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市场对公司的ODM经营模式存在担心,认为未来竞争激烈后增长无法持续。交流发现:
1、【公司展现超预期的新客户、新市场开拓能力】。
户储业务:近期调研发现,欧洲户储市场的真正壁垒在渠道,并非是无差别式竞争激烈化市场,实际国内外头部品牌的议价权、竞争力凸显;具体体现为公司大客户在欧洲终端至今未有调价、对下游经销商有较高的库存把控权,前4个月大客户出货情况远好于其他客户。
除大客户的户储业务外,公司新开拓渠道包括非洲工商业储能、北美户储/工商业储能等,欧洲亦有新增ODM客户;新市场方面预计非洲工商储、北美户储有望在下半年实现收入,北美工商业有望在24年实现收入。
2、【充电桩出海进展超预期,预计24年收入同比翻倍以上增长,毛利率亦将向上】。
目前公司正在做中东客户的认证,预计今年有望实现出货、明年有望实现数亿元级别出货;中东客户完成认证后将继续推进开拓欧美市场。
我们预计,公司23-24年充电桩业务有望实现收入2、4-5亿元,其中24年海外收入放量,将带动整体毛利率向上(国内毛利率20-25%,海外毛利率30%+)。
🌼盈利预测
我们预计公司23-24年营收分别为76.7、111.0亿元,归母净利润分别为11.6、16.5亿元,yoy+72.3%/41.7%,对应当前估值21、15X。