Q&A：

1. 公司机器人业务的拆分？目前在手订单情况？

机器人本体：系统集成收入比例8：2左右。cools增长30%，埃斯顿机器人本体增长89%，系统集成出现下滑。

2. 公司海外整合效应上半年延迟的原因？

海外整合延迟主要是国内人员不能出国，埃斯顿机器人出海受到影响。

3. 公司是否有感受到下游需求趋弱？

机器换人在持续，公司订单方面没有感受到需求趋弱。

4. 4300台本体出货，多少来自埃斯顿？多少来自cools？公司全年1万台本体销售目标是否有变化？

4100台，cools200台，cools海外还有300台，合计4600台。

5. 运控毛利率下降10pct，下降的主要原因？全年毛利率指引？

部分核心部件依赖海外进口，成本上升较快（伺服主芯片），公司积极导入国产零部件，后续毛利率会有好转。此外，上半年公司运控处于产品新老交替阶段，后续新产品推出毛利率也会转好。

6. 全年35亿-40亿收入目标是否有变化？三季度业绩指引？

公司在手订单充足，客户反馈也很好，完成全年目标比较有信心。

7. 整体收入上本体和系统集成8：3，收入结构上，埃斯顿本体和cools各占多少？

10.85亿里面系统集成不到两亿，上半年下滑30%，下滑的原因是聚焦更多人力在本体上。

8. 公司定义大客户的标准？

细分行业的头部客户，包括锂电、工程机械等。

9. 公司下游的占比情况？

光伏、锂电、工程机械、煤机、金属加工都是占比比较大的行业。

10. 公司价格水平？上半年的变化？

上半年公司产品价格略有提升。

11. 针对大客户战略，公司销售费用后续是否持续较高？

大客户需要销售投入多，销售费用率会保持在较高水平。

12. 本体上半年4100台，一季度2000台，二季度环比一季度略有增长，公司相比行业是否有产能瓶颈？

一季度2000台含有cools 300台，埃斯顿本体1700台，二季度2400台，公司目前产能相对充足，园区产能上限5万台左右。

13. 公司明年本体销售量目标1.5万台，预计明年下游各行业的占比？6轴和SCARA的占比？

锂电、金属加工、焊接三个领域会占大头，80%是六轴，20%是SCARA。目前SCARA机器人只有公司和汇川在宁德供应商名录里，预计两家各占50%。3C、光伏、半导体等行业合计占比20%-30%左右。

14. COOLS上半年整体增速30%，国内增长375%，cools海外增速多少？

cools 上半年收入6.78亿，国内2亿增速370%，海外4.78亿，海外收入增速10%左右。

15. 中报备了原材料库存，三季度综合成本相对上半年的变动？

三季度整体成本会略有下降，公司产品也有涨价，三季度毛利率会恢复到正常状态。

16. 7、8月份南京疫情对公司发货有影响，是否会影响公司三季度收入？

有影响但影响较小。

17. 公司在减速器、芯片端的国产替代进度？下游客户的接受程度？

主芯片还是用的进口产品，其他芯片大部分都开始用国产芯片。减速器有部分国产也有部分进口，RV减速器主要用海外，谐波减速器50%用国产。

18. 公司销售体系架构？对销售人员如何考核？收入扩张销售费用是否会同比例扩张？

公司层面有战略客户部，主要针对头部客户，此外还有区域销售。销售人员未来会继续有提升，公司未来也会加大代理商和系统集成商销售。

19. 公司未来净利率目标多少？

明年净利率目标8%，2025年净利率目标15%。