中际联合这家公司还是相当有意思的，简单了解下这家公司，基本的简介是：主营高空安全作业设备和高空安全作业服务解决方案提供商，服务风力发电、电网、通信、火力发电、建筑、桥梁等十余个行业，现阶段主要聚焦风电。年报数据也非常的靓丽，这里有几个地方值得关注：

1、专用装备领域超高的毛利率：将近60%，，确实很NB，仔细研究下产品才发现这类设备的技术与安全要求标准非常高，通过了解这家公司的专利以及拿到欧盟和北美的认知与客户，确实很难得。以前做过一家专用装备国产替代日本厂商的项目，才了解到这类产品的进口替代毛利是非常可观的，在本人所服务过的很多做专用装备上市企业中，一般有个30~40%就已经不错了，中际联合额外的20~30%毛利可以说完全是制造成本之外的溢价。

2、这几年靓丽的营收和利润增长：可以说是非常恐怖的，不管是营收增长和营业利润，也都是非常的可观：

3、客户构成上，从公司主要的客户来看，基本上国内一线的风电企业基本都占了，金凤、远景、国家能源、明阳智能等，前五大客户收入2018~2020占比分别为52.75%、52.47%和43.23%，但最近的合同中标上看，公司的拿单能力似乎开始爆发增长了，不仅仅是风电领域，相信下半年的各项数据将更加的亮眼。

近期的合同订单也刷新的很快，确实表现出了国内领域一哥的素质。

大多是单一来源采购，单一采购来源是指：与单一供应商直接谈判，确定成交价与成交条件。通常这么几种情况：（一）采用特定专利、专有技术或者其他特殊原因，只能从唯一的供应商处采购的；（二）原采购的后续维修、零配件供应、更换或扩充，必须向原供应商采购的； （三）因必须保证与原有采购项目一致性或者服务配套要求需要继续从原供应商处添购的； （四）只有从特定供应商处进行采购，才能实施相关政策目标的；（五）紧急采购。

可以看出，公司的产品与服务还是确实很有竞争力的，也不难理解为什么回款效率更高（在大企业拥有更高的议价权和更短的账期条件），海外客户20年做了7865万，主要是受到海外疫情的影响，但公司的一系列海外动作来看，搞了一堆欧盟、北美、加拿大等认证，也在大量招募研发和海外市场的人才，随着疫情的好转，海外市场也将很快将有爆发式的增长。

4、竞争对手方面，作为国内行当的隐形冠军，可以说国内基本没有什么对手了，主要是国外Skylote、凯比特、PSA、霍尼韦尔（风电防护用品部分）、密特曼、翱文迪、hailo，距离最近的布莱斯科，加汇通业勉强算对手，但其实它和中际联合也算是一家人。与很多人了解的浙江鼎力不是一个领域，也比浙江鼎力有更大的想象空间，可以理解为这是一个当下在细分领域（风电）耕深，具备将研发、供应链等业务模块快速复制到其他相似专用装备的一种经营管理模式，在本人服务过的企业中这是一种非常典型的和高效的战略路径。

5、潜在的盈利增长点，大概有这么几个方向：①存量风电客户的开发②其他行业如巨大的电网、通信、建筑与桥梁领域③海外客户的开发、技术改造现场&远程检查服务，这部分持续发力将形成一整套从设备、诊断、升级、维护到培训服务为一体的整体解决方案供应商，将进一步提升公司的毛利水平；④另外，从公司的募投项目来看，主要是年产5万台高空作业安全设备项目（一期）项目，主要解决产能问题，届时整体公司的营收水平将再上一个大的台阶。⑤研发中心、全国营销与服务网络、美洲营销与服务网络建设也将进一步提升产品竞争力与市场竞争力，形成一定的壁垒。

如果懂高端制造业，将会很能理解这家公司的发展战略，也可以说是国内高端制造与行业隐形冠军的典型缩影，与本人服务过的TOP工程机械、电池、高端轴承、工业机器人、液压、数控等行业相比，更加的富有具有广阔的前景，对于一家制造业企业而言，看业绩、看产品，更要看支撑业绩背后的经营管理能力，相信中际联合能如同其描绘的愿景与使命一样：生产的产品要遍布全世界，并成为那个领域最好的产品；提供超越客户期望的产品和服务，通过提供高质量的产品和优化客户总的运维成本来实现这一目标。 通过企业的灵活性和承诺，根据客户需求量身定制解决方案，为客户创造最大价值，真正实现中国制造到中国智造。