会议要点

1. 业务转型与盈利展望

引力传媒专注于视频广告，拓展至互联网长视频和短视频营销，持续适应行业变化，保持头部媒体资源占据。

公司业务结构转型，电商营销业务增长至60%收入比重，品牌营销下降至33%，社交营销占10%。

公司财务数据表现积极，前三季度刾合并收入34.5亿元，其中引力自身收入31亿元，且已全面摊销商誉，实现扭亏为盈。

2. 业务线全景剖析

电商营销业务强势增长，尤其在千川平台的投放量位列抖音前十，合作客户数量同比增长170%，主要以美妆类客户为主。

社交营销同比去年增长111%，取得抖音等平台的奖项，显示出公司在内容和数据商业化能力上的优势。

品牌营销业务主动放弃低毛利项目，同比去年减少23%，体现公司服务转型和对提高毛利率的追求。

3. AI引领营销变革

AI赋能：从年初开始，公司使用AI产品工具提升内容产出效率，已初步验证并开发自主行业模型，面向营销和电商应用。

短剧布局：公司早期通过广告模式变现短剧，目前布局付费短剧并办理必要许可，计划上线微信小程序短剧平台，考虑内容生态拓展。

品牌与电商营销：公司积极参与品牌内容创意与平台合作，擅于综艺节目内容营销，同时涉足社交电商营销，目标优化直接流量采买。

4. 技术赋能与市场变革

合力系统增强项目营销与社交营销效果，合力智投功能支持一键分发至主流平台并进行实时监测与数据回流

公司AI模型应用于营销赋能，特别是感知、决策、内容生成三大智能体提升营销效率

引力传媒强化短视频内容营销，尤其是定制短剧，与抖音合作推广精品短剧，拓展广告营销市场空间

5. AI优化内容生产流程

公司利用AI在视频制作领域实现显著提效，尤其在3D素材生成与视频合成环节；业务团队反馈提效可达20-30%。

公司视频制作依托AI自动化基础工作，减少手动寻找和处理素材的时间，提高剪辑效率。

公司通过内容生成和精准广告引流，实现商业模式优化，广告成为主要营收模式。

6. 投放策略展望

公司在游戏领域的布局尚在早期阶段，但其已具备一定的游戏客户基础，以及丰富的效果营销经验。

公司预计2024年在不同广告媒体上的增长情况，抖音和小红书将是增速最快的平台，但其市场份额与大体量平台相比将不会有太大变化。

抖音在流量获取方面显示出强劲的吸引能力，成为递增客户流量的重要渠道，尤其在重要营销活动如双十一期间表现突出，预计明年抖音仍将保持较高增速。

Q&A

Q：公司今年在AI领域的进展怎样？具体是哪些应用？

A：从今年年初开始，我们使用A刾I产品工具来提升内容产出的效率，这一做法已经得到了很好的验证。例如，我们为客户制作的海报和视频内容取得了不错的效果。在初步验证后，我们明确了打造自主的AI行业应用模型，目前主要面向营销和电商场景。这些AI应用包括3D建模、动画、视频合成以及文本生成等，已经被我们内部的内容和策略团队全面使用，有效提高了内容产出的数量和效率。我们计划在产品更加完善后，首先开放给客户使用，后续还会考虑进一步商业化。

Q：公司在短剧领域有哪些布局？其商业模式是如何的？

A：引力传媒早在2020年和2021年就已经开始帮助品牌客户定制短剧，并通过广告作为主要变现模式。现在，我们的短剧业务主要分两种模式：一种是基于广告的营销，主要在抖音、快手这类平台上展开；另一种是今年大家讨论的付费短剧。目前，由于三证的要求，我们正在办理相关手续。我们也在开发小程序平台，计划在三证齐备后上线微信小程序短剧聚合平台。我们的战略是先做好投流和分发业务，视情况可能会向上游发展，绑定IP，创造更多内容分成的收入来源。

Q：贵公司与抖音和阿里的合作情况。

A：引力传媒被认定为抖音四大金刾牌服务商之一，与抖音的合作占据了较大比例。在与阿里的合作中，我们是全域6星合作伙伴，也是今年的年度合作伙伴。未来的趋势显示我们可能会更多地与抖音合作，因为抖音目前是流量最集中的平台。

Q：公司在品牌营销业务方面有哪些操作？与内容方和平台方如何协作？

A：对于传统品牌营销，我们专长于通过电视台、长视频平台进行广告传播，包括综艺节目内容营销和网络剧的内容合作，使用内容植入、中插广告、贴片广告等形式。我们还会与平台方，比如芒果TV，以及内容制作方合作，提供创意和品牌植入解决方案。不过，由于近年来内容的爆款率不如以前高，因此这部分业务目前呈下降趋势，而低毛利的业务就不太参与了。

