（一）公司目前情况？ 

答: 2023年一季度,公司营业收入238.13亿元,归母净利润15.23亿元，销售净利率较去年全年提升1.91 个百分点,主机产品占有率同比提升1.62个百分点。出口收入、国际化收入增长双超50%，海外企业收 入全线增长，其中欧洲、北美战略性市场同比分别增长超80%及两倍,新兴产业同比增长超60%,新能源 产品收入22.29亿元,同比增长2.2倍。

（二）目前对市场预判？

答:对行业全年的预判是:一季度承压,二季度逐步恢复，下半年稳定复苏，全年有望筑底企稳。公司将巩 固优势长板、正视差距短板、全力突破提升，重点抓好三个经营任务,一是压降应收账款,二是压降存货, 三是通过稳价、降本、调整产业结构、产品结构、业务结构“一稳一降三调整”提升毛利率。

（三）毛利率是否有提升的空间？

答：2023年一季度毛利率环比大幅提升2.76个百分点,绝对值差距在于产品结构因素;毛利率未来还有提 升空间，目前措施主要是一稳：稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调 整:提升中高毛利产品收入占比,减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占比（毛利率、利润空间 大于国内）。

毛利率未来提升计划是二季度环比提升1个百分点,下半年比上半年继续提升;全年努力提升毛利率3个百 分点。

（四）挖机出口情况如何？

答：挖机是公司拳头产品，今年一季度公司挖机及矿机出口高速增长,预计二季度及下半年挖机产品会 继续发力，核心原因在于挖机产品型谱越来越完善,对海外产品的适应性越来越强;另外客户也逐渐认可 公司产品品质,尤其是可靠性;从一季度来看,中大吨位的增长远大于小吨位产品,也突出了徐工强大的挖 机研发能力。

（五）目前出口情况如何？

答:基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势，预计出口市场依然能保持较好的增长。 中长期看,首先,对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，而且随着海外经济活动的正常化，海外市场 压抑的需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升,国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国 产品牌相比外资品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情 况看,大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持 增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。

（六）公司对电动化怎么看？

答:公司在行业内最早布局电动化产品,目前电动化产品：叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机 械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌 车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第 一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。