价格带突破:从200-300元延伸至400元+,客单价望进一步提升。20-22年依托双抗/红宝石/源力系列将价格带提升至200-300元价格带(1H23珀莱雅天猫客单价320元+),能量系列是品牌发力400+元的先锋。猫旗目前已上架眼霜、面霜、启时精华油(去年12月上新),单品价格均400元+,预告9.10上架系列套组。更高价格带对应更高产品力,根据1H23业绩电话会,能量系列产品品质对标市面上1000元+产品。
功效突破:不止抗皱、更抗松垮下垂
原理:细胞能量逐渐枯竭与线粒体息息相关。珀莱雅专研独家CEL-LERGY科技(严选7种前沿成分组成),打造细胞能量闪充包,使线粒体时刻高效供能,延缓肌肤老化。
适用肤质:油性与干性肤质均可放心适用,膏体肤感出色,同时合作德之馨定制专属气味。
渠道突破:助力进驻线下百货渠道。
人群突破:根据1H23公开业绩电话会,目标人群少部分来自品牌原有客群的消费升级,大部分抢占更高价格带人群(例如客单价600-1000元)。