1. 行业库存情况和调整趋势

(1) 库存清理情况

专家分享称，我司已完成库存清理，其他相关公司预计到今年年底也能清理完工程和储能产品的库存。预计大部分公司都能清理库存，这是一个利好消息。

(2) 后期价格趋势

根据市场进行调整，避免过多积压库存导致价格下降。在明年一二月份，某些厂家可能会降低价格，相关公司需要关注。

2. 2022年市场预估

(1) 光伏和储能增长预估

明年光伏和储能市场的增长分别为20%左右和40%至70%。为保持市场平衡，光伏市场增速将适当放缓。

(2) 储能领域增长预估

储能领域增长速度稳定，预计增长100-140个兆瓦，增长速度约为60%左右。

(3) 全球光伏装机容量预估

全球光伏装机容量预计在35-40个兆瓦之间，欧洲地区不会超过20个兆瓦。东盟地区增长最为显著，非洲和亚太地区也存在增长机会。

3. 价格和利润率信息

(1) 价格差异

国内储能价格约为国外的3倍以上，欧美国家可能高达6倍至7倍。工商业光伏储能的价格可能略低一点，已经达到2.5倍至3倍左右。

(2) 利润率差异

中国公司的毛利率较低，预计光伏行业约为15%至18%，储能行业约为17%至25%。国外市场的互用产品毛利率可能达到30%至60%。

(3) 利润率较高的场景

欧美市场的毛利率相对较高，对于小型储能厂家来说利润率较高。

4. 海外市场和政策因素

(1) 海外市场情况

欧洲市场的库存一直比较高，需考虑库存消化和降价策略，经销商们已意识到降价是必要的，以促使消费者购买。一些客户已将采购业务转移到东南亚并与中国厂家竞争。

(2) 价格战

行业对价格非常谨慎，一些顶级厂家降价幅度较小，而低端厂家降价过多可能受到调查，欧洲和北美可能会进行稽查和促销。

以上是根据投资交流会议录音中与投资者关心的内容提炼得出的结果。信息已通过Markdown格式输出。

Q&A

Q：关于欧洲市场库存的问题，今年欧洲库存较高的原因是什么？预计库存何时会消化？

A：导致今年欧洲库存较高的原因主要是经销商和商家囤货，预期会有较长时间的需求增长。然而，库存高峰已经过去，欧洲市场逐渐降低库存。目前，欧美市场整体毛利率较高，但欧洲的客户已经将产业链采购转移到东南亚和中国，采用低价策略与中国厂家竞争。因此，欧美厂家会非常谨慎地控制价格，避免降价引发的问题。在欧洲和北美市场，一旦降价幅度较大，就会受到稽查和促销限制。总体而言，虽然降价的趋势存在风险，但顶级厂家只会在原材料降价的情况下降价，并且降价幅度相对较小。

Q：对于后面是否会出现价格战的问题，您有什么看法？

A：针对后面是否会出现价格战的问题，市场参与者非常谨慎，很少会轻易降低价格。欧美厂家对价格的控制较为严格，避免过度竞争。尽管底层厂家可能会偶尔降价，但顶级厂家会严格限制降价幅度，以避免被稽查或者促销限制。在降价的过程中，成本原材料物料的降价是主要的推动因素，而顶级厂家通常会保持相对稳定的价格水平。

Q：对于逆变器海外库存及后市展望，是否存在价格调整和物料调整的可能？

A：整个物料和价格可能会进行调整，但是幅度和比例会根据不同厂家而有所不同。顶级厂家的毛利率可能会高一些，而其他厂家可能相对较低。同时，与会者还提到了碳化硅的转化情况，认为硅基半导体的性能和稳定性逐渐退居到家电领域，而碳硅可能成为主打的材料。这种转化可能会降低整个系统的成本，具体表现在降低系统成本方面可能会达到10%到20%的降幅。此外，工商业和大可用领域对于碳硅逆变器的需求可能会更大，因为工业类产品对可靠性和稳定性要求较高。总之，整体看来，明年后年会出现物料和价格调整的可能，这是由市场波动和技术更新带来的。

Q：欧美地区的经销商对光伏市场的态度如何？他们在选择逆变器的时候主要考虑哪些因素？

A：欧美地区的经销商对光伏市场持乐观态度，尤其是在欧洲，光伏储能市场有望增长20%。他们对合作商的态度也相对乐观。在选择逆变器时，他们会考虑品牌、性价比以及产品的质量和维修服务等因素。

