核心观点:
1.倍轻松经销渠道表现:在Q1华为hilink定制款推出+Q2肖战引流带动下,上半年2b渠道较19年增长近20%。今年2b目标4.2亿左右(涵盖免税、银行等大客户以及经销商等),目前比较有希望完成,今年预计2b占比能超过30%。
2.2b渠道目前主要还是免税以及3C、潮品店、酒店等异业合作渠道,加盟体量并不大,目前只有5个加盟商,门店12家,加盟门店回款周期较短(3-6个月),盈利能力较强(店效6万左右,费用2.5万左右),该渠道之所以前期一直没有放量主要是因为和直营模式有冲突。公司今年开始尝试新的加盟模型,探索生活馆模式,如果进度顺利,预计年底会开放给加盟商。