会议要点

1. 专注中长尾流量变现

汇量科技是一家TOB公司，专注于帮助APP开发者进行获客和变现，无论是游戏、电商还是社交应用类。

公司主打的是占全球30%的非巨头流量，尤其在海外市场，采用程序化交易和算法优化，对接需求方和供给方。

公司已经连续盈利4个季度，并在去年四季度实现扭亏为盈，反映出系统重构的成功和公司发展阶段的提升。

2. 优化算法拓宽盈利空间

公司广告算法升级：改进了广告系统，对用户行为（如安装后留存、付费等）进行更深入的预测，复杂度和精准度增加，为中重度游戏提供更优服务。

突破智能算法：官宣新智能算法，重点不再是单纯下载量，而是投入产出回报率，适应更高要求的广告主需求，提升了用户回收率至58%。

市场占比提升：中重度游戏市场空间更大，公司2021年服务这一块的尝试，第三季度中重度游戏市场占比已达32%，盈利能力未受影响。

3. 业务及盈利分析

程序化广告平台是公司核心业务，目前占收入90%以上；去年四季度首次实现盈利，之后一直保持盈利状态。

云计算资源是公司一大成本，预计今年年底云计算资源占收入比重将从现在的6~7%下降到5%，24年将节约千万美金级别的利润。

公司收入增长，加上费用端的降本增效措施，预计今年将实现约1500万美金的净利润，利润释放明年将更加明显。

4. AI应用与成本优化展望

AI技术应用:公司通过应用大模型AI技术，有效地提高广告业务操作效率，减少人力成本。例如，使用大模型进行APP标签分类、开发自动化系统missmax助力程序员和分析团队。

收入与利润预期:公司对未来的收入增长持乐观态度，预估明年收入有约30%的增幅。同时，通过优化云服务成本和减少变动费用，预计明年可节约1000万美金，净利润达到约4000万美金。

市场规模与竞争优势:难以准确估计整个互联网广告市场的规模，但认为第三方流量市场的增长空间大。公司在开源大模型生产工具方面有所突破，如playturbo帮助广告主管理和创作广告素材。

5. 业务优势及规划

业务差异及优势：汇量科技与一点天下的业务部分重合，但公司业务重心在程序化广告平台，并强调了研发占比高，应收账款周转天数少，现金流更健康。

业务调整：汇量科技剥离了对现金流压力大的广告代理业务，聚焦非代理业务，特别是在程序化广告平台上。

地区业绩与战略规划：上半年收入中国客户占1/3，欧美占1/3；正在关注的重点是中国出海客户和新兴市场如越南。公司预计2024年中国地区会有显著增长。

Q&A

Q：公司的核心业务有哪些？公司未来在广告领域有怎样的规划？

A：汇量科技的核心业务主要是程序化广告平台，占据了我们总收入的90%以上。除了主要的程序化广告交易，公司还涉足非程序化广告交易平台，例如内地的X平台。尽管这部分业务体量相对较小，但正在为公司贡献利润。在流量投放之外，公司还提供市场解决方案，包括投放分析、买量分析、创意生成和负载管理等，目前这部分服务仍在产品打磨阶段。未来，随着算法的进步和媒体毛利率的提升，结合费用端降本增效的措施，公司将通过经营杠杆实现强劲的成长。

Q：公司在成本控制方面有什么措施和成效？

A：目前公司是中国较大的民营云计算资源消费商，年支出为6~7亿美金。我们一直在优化这方面的成本，预计到今年年底云计算资源支出占收入的比例将从目前的6~7个百分点降至5个百分点。到2024年，这意味着从服务器节省下的利润将达到千万美金级别。此外，我们给开发者的激励测试费用也会随着平台品牌影响力的增强和算法能力的提升而逐年减少。总体上，变更费用占收入的比重将呈现年度下滑趋势。公司固定费用稳定，年支出约八九千万美金，随着收入的增长，这部分费用比重将降低。

Q：目前汇量科技的研发工作中AI的应用比例有多少？接下来的预期目标是？AI降本增效有具体数据吗？公司在AI领域有什么布局？

A：目前公司研发工作中有一部分是由AI技术来执行的，但具体比例并未透露。关于AI在未来公司研发工作中所占比例的预期提升，以及降本增效的具体数据，也尚未给出明确信息。对于公司在AI领域的未来布局，目前暂无具体介绍。