Q：欧美地区的经销商对光伏市场的态度是否会因为市场囤货而改变？

A：是的，经销商会更加谨慎存货，不再囤货，不会占用大量的资金。他们对市场的态度会有一些变化，但整体上仍然对光伏市场持乐观态度。

Q：经销商在设备选择上是否有一些标准？

A：是的，经销商对设备有一些标准，比如符合安全等级、快速关断防护标准等。他们非常重视产品的质量和维修问题，因为维修成本较高，他们会选择质量较好的设备。

Q：与国内合作的经销商和中国企业的合作方式有何不同？

A：在欧美地区，经销商更加谨慎选择设备，希望故障率较低，维修方便，以减少运营成本。与国内外资企业合作的情况类似，他们会选择品质较好的设备。

Q：东莞和雅安电子在办公环境以及质量和效率方面有差距。这是为什么？

A：雅安电子的产品在质量和效率方面更出色。同时，在出口到欧洲时，有明确的要求需要达到一定水平，并且需要有品牌支持。比如说，文科派克这样的品牌在国外项目中更有认可度。而国内的一些项目可能并不会被认可。

Q：在送货到对方那边时是否需要提供费用清单？

A：在送货时需要提供费用清单给客户，同时还需要将设备送去做检验。需要达到欧美的标准。亚克拉斯等方面并没有必要，只要合作就行。供货要求没有那么高，只需要满足客户要求即可。

Q：为什么公司后期还会继续向欧洲和北美供货？

A：来自公司的决心是，为了防止美国的制裁，整个供货要国产化。工作主管已经下决心在2025年将国产化率达到95%。除了个别进口需求外，几乎所有产品都将由华为自己生产或者与合作厂家合作。具体的细节无法透露，因为有些项目是由国家创造的。

Q：对于国内外市场有何区别和刺激？

A：国内和国外市场之间存在着差异，无论是质量还是其他方面。亚非拉和欧美地区也有所不同。需要注意的是，质量方面等方面可能会有一些差异。

Q：库存指的是咱们厂商的库存还是经销商的库存？

A：库存主要指经销商的库存，因为公司财务要求每个月有报未来预期的发货量，并和供应链挂钩。如果供应链供应商说停止生产，会导致库存挤压问题，影响整个市场供应链的运作。

Q：那么到底是经销商还是生产厂商有库存？

A：经销商也可能有一些库存，但是他们一般不会留太多，因为库存量大了会给他们带来资金压力。而生产厂商在欧美地区会有一些库存，因为欧美节日时可能会有促销活动，需要补充货量。

Q：那么关于库存的消化，是指消化到一个合理水平还是全部清完？

A：库存消化完指的是消化到一个合理水平，可能在新的货量到来之前，会进行一次大促销或者大的活动来加速库存消化。在欧美地区，十一月和十二月是一个小高峰，因为要满足节日需求，可能会多囤一些货。

Q：清理完的库存是否还会同时进新的货物？

A：是的，经销商在清理完老的库存的同时，会同时进新的货物，保证持续供应给市场。

Q：经销商通常会准备几个月的库存？是否有可能准备6个月的库存？为什么？

A：经销商通常会按照商务的需求准备3个月或者最多120天的库存。虽然经销商不太可能准备6个月的库存，但这样准备的话比较安全。然而，准备太长时间的库存会占用较多的资金。

Q：行业库存水平高时指的是经销商的库存水平，那时候大概有多少个月的库存？

A：行业库存水平高是指经销商的库存水平较高，可能在7-8个月左右。这种情况可能发生在去年突然的时候，当时库存水平达到60多个月。而到年底，库存水平可能降至3个月左右。

Q：不太理解与会者提到的"仗没打起来"是指什么意思？

A：中提到的"仗没打起来"是指在战争的情况下，人们预计战争会产生的紧张情绪并没有发生，也就是战争没有打响。这种情况下，人们对能源的需求没有那么紧迫，也就不愿意购买相关的产品。

Q：欧洲国家调整能源结构可能对光伏逆变器的需求产生影响吗？

A：中表示，欧洲国家这些年来一直在调整能源结构，对供电方面进行了一定的改善。因此，欧洲国家对光伏逆变器的需求受到了一定的影响。经销商可能会有一些库存积压，希望尽量销售出去。

Q：渠道聊的话，厂家是处于弱势地位，渠道需求决定了供应商的行为。请问厂家是否有一些措施来应对渠道需求的变化？

A：中提到，厂家可能会采取一些措施来应对渠道需求的变化，比如通过买6送2等活动来刺激销售。厂家希望能尽量退回一些库存。

Q：为了促进经销商的销量，与会者问了与会者关于返点活动的问题。请问返点活动对经销商有什么作用？

A：中提到，如果不给经销商返点，他们可能不会愿意参与这种促销活动，因为这些活动会增加经销商的成本。给予返点可以增加经销商的利润，让他们更愿意参与该活动。

Q：对于安装商的户型统计和库存情况，能否说明一下？

A：一级经销商会跟下面的安装商进行统计，只要安装商需要货物并与我们进行交接，说明他们的库存已经消耗完了。安装商自己会保护自己的利益，这一点毋庸置疑。