Q：今年三季度以及中秋国庆整个的一个表现大概是怎么样?

A：国有名酒目前的回款和动销都面临着一定压力，舍得东北的整体市场表现应该是守好市场内部的几个地区，中秋东北目前完成了全年任务的 85%以上。

Q：目前整体市场的一个变化主要来源于什么?

A：现在消费者更按需所购，购买数量减少，更注重节约。明显的变化主要来源于消费者节约使用费用的需求量减少。

Q：舍得品类及系列的表现如何? 有哪些变化?

A：大单品整体市场表现略有增长，尤其是高端机械全部系列。水稻在舍得事业部占比在逐年上升，全国水稻占比达到25%以上，东北由4%提升到6%。从去年的3,000万增长到今年将近6,000万。

Q：宴席这块的表现如何? 有哪些政策支持?

A：今年宴席之前的档次非常不错，公司额外提供了一些宴席政策和增值服务，例如针对婚宴喜宴的增值服务等。整体宴席占比约为20%左右，是市场增加的主要场次来源。

Q：对于山东以及中低端市场的销售情况，您有什么看法?

A：对于山东以及中低端市场的销售情况，我们希望能够请教您的意见。对于下个月中秋国庆期间的销售情况，特别是在山东地区包括中低端和次高端市场的销售情况，请您给予指导。

Q：今年秋季糖酒会调研中，有哪些值得注意的业务经营情况和未来规划?

A：在调研中了解到，糖酒公司的库存有所增加，而经销商的毛利率应该在15%以上。不过，在东北地区由于历史原因和经销商整合等问题，市场表现不理想。其他地区对价格在200元以下的产品比较重视，并且品味舍得等品牌在一些地区的竞争非常激烈。市占率方面，糖酒公司的铺货率应该在90%以上，东北地区次高端产品的市占率至少是30%以上，与剑南春、汾酒和水晶坊等产品的竞争较为激烈。目前，辽宁省的市场表现稍好于黑龙江和吉林省。在全国整体格局方面，糖酒公司在品位方面有一定的优势，但在销量和市场份额上与剑南春等产品还存在一定的差距。未来的市场发展重点将放在品牌宣传和产品创新上，预计今年的销售任务约为9 亿元内蒙地区的增长较为明显。此外，公司计划在渠道商和专卖店的管理上进行改进，以提高市场价格的稳定性和经销商的盈利能力。

Q：你们与竞品在宴席政策和费用投入上有什么不同?

A：我们与竞品在宴席政策和费用投入上有一些不同。我们在升学宴和婚庆体验更多投研需求&加免费机构纪要群加微akm056方面有额外的奖励和增值服务。对于消费者，我们还有多层次的奖励制度，针对推广的烟酒店和横贯收取也有相应的费用投入。此外，我们还鼓励累计门店销量和价格，以及在开瓶过程中提供红包奖励和推广文件的额外费用奖金。总体来说，我们的宴席政策和费用投入相对比较全面，相对于其他竞品更加细致。

Q：对于糖酒会渠道调研，你们对东北地区的动作是怎么看的? 是否需要作为重点考虑?

A：对于东北地区的城市 (如沈阳、长春、哈尔滨、大连) ，基本上不需要特别关注招商，因为消费者的需求已经饱和。而一些省会城市和偏远地区可能需要采取招商策略来推广产品。渠道下沉是东北地区的首要任务。

Q：对于产品的成交价，目前的大概位置是在多少? 有没有什么趋势?

A：目前产品的成交价主要在 380~400 之间，基本没有太大波动较远的市场可能会稍高一些，可达到 400 以上。周转期较长的偏远市场价格可能会更高。

Q：对于这些经销商的目标和利润分成情况有了解吗?

A：茅台最大经销商的目标约为500万，还有额外利润10%的分成。在合同任务和费用上与其他经销商有所不同。酒王经销商主要是全年目标，约为500万，并有10%的附加费用。这些经销商由于入股，所以利润分成有所区别。