1. 公司经营情况‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌

(1) 二季度增长同比表现不错

二季度增长同比看还不错，原因主嫄要有两个方面。首先，今年没有疫情的影响；其次，去年二季度基数较低，所以今年的增长是比较正常的。具体来说，二季度金价同比增长12.8%，除此之外，其他增长主要是由量的增长带来的。

(2) 品类收入增长情况

一季度所有品类总收入同比增长约45%。其中，黄金饰品、贵金属文化产品和贵金属投资类产品增长较快。到了二季度，投资类产品增长基本上没有变化，黄金饰品增长幅度较大，贵金属文化产品增幅较小。可能是因为一季度有重大节假日，所以馈赠送礼的需求比较旺盛。到了二季度，重大节日减少，所以需求可能会有所收缩，更多的是佩戴需求。总的来说，黄金饰品、贵金属文化产品和贵金属投资类产品仍然保持强势，钻穗珠宝总量基本持平。除了钻石受大环境影响下滑外，红蓝宝石和珍珠等品类增长还不错，有一定的弥补作用，所以总体上珠宝总量有所增加。

(3) 渠道发展情况

线下总店增长相对稳定，线下总店嫄营业收入占比在过去三年大约在60%左右，虽然逐渐下降，但在疫情期间保持了稳定。连锁分店中，特别是西安等地增幅较大，但基数较小，所以不单独列出。过去三年开设的门店数量不少，相对同行业来说还是不错的。现在看来，增速很高，说明艰苦经营得到了回报。今年可以说是开花结果的一年。

(4) 线上销售合作情况

与京东和阿里合作最多，去年线上销售总规模达到14.7亿元，这两个平台大约占90%左右。今年，阿里回归淘宝，京东回归低价策略，我们可以感受到618期间有很大的补贴力度，这些都对引流和宣传起到了提振作用。去年在线上销售增速达到35%，今年肯定还会有高增速。此外，我们还加强了与抖音的合作，抖音通过带货增长较快，虽然规模还比不上京东和阿里，但主要带动了线上投资类产品的销售。从品类结构来看，线上投资类产品的增长促进了整体公司的投资类产品占比，消费类和佩戴类饰品的需求也有明显回升，这主要是由于金价波动和线上快速扩张的影响，部分抵消了投资类占比的下降。

(5) 销售预测

至于三季度，二季度和三季度都是销售淡季，特别是今年三季度面临去年高基数的压力，因为去年三季度需求释放。所以销售压力较大。但是从四季度来看，去年前两个月受疫情影响，12月才放开，所以整体上看四季度应该没有什么问题。从今年年初到现在的销售情况来看，增速还是相对较高的。

2. 开店计划‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌

上半年没有新开门店，重点是抓销售。二季度开了4家门店，计划今年开店大约10-12家。上半年开了4家，下半年计划再开10家左右的门店。按照菜百的自身节奏进行营销网络布局。以上是目前的情况。

3. 黄金价格对销售的影响‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌

今年黄金销售量和价值可能会对整体销售贡献较大。从目前的情况来看，黄金价格在4-6月份经历震荡调整，最近连续三周上涨。下半年价格对黄金消费的影响可能会继续处于高位震荡的环境。人民币近期

Q&A‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‍‍‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‌‍‍‍‌‌

Q：从单店上来看，不同产品在电商渠道的占比有发生较大转变吗？对整体毛利有何影响？

A：不同产品在电商渠道的占比相嫄对较稳定，整体上没有太大变化。线上渠道更多投资类产品，线下连锁门店整体占比与总量相当。

Q：连锁门店的产品结构是否因商圈和客群不同而有所调整？

A：是的，连锁门店会根据商圈和客群的不同进行产品调整，以最适销且具有竞争力的产品来服务消费者。每个店的产品结构都不太一样，但总体上连锁门店以黄金饰品为主，黄金的占比较大。

Q：对于整体毛利来说，哪种产品占比最大贡献？

A：黄金饰品和贵金属文化产品的嫄毛利率较高，加在一起大约占总毛利的30~40%左右。贵金属投资类产品的毛利率较低，但规模较大。钻翠珠宝饰品占比最小，但毛利率最高，主要以钻石、翡翠、珍珠红蓝宝为主的镶嵌类产品。

