1. 公司基本情况‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌

(1) 主营业务

华光新材是一家主要从事铅焊材料嫄领域的公司，铅焊材料是一种由多种金属和非金属组成的合金材料。公司的铅焊材料被广泛应用于各个行业，如航空航天、工程机械、家电、电子等，被称为工业万能胶。公司还拥有优秀的研发团队和广泛的产品系列，包括磷基铅料、铝基铅料、电子机焊料和银浆等。

(2) 生产能力与定制化服务

华光新材具备规模化的生产能力，能够为客户提供定制化的生产和设计服务。

(3) 管理和转型

华光新材注重管理，进行了标准化嫄、流程化和数字化精益化的转型，致力于成为国际领先的功能连接材料企业，并积极提供解决方案。

(4) 未来发展计划

华光新材将扩大产品范围，拓展产业链的横向和纵向延伸，推出更多新的产品系列。

2. 公司发展战略‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌

(1) 智能焊接解决方案

公司目前为客户提供智能焊接的解决方案，并与一些核心客户建立了联合实验室，推广先进的焊接技术，如激光焊接、感应焊和自动化焊接。这将成为公司的新业务模式，为客户群体提供焊接解决方案的推广服务。

(2) 国内市场和国际化布局

华光将把国内市场作为一个重要基础，并逐步推进国际化。公司希望将中国的铅焊材料品牌推向国际甚至全球市场，并在海外市场积极推广。公司已经在海外建立了40多个国家的销售网络，并计划加大对东南亚和欧美美洲区域的布局。

3. 投资者关心的问题‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌

(1) 激光焊接与铅焊技术的比较和难点突破

激光焊接相比铅焊技术的优势在哪里，以及激光焊接在有色金属中的应用难点。

(2) 银铅料和同级铅料的价格和毛利率展望

公司银铅料和同级铅料未来的价格和毛利率展望。

(3) 原材料价格波动对毛利率的影响及应对措施

公司是否采取套期保值或其他方式来减少原材料价格波动对毛利率的影响。

(4) 公司在电子和新能源汽车领域的订单增长情况

公司在电子和新能源汽车领域开拓新客户的订单增加情况。

(5) 公司与同行相比的竞争优势和技术壁垒

公司与同行相比的竞争优势和技术壁垒。

(6) 公司在海外市场布局的进展情况

公司在海外市场布局的进展情况，特别是在东南亚和欧美美洲区域的市场洞察和布局情况。

以上为投资者在投资交

Q&A‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌

Q：中温签到行业未来的市场空间大概还有多少？

A：我们现在中温铅占比是15%嫄。在中国市场。在全球市场我们占比是5%。从这个数据上来看，我们在国内中温铅料应该说这个还是有提升的空间的。随着应该说我们现在在新的一些产品当中也不断的应运而生一些新的焊接的技术，就是就像新能源汽车板块，原先他其实在燃油车当中用到我们的中温铅料的还是比较少。引进能源汽车以后，它就有一些点就会用到我们的一些中温嵌焊材料了，所以也会有新的一个需求，市场上也会也会释放出来。全球市场应该说我们海外的市场还是比较广阔的，所以我们也会重点关注这一块的。我们在做一些积极的海外布局，现在我们在海外有40多个国家销售网络，所以我们也会逐步的能够呈现出海外的市场的占比会逐步提升的成绩单。

Q：募集目前布局的进展怎么样了？

A：我们重点是一个在东南亚区域另外一个因为我们现在也在欧美的美洲区域，我们发现也是一个，因为原先我们相对量少，但是现在我们也发现每周区域还是有市场的需求的，这部分我们也是会作为第二个战略点来进行市场的洞察来看，主要我们是会在东南亚这个区域，我们因为还是制造的基地需求量会更大一些，包括我们的欧中东非一码这些区域也有同样的一些需求。我们这些地方一般我们原先走出去是靠我们的这些大客户的一些推荐，能够在海外的一个布局，接下来我们也会寻求一些代理的模式，以及我们也在评估在海外的一些投资这样的一个可行性。所以我们在海外这块的应该说会有一些未来，我们也在做好整个的市场的评估和调研。再来看公司怎么样有一些资源上可以能够加大对海外的支持。

Q：海外市场的毛利率是高于国内吗？是否持续性高？

A：海外市场的毛利率相对还是高嫄的。海外市场应该我们跟我们竞争的是国际的友商，大家还是我觉得国外市场的价格并还没有像国内市场这么厉害，所以我们也是保持着相对还是比较良好的一种不是低价的这种模式去做。

Q：现在还有没有继续开拓电子和新能源汽车领域的客户？订单有没有增加？

A：我们现在特别是第二季度开始，电子跟新能源的销售收入都是成倍的在做增长，我们也是在客户群当中，现在新能源汽车板块也是会加大。对一些热管理相关的，客户的一些。应用推广。包括原先的我们在继电器以及在电磁的立升圈上，在电磁系统我们也在深度的挖掘一些新增的客户，我想后续我们也会在一些报告当中提及，目前我们现在还是。会在积极的开发当中。了解。电子板块应该说我刚才还没有讲完，就讲了新能源汽车，电子板块，我们现在已经从我们的西汉料的这样的一个推出，我们

Q：我看到那个可以替代铜基现料在性能上的优势体现在哪里？成本上是否已经具有优势了？

A：铝带头，因为现在是我们下游一些企业一些行业他们在推的。因为铝比较精致，而且铝应该说它的供应量也比铜更加的。充足，再加上。铝的价格也低。所以下游用户他。在能够用铝的场景下，它还是。会选择理财代替。代替铜材，包括有些用不锈钢来代替铜材的，因为木材的变化，它会带来焊料之间的。选型的变化。如果是用铝的话，我们的焊接材料可能也是会匹配。用里基的嵌料的。 目前我们发现。铝在。空调制冷行业当中，它前几年在国外。在美国曾经还是在推履带铝的一些馆主见，但是在国内一直还是没有推起来，虽然铝的成本会低，但是。我们基铜的材料它的一个导热，包括它的耐腐蚀性都非常的好。 所以在目前我们用量最大的铜基铅料应用的场景是在制冷行业，在国内市场。并没有把锂的推广出来的很明显的态势。 因为还有一点，我们同期谦让，它的强度高，耐腐蚀性好，而且部分的产品流动性也很好，它比较方便，焊接操作，包括有些它还不需要用助焊剂，它直接有一些头肌签到里面它就是带的我们有非金属元素，磷，所以它具有制铅剂的作用。所以还是没有完全替代的，还是同1,000万为运用面会更广一些。

Q：公司有提到了sa sap系统的引入，这个系统能否降低公司的一些营业成本和公司的一些费用率？

A：是的，我们引入了SAP系统，它可以提高公司的运营效率，降低成本，优化费用控制。

Q：sap是什么？对于华光新材的数字化转型有什么作用？

A：sap是我们要推数字化转型的，它是一个基础，它比国内的系统更加科学和规范运作。通过上sap系统，我们进行了管理的变革，提高了工作效率，降低了经营成本。

Q：上sap系统会增加哪些成本？效果如何？

A：上sap系统会增加一些人力投入，但是在走顺之后，它会体现出效果来。

Q：数字化转型对于华光新材的管理有什么影响？

A：数字化转型使得业务流程规范化，数据架构清晰，流程运作高效。数字化更清晰的牵引了我们的管理，最终目标是降低公司的运营成本。

Q：是否有机会来杭州向华光新材拜访学习？

A：是的，非常欢迎有机会来杭州华光进行现场交流指导。