先说一组最新数据：
Teenie Weenie官方旗舰店堪称劳模直播间，618期间开播62场，累计销售额达1亿，成为本次618达人带货榜的第十一名，也是品牌自播账号的第一名。
前言提示：

目前锦泓集团短时间内的涨幅巨大，风险很高，切勿跟票！！

正文：

其实这篇文章的标题本来是想写成：坐拥三大金矿的锦鸿集团。

锦泓2014年上市，打开月k图发现其走势大概沿着一个固定的斜率下滑，从2014年的最高点一路跌到几个月前的4块，真上市即巅峰。

原因无他，公司经营稀烂，业绩也是稀烂，尤其是2020年叠加了疫情大环境，裸泳的锦泓终于让人看到了2020年度巨亏6亿的底裤。

利润巨亏，但债务上别人是一毛钱都不会减少的。早些年因为管理层放卫星大额借款收购了韩国服饰品牌Teenie Weenie小熊，导致目前公司目前负债20亿，且商誉极高。

去年遇到疫情，服装行业也普遍遭遇困境，我想正是公司在经营困境和资金负债上的巨大压力才让管理层开始自救，毕竟没有什么地方比悬崖更能让人清醒了。

而这个改变锦泓在5月底的公告中提到过，但恐怕很少有人认真的关注过。因为相比于公告内暴增的数据，这段话看起来非常的像大话套话。

但事实上，在业绩确实明显大幅增长的前提下（一季度净利大增至9400万元），这段话其实是非常重要的，这意味着这家公司确实开始下大力变革自救，且在公司新的管理组织体系下被验证有效了。

所以，这是锦泓真正值得价值重构的逻辑起点。

那么接下里，正式聊聊锦泓集团手上的三大金矿。

1，Teenie Weenie金矿；

以前搞大跃进收购tw品牌，尽管让公司经营遭遇了不小的困境，但一旦扛过来了，并找到了让品牌价值最大化的有效途径，那就不再是累赘，而是金矿。

就好像你贷款买了一套房子，刚开始尽管还贷难，但后来你发现只需要三五年就可以把银行的贷款还完，剩下的就是躺着收租获利。这就是目前锦泓旗下子品牌tw的现状，因为目前tw已经是锦泓最大的营收和利润贡献来源了。

具体数据，年报都有，这里不再赘述，只聊聊锦泓tw是如何困境反转的。

数据显示，锦泓从2020年3季度开始布局抖音并产生营收，在抖音的首发品牌正是TW，从去年3季度的1500万收入，半年后的21年1季度抖音营收已经暴增9倍达到了1.37亿，线上抖音渠道超越天猫店渠道。

而今日（6月6日）最新数据，tw抖音店粉丝正式突破100万，近30天内粉丝大增10.4万人，30天直播销售额已达9750万元。

这份数据具体有多厉害，大家可以自行折算成年度感受一下，自己用觉得合适的动态估算模型推算一下到今年年底，锦泓的粉丝量总数、年底时的月度销售额量级等等。

这里只提示两点：

第一，5月时，锦泓 tw抖音店在蝉妈妈数据平台的销售榜单已经是全品类第四名、服饰类第一名的存在了。

第二，今年的前4个月，tw的GMV在抖音排名第2，和第一名太平鸟女装店不相上下。参考：目前太平鸟当前市值240亿，ttm市盈率26倍；

而这里之所以说TW是一座金矿，害不仅仅是因为tw的线下实体店和线上抖音店在持续的贡献营收，也是因为TW小熊这个品牌太年轻化、太时尚了，具备什么挖掘品牌价值的潜力。（不了解的可以去抖音店看看tw的衣服品质、设计，尽管tw的单品定价挺高的，但销量依然逆天，这就是tw品牌的价值和魅力。）

而显然，锦泓也很明白tw的价值。

6月初，锦泓衍生推出了tw kids童装抖音店，并在首播请来了有三个孩子的辣妈张柏芝做直播首秀带货。

5日晚，tw抖音店请来了时尚插画师孙佳艺来共同直播，很显然，tw女装上未来大概率会用上孙佳艺设计的插画，而市场一旦反应不错，联名款、插画款等等产品策略未来也是一条可持续的路径。

巧的是昨天，锦泓集团的微信公众号发文“突围之道”，里面原话提到了公司对tw未来的规划：一方面公司会深挖TEENIE WEENIE品牌的IP“矿山”，与更多的头部厂商合作，将品牌价值发挥到最大化，覆盖品牌各系列之下更多的产品线，辐射包括箱包、鞋履、文具、配饰、时尚小家电等更多的衍生品。另一方面也会积极探索这一品牌形象的潮玩如盲盒、换装玩偶等。