Q：公司目前在新产品上的结构和设计团队大概的主要构成是怎么样的？目前公司自己的设计和外采的占比大概是一个自己开的状况吗？

A：公司的设计团队主要分为三个层次：自己的设计师团队、与供应商联合设计开发的产品、与大师行业合作。目前自主研发的产品和外采的产品占比上看，封板的产品比较多，但是自主设计的款式越来越多，自主设计的产品在互相交替中逐渐增多。整体来看，自主设计的产品会越来越受欢迎，特别是首饰设计产品，因为自主设计的产品量大、基础好，在传统上自主研发的生肖贺岁类的系列产品体量很大，而现在自主研发团队也在设计各种时尚产品，受年轻人欢迎。因此，自主设计的产品会越来越加强。

Q：目前子品牌的建设情况如何？

A：目前公司的子品牌主要有古法金饰品和自融钻石饰品。古法金饰品发展较快，已经在总店和三家门店开设了形象区域，还会独立开设其他店铺，并与彩排首饰品牌合作，在连锁店中有行销的展示。公司正在稳步建设中，但并不着急，因为菜板有好的培育子品牌的基础，首先依托总店逐渐实现全品类销售，通过产品系列化、品牌化的方式培育子品牌。菜板品类较多，对未来发展是一个很好的机遇。

Q：公司后续如何在除了华北地区以外的区域进行门店布局，以及如何提升品牌势能？

A：公司将稳步推进门店布局，以京津冀为大本营，近年来已经在西安等重点城市进行了试点，目前效果不错，并与其他重点城市保持紧密联系和沟通。公司目前坚持直营模式，但未来条件允许时会考虑加盟模式，加盟模式也会有菜板特色，因为公司一直秉持扎实老实的企业文化，踏实做事，稳健发展。

Q：公司在金价对冲价格方面有哪些工作？

A：公司会在重大节假日消费旺季之前加大黄金租赁规模，并在上海黄金交易所买入黄金t加d进行对冲。在销售过程中，采用小批量多批次的销售方式，以销定采，这样能够很好地控制金价波动的风险，实现良好的周转。

Q：在传统门店中，古法金产品大概占到多少比重？未来公司在产品设计方面会倾向于采用古法金的制作工艺方式吗？

A：古法金在黄金饰品中的占比大约是20%左右，这个比例还会有自然的增长。虽然古法金在消费者心中的认可度逐渐提升，但消费者在选购之前很难明确要求古法金的饰品，他们更多是在现场感受后进行购买。此外，硬租金产品也是一部分消费者的选择，因为它们比古法金饰品轻便，价格相对较低，更符合年轻消费者的需求。因此，在产品设计方面，公司会综合考

Q：从咱们现在整个消费者客群来看，比如说婚庆自买馈赠，大概的一个需求占比是什么样的一个结构？

A：可能后续大家对婚庆这块比较中长期的一个增速来看，相对来说会比这种自带的增速会更慢一点。这块咱们怎么去平衡后续的客单价的变化，因为可能相对来说婚庆这块肯定是客单价比较高的。

Q：投资类、贵金属投资类、产品类基本上是投资的需求，这是一个贵金属文化产品基本上是咱说馈赠这种的会比较多一些，在黄金饰品当中更多的是属于婚庆和节庆。这个市场还会有延伸吗？

A：我觉得它也会有一个延伸，比如说婚庆类的，除了一个时点之外，还会有往前看的恋爱期往后看，纪念日这些概念我觉得还是会去持续性的一种打造，对于这个月底的需求也是在不断的提升，所以我觉得这个都是未来发展的趋势。

Q：对于可能性的这种需求的自然的一些下降，我们觉得这个也是有一些正常的变化，相反的它月底的这方面也会进行提升，不用有太多的担心。另外多去创造一些佩戴的场景，然后来让消费者感知到。另外其实黄金还有一个特点，确实也是因为整个大经济环境的变化，整个黄金的金融的属性也在不断凸显，所以也让更多的消费者来关注到了黄金。所以我觉得这个都是未来一个很好的发展的方向。

A：对于可能性的这种需求的自然的一些下降，我们觉得这个也是有一些正常的变化，相反的它月底的这方面也会进行提升，不用有太多的担心。另外多去创造一些佩戴的场景，然后来让消费者感知到。另外其实黄金还有一个特点，确实也是因为整个大经济环境的变化，整个黄金的金融的属性也在不断凸显，所以也让更多的消费者来关注到了黄金。所以我觉得这个都是未来一个很好的发展的方向。