一个增量的、新的市场。

同时，一些细分赛道有待挖掘。比如，图数据库是最近几年受欢迎度最高的非关系型数据库，但国内图数据库的潜力依旧没有被释放出来。

二、借行业大势、政策东风，替代国外厂商占领的核心产业，深入存量市场。

从整体来说，存量市场的竞争锚点还是在Oracle已经占据的市场。Oracle的上下游生态非常完善，合作伙伴生态也是它能够席卷中国的原因。

优秀的互联网厂商几乎都没有把自己核心命脉或核心业务请求放在Oracle之上。

很多政府、金融、民生类业务，也没有选择用Oracle去支撑。一部分先行的企业已经开始做新兴业务，他们选择云数据库厂商提供的服务，或者一些初创企业的服务，这也是国产数据库的机会；

传统八大行业的数据库替换是比较难的，如金融、交通、能源等与传统数据库绑定。这个阶段是否能实现国产替代，需要厂商与甲方一起把传统业务最核心的部分拿下，这是未来的机遇。

总的来说，增量市场的企业客户需求已经涌现，关键在于能否快速占领市场；广泛的存量市场是块难啃的硬骨头，需要漫长的时间层层深入。

增量市场：技术创新＋产品突围

事实上，只要稍微了解行业就会发现，增量市场的趋势十分明显且潜力巨大，

技术进步永远是核心驱动，也是国产数据库弯道超车的关键机会。

1、 数据库云化：

数据库上云，并不是国内数据库的单一趋势，全球数据库都在向云转移。但国内厂商在云计算发展强劲，场景众多，有非常大的机会抢占云数据库市场。

数据库的云化经历了两个阶段，一是云托管，该方案依赖于企业自运营，对内部能力要求高，人力要求大。二是云原生，利用云化资源池特点完全重构数据库的层次结构，更加灵活，对数据库改造也更彻底。

云原生数据库有着几个显著的优势，比如存算分离、弹性伸缩、多租户与资源隔离具备高性能低成本等。

2、 湖仓一体

数据湖强调以极低的成本存储大量的数据，而数据仓库强调对大量数据进行高性能的处理。「湖仓一体」是一种新型开放式架构，将数据湖和数据仓库的优势充分结合，它构建在数据湖低成本的数据存储架构之上，又继承了数据仓库的数据处理和管理功能。

国产数据库公司发展的核心在于产品性能及成熟度。

产品性能方面，各行各业需要思考的是，如何把这些数据从一种资源升维，数据应该作为产品，被各行业的从业人员真正使用起来，才能发挥最大的价值。

除了数据产品的定义，另一方面，我国庞大的人口基数和复杂的应用场景也更有利于打磨产品成熟度。

伴随着中国经济的发展，中国已经有了非常好的标杆客户，并且中国人口基数大，使用场景复杂，同一技术标准下，中国更容易也更快跑出成熟的产品。而这些完全是海外用户不具备的。

这也将带来另一个商业化的机会：国产数据库出海。

而国内厂商出海利好，一是源于源于技术优势，二是源于成本控制。

中国的厂商无论是从人力成本还是其他方面都颇具优势，尤其是云厂商的成本比国外还要便宜。

所以说总体策略应该是依托国内市场进军海外，发挥优势、压缩成本，以博出新的商业化路径。

存量市场：如何走过深水区？

即便存量市场的国产替代是大势所趋，但在进行过程中，依然充满挑战。

替换困难的原因之一在于像金融、交通、能源等核心类业务，以前都被传统数据库绑定，“替换”是一个成本高、周期长且费时费力的事情。即便甲方愿意付出成本，但对替换的效果依然存疑。

从技术角度来看，金融行业的国产替代问题并不大。比如没有哪家银行的瞬时并发量能够超过阿里双十一的交易额？而支撑双十一背后的数据库Oceanbase早就是国产自研了。

但从生态角度来看，要实现替代，不仅要改变甲方观念，更重要的是生态建设的完善度。Oracle之所以能够席卷国内，原因在于其上下游配备都十分完整，这是国内厂商需要努力的。

迁移后的稳定性又是另一个考验，潜在的问题主要在一些无法预见的适配问题，而由于适配导致系统故障会被追究责任。

总体来说，虽然国内数据库行业发展水平与美国确实仍有3－5年甚至更长的差距。但由于政策利好、信创风口和资本投入，让增速在近几年发生了快速的提升。

值得肯定的是，数据库行业的“卷”是能够进行行业优胜略汰的正向进化，无论是厂商还是资本，都在保持更高的关注度，在大变局下，抓住追赶甚至超越的机会。

附：部分上市数据库概念公司

1、南天信息： 公司启动基于云计算的大型银行核心业务系统研发，以开放式服务器集群技术为基础，采用多种新技术，建设基于开放式平台的银行核心业务系统，并为国内金融行业未来进一步选择国产硬件平台、操作系统、中间件产品和数据库产品及相关应用软件产品打下基础，从而提高金融系统IT基础平台的抗风险能力。

2、海量数据：主要为大中型企事业单位搭建数据基础设施平台，为客户提供数据库、数据计算、数据存储相关的产品和服务。

3、道通科技：道通科技经过十余年的发展，长期坚持汽车智能诊断、检测领域的专研和突破，形成了独有的汽车智能诊断、检测核心技术体系，并搭建了完善的汽车诊断通信数据库。公司的核心技术和数据库在汽车电子系统中具有良好的延展性。

4、爱康科技：　　专注于新能源电力投资运营，以及提供一站式光伏配件的高新技术企业，公司拥有500多种产品设计数据库，30余种自主设计方案，与全球前25名光伏组件生产商保持长期稳定战略合作，为超过15GW的组件厂商提供定制边框，连续多年占据全球市场份额的首位。

5、长亮科技： 作为华为金融行业的重要生态伙伴，正式发布分布式新核心联合解决方案。该方案基于华为Gauss分布式数据库、Taishan服务器、鲲鹏芯片等软硬件系统，结合长亮科技银行分布式核心业务系统及金融场景的服务能力，打造出“新体验、新能力、新速度、新架构、新基础”的五新核心解决方案。

6、天玑科技：控股子公司天玑数据产品应用于核心数据库、音视频等大数据存储、私有云计算平台三大企业存储应用方向，进行技术优化和产品包装。天玑的软件定义存储产品已经承载了浙江移动的核心数据库，顺利运行一周年以上，验证了其在高负载核心应用场景下的可靠性，并进入两家全国性股份制商行的总行级应用。