Q：公司未来在AI领域有哪些布局和计划？在AI方面取得了哪些成果？

A：我们确实是基于集成深度学习的公司，并且在AI大模型方面有所布局。目前，我们的AI技术已经在为广告业务带来降本增效，尤其是在APP生意领域。大模型帮助我们提高了标签打标的精确度和效率。我们通过AI大模型实现了大量APP分类标签工作的自动化，显著提升了工作效率，释放了人力资源。此外，我们还基于开源大模型开发了支持流程自动化的系统，“missmax”，使得程序员和数据分析团队能高效执行初级或简单工作。我们还推出了名为“playturbo”的工具，帮助广告主管理和创作广告素材，该工具已经开始产生收入。对于AI技术的进一步发展和应用，我们会持续投入，新产品成熟后将分享更多。

Q：公司如何降低云服务器成本，明年降低云服务成本的目标是多少？

A：自2014年以来，我们一直努力降低云服务成本。曾经服务器成本占收入的比例高达百分之十几，我们计划到今年年底将其优化至大约5%。这一成就得益于提高竞价效率和算法的改进，通过过滤掉更多低价值竞价请求和流量来减少对云计算资源的消耗。我们的首席架构师蔡超也在这方面做了大量工作。预计今年12月，我们可以实现将云服务成本降至5%左右，并期待在明年维持这一趋势。

Q：互联网广告的市场规模是多少？公司认为未来这一市场的增长速度如何？

A：互联网广告市场的具体规模难以准确估计，特别是对第三方平台来说，市场规模相对较小。然而，考虑到欧美反垄断政策的加强，预计会有更多的流量。我们主要做海外业务，所以根据我们的观察，认为市场空间还是相当大的。反映在汇量科技上，我们预估明年的收入将增长30%左右。

Q：针对明年的盈利，公司有哪些优化措施？

A：首先，在服务器成本方面，我们明年预计将节约约1千万美元。变动费用也会有显著降低，特别是激励费用，我们预计未来几乎可以不支出。模型训练费用，也就是为了留住广告主而支付的成本，也会因为平台算法能力的增强而减少。整体来讲，明年我们按最保守的估计，预计会有4千万美元净利润。

Q：汇量科技与一点天下的业务在网盟业务和大媒体代理业务方面存在哪些差异化？汇量科技在这两块业务上有哪些优势？

A：汇量科技和一点天下的网盟业务都是非程序化交易平台，但该业务对汇量科技整体收入的贡献并不大，并且在宏观环境下，该业务的收入呈现下滑趋势。我们相信广告主对于投放的确定性要求越来越强，更侧重于程序化广告投放。至于大媒体代理业务，尽管我们曾经从事过，但由于市场中竞争压力和广告主议价能力的增强，带来较大的现金流压力，因此在2022年3月，我们已正式剥离了该业务板块。汇量科技的研发投入占比较高，且相比其他同行，我们现金流健康程度较好，不需要为客户垫资，特别在我们的平台，如Win，对于APP的粘性很高，账期控在两三十天内，资金滚动快，这也是我们在财务表现上的明显优势。

Q：能否分享一下汇量科技目前业绩上地区收入的构成占比？未来公司在海外市场有哪些重点发展方向和具体规划？

A：目前汇量科技的收入中，中国客户约占三分之一，欧美客户也占三分之一，中东地区快速发展，占比16%，亚洲其他国家占20%。整体来看，公司在不同地区的分布相对平均，这也是为了平衡和对抗地区间的风险。在未来的发展中，我们会重点关注欧美市场以及中国客户的出海业务，重点突破中重度游戏领域，因为中国在中重度游戏方面具有优势，预算空间大。我们预计在2024年，中国地区可能会有较好的增长。同时，新兴市场如越南也是发展迅速的地区，我们在当地的业务增速快。因此，虽然总体地区占比未来不会有显著变化，但针对中国出海、欧美以及像越南这样的新兴市场，我们将持续把握机会。