而对公司的这段表述，昨天茶师在雪球看到了这样一句评论：“你能想象太平鸟也推出盲盒潮玩吗？！”

这就是tw小熊的品牌价值了，个性、年轻、时尚、潮流，一座具备深度挖潜的IP金矿。

未来除了以上所说的衍生品，tw品牌其实也完全具备跨界进入医美、美妆领域的条件，因为品牌足够年轻时尚，受众人群也是完全重合，成功的概率也是很大的，到时候锦泓集团才真的是个“大集团”了。

所以站在今天再看TW小熊这个IP，尽管花费了几十亿，但也只能说锦泓干得漂亮，值了！

2，短视频红利金矿；

抖音，一个最新月活已经突破6亿的超级国民级app，作为短视频全球性的王者，相较于过去传统的图文时代，抖音短视频无疑代表着当下最先进的信息媒体生产力。

而在6亿月活之中，tw店尽管在业内已经做到了top级的水准，但也不过还是一个仅仅刚破100万粉丝的“小号”，这意味着锦泓集团在抖音这座金矿里还拥有着巨大的想象空间。

毕竟茶师所知的最大的抖音账号：人民日报，坐拥1.28亿粉丝。而锦泓tw店咱也不说多，取人民日报粉丝基数的5%，未来2年干到600万粉丝的小目标，这不算太离谱吧，到那时的月度GMV各位自己按计算器吧。

而抖音真正的巨大价值除了纵向挖掘，还可以横向发展：

第一，锦泓目前已经在做的其实不仅仅是tw这一个抖音号，还有维格娜丝vgrass店和刚正式直播的tw kids店，而这两个店的数据也非常的喜人，过去30天内维格娜丝月销售额突破了2000万，twkids刚刚开始直播也已经取得了382万的销售成绩。这证明了抖音价值和锦鸿tw经验是完全具备可复制条件的，说不定不需要很多时间，锦鸿旗下就会拥有3个月销过亿的抖音账号了！！

第二，以上三个品牌还只是品牌自播，既然坐拥了抖音这个无尽的金矿，不排除锦泓集团未来通过网红们带货，毕竟在本质上，锦泓的线下门店都还有自营和加盟的形式存在，通过网红合作带货也不是什么不可能的，而这个方式未来或许不仅仅限于单纯的带货，还可能会给自营账号导流，加快自播账号的发展速度，想象空间巨大。

第三，抖音短视频平台的有效，公司运营模式的成功，未来复制到快手短视频平台或许也是水到渠成的事情，快手一旦做起来了，线上渠道的营收又是一个新的高度。

3，经验复制金矿；

其实无论tw的ip价值多好，抖音平台多厉害，茶师最看重的还是背后操盘的公司管理层，因为只有他们有危机意识、有进取意识、有有效经验了，未来的路才会越走越宽、越走越快。

而目前看起来，锦泓的这一届管理层还不错。

所以当下的这些成功经验和好转的经营状况，会促进公司继续“做大做强，再创辉煌”，螺旋上升。

所以，锦泓的未来不单单是可能考虑会延伸出tw盲盒、文具、美妆之类的领域，比如进入男装领域、进入鞋履领域、收购更多潜力新品牌等等，不断的在新领域复制目前tw抖音店的经验，这才是一座锦泓最大的一座金矿，潜力无限。

而事实上，锦泓已经在这么做了，tw kids店的推出就是最好的证明，公司并没有满足且止步于tw店的成绩，反而在渴望复制推出更多的“tw店”。

进入新的领域，不断复制成功经验，锦泓未来值得期待。

写到最后，提一下前段时间某机构调研时给锦泓2021年度的利润预测是3个亿。

锦泓一季度已经9400万净利，考虑到旗下3大抖音账号的粉丝量和销售额都在快速增长，未来锦泓每个季度的净利大概率只会比一季度越来越多。

年度净利3亿，不会是锦泓的天花板，这不仅仅是低估了锦泓好不容易找到的一条行之有效的成功之路，更是低估了抖音的威力。

所以，短期内大涨的锦泓集团或许目前不是个好的标的，但在未来筹码交换充分、出现安全合适的买点后，不排除锦泓会是一个不错的值得期待的中长线投资标的。

毕竟按照赛马投资理论：服装领域是个足够宽的赛道，新一届的管理层看起来也是个不错的骑手，至于锦鸿及其旗下的子品牌们目前似乎也都是不错的赛马。