一、介绍公司2023年半年度业绩的基本情况

公司专业从事精密冲压模具和金属结构件研发、生产和销售,坚持以精密冲压模具为本,不断提升模具的自动化和智能化水平,为汽车、动力电池、通信等行业客户提供整体解决方案,是国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、模具出口重点单位,并建立了广东省汽车大型零部件模具工程技术研究中心和企业技术中心。公司在汽车轻量化成形方面(比如超高强度钢板和铝镁合金冷冲成型技术)拥有先进的模具开发技术,能够为新能源汽车行业客户提供轻量化的整体解决方案。公司于2023年8月22日披露了2023年上半年的业绩,本次报告期内的营业收入为24.51亿元,同比上升了43.38%,净利润为1.68亿元,净利润率为6.85%。其中新能源汽车精密冲压模具和金属结构件的营收为

13.3亿元,毛利率为19.75%;储能设备精密冲压模具和金属结构件的营收为3.07亿元,毛利率为16%;新能源产品的营收占比达公司总收入的68%。上半年公司新增项目定点意向总金额为280-285亿元,海外订单以欧美两大市场为主。本土上,受益于国内汽车行业景气度提升,新能源汽车行业增长较快;北美市场上,墨西哥今年建立了第一期试运行产线。欧洲受益于全球技术服务类供应链的恢复与地缘环境好转,欧洲原有客户如保时捷、大众、奔驰等车企逐步恢复采购汽车模具,二季度欧洲客户反馈需求快速改善。

2023年行业市场总体情况波澜起伏。从上半年来看,国内汽车与新能源市场经历了去库存与竞争加剧的环境,行业形式的突变增加了公司年初未曾预料的挑战,也提醒公司在此背景下,需要勤练内功,以积极应对可能的局面。

展望未来,公司将采取的核心措施如下:

1.加强技术研发,以应对未来可能形成的新的产业格局。

2.加强设备研发与生产技术优化,加强产业竞争力。

3.加强北美市场建设,以围绕海外强势出口产品与技术服务能力为中心,形成补充性产品矩阵构建与本土化工厂落地

4.加强欧洲市场客户开拓能力,依仗公司的模具技术、成本优势、服务质量等,以及公司在欧洲的技术、售后服务团队,进一步加强欧洲市场客户开拓。

围绕核心产品与技术路线,开发多样性的其他品类产品系列,为后期产能落地进一步做好订单准备。

二、提问环节

Q1:请公司介绍一下上半年的订单情况?

祥鑫科技股份有限公司于2023年1-6月获得客户的项目定点意向书,预计项目总额为280-285亿元。下游客户涵盖新能源汽车、动力电池、储能和光伏逆变器、通信服务器等行业。上述项目定点意向书不构成实质性订单,产品的实际供货时间、供货价格、供货数量以客户的后续正式供货协议或销售订单为准。当前,新能源市场快速增长,必然带来上游产业链的增长。公司将紧紧抓住这一市场机遇,大力开发新能源汽车、动力电池、光伏逆变器及储能行业的相关业务,公司在2023年1-6月获得客户的定点意向书体现了客户对公司的研发、技术和生产能力的认可,有利于提升公司未来的经营业绩,但不会对公司本年度经营业绩产生重大影响。

Q2:请问公司墨西哥工厂的未来规划产品核目标客户?

公司墨西哥工厂已为延锋、佛吉亚、恺博配套,终端的客户是T客户、福特、起亚、JohnDeere等,未来的目标战略客户有T客户、奔驰、宝马、博泽等。

Q3:请公司展望一下全年的预期以及下半年的情况?

按以往经验,结合客户订单交付需求,预计第二季度开始,新能源汽车行业逐步进入生产旺季,三、四季度将可能会进入新能源汽车的销售旺季。下半年公司将继续聚焦主业,积极开拓新能源行业客户及订单,不断夯实经营管理工作,持续推进在手订单转化为公司业绩。

Q4:请公司展望一下未来的预期?

公司的发展战略是积极拥抱新能源,包括新能源汽车、动力电池、光伏逆变器和储能行业。公司未来会提高自身产品的价值量,给客户提供更方便的服务,成为平台化、集成化的供应商。随着新能源革命、新一代信息革命、智能交通及智慧城市的发展,电动化、智能化、网联化、数字化正加速推进汽车产业转型升级,对汽车零部件企业提出更高的要求,同时蕴含着广阔的发展空间和巨大的市场机遇,特别是汽车模具和零部件行业领先企业将从新能源汽车的发展中获益。

Q5:请问公司的固定资产周转率为何会出现阶段性提升?

理论上,在工艺一致的前提下,固定资产周转率和产能利用率有一定相关性,但是实际情况中,各家厂房投入不一样,外协工序不一样,产品工艺不一样,固定资产周转率会差异很大,和产能利用率相关性不大。