Q：贵公司的电商营销主要服务哪些客户？具体有哪些业务操作？

A：电商营销方面，我们服务了众多客户，包括但不限于慕课生物、密斯汀、美尚、完美日记、伏尔加等美妆品牌。我们会根据客户需求制作内容，然后在抖音、阿里等多个平台上进行投放。广告形式多样，包括信息流广告、直播带货等。对于社交营销，我们直接采买流量，投放广告，并通过内容营销和红人营销进一步扩大品牌影响力。食品饮料行业的客户包括但不限于伊利、青岛啤酒、海天酱油、君乐宝等，占总业务的大部分比例。

Q：针对其他电商平台——比如京东、拼多多、唯品会——引力传媒提供的服务具体是什么？

A：对于京东、拼多多、唯品会这类电商平台，我们主要提供内容营销和红人营销的服务。这些服务可能包括冠名综艺节目以及电视剧，提供的服务形式与品牌营销类似，但收入会根据广告目的而划归到适当的类别。

Q：公司当前的合力系统是如何结合新技术，比如大数据或AI的？它在项目营销和社交营销中起到了什么作用？

A：合力系统主要在项目营销和社交营销这两个板块中发挥作用，我们推出了一个叫合力智投的工具，能够与多个浏览平台一键分发内容，并实时监测投放效果，管理素材，并进行数据回流。我们还有一个工具叫做合理清推，它可以帮助我们基于客户需求，通过一些标签匹配并联系达人。在AI方面，特别是自动生成内容（ADC）上，我们根据行业模型推出了几个智能体，分成感知、决策、内容生成三个方面。通过AI模型和行业模型，我们使合理系统在这些方面实现了打通。

Q：合力直投的用户是谁？它怎么提效，能连接哪些方？

A：合力直投主要服务于广告组，它不仅提高了我们内部的效率，还能连接媒体供应商和商家。商家特别是中小商家和红人可以在平台里面自行下单。对于腰部或头部客户，则依旧需要专人进行对接。合力直投可以直接投入抖音等视频平台的视频广告，允许内容批量上传和一键分发。

Q：公司觉得从今年10月份之后，行业最大的变化是什么？具体对于公司又有什么影响？

A：整个行业以及我们自身业务的明显变化是，品牌客户更愿意投资于能够带来具体转化效果的营销活动，如后联动营销、社交营销和电商营销，而传统的品牌营销预算在缩减。此外，技术革新带来了效率提升，这对应用端公司来说是一个机会。今年10月份之后的趋势之一是短剧的兴起，尤其是精品短剧，他们有不同等级的定价，形成了一个新的广告市场。

Q：短剧的变现主要靠广告还是内购？精品短剧和付费短剧有什么不同？

A：精品短剧倾向于主流价值观，而付费短剧寻求刺激，面向监控对象。未来短剧的变现依然会依靠广告，尽管精品短剧和付费短剧是两种不同类型的内容。

Q：合力系统能为公司减少多少成本？

A：合力系统能显著提高效率，尽管目前没有具体到能降低成本的百分比，但它明显帮助公司降低了成本，并在大促期间对应对客户数量上的挑战提供了帮助。

Q：公司在运营效率提升方面取得了怎样的成绩？尤其是在AI应用方面有哪些创新？

A：我们的业务团队反馈，运营效率大概提升了百分之二三十。在AI应用方面，我们着重在3D素材生成与视频合成两个模块上创新，通过AI优化制作链条。比如，品牌客户的产品素材经过AI拆条、混剪，并加入特效和市场热点元素，再自动进行归库和打标签。我们利用AI根据视频背景、人物等特征自动生成分镜脚本，进行素材匹配，实现批量素材生成。此外，我们还有一套3D扫描设备，能扫描产品并结合编程生成动画，进一步和短视频素材融合。这些创新显著提高了内容生成的效率。

Q：在剧本短缺方面，这个问题是否存在，若存在，发展趋势如何？

A：是的，剧本短缺是业界关注的问题。我们看到，在西安、重庆、杭州和成都等地，已经建立了成熟的拍摄基地。然而，小型制作团队可能会逐渐被市场淘汰。但短剧的发展方向相对明显，主要是通过精准营销，吸引广告主，并将短剧素材复用到短视频中，实现精品内容的价值最大化。同时，配合直播间或店铺引流策略，无论在抖音还是快手等平台上，这种模式依然可行。头部公司由于拥有更大的媒介和品牌影响力，他们从事类似业务时优势会更加明显。

Q：公司在数据处理能力方面有何优势？是否会因为牌照和数据开放等政策而受益？

A：目前市场监管趋势下，小型制作团队和分销团队都面临着被清退的现实。就数据能力而言，数据的财务归集对于传媒公司是有好处的，但是对于平台来说，用户数据是核心壁垒，所以他们不太可能将其开放。因此，牌照和数据开放的政策对我们公司的影响目前是比较小的。

Q：公司未来会考虑与游戏公司合作吗？尤其是现在小程序游戏很火热。

A：公司不排除与游戏公司合作的可能性，尽管游戏业务并不是我们的特色业务。我们确实有一些与游戏相关的客户，因此在这方面的合作可以进一步拓展。

Q：关于公司的效果营销业务，你能否谈谈从2019年开始做短视频以来的发展与变化，以及目前客户构成？

A：自从2019年开始，我们的效果营销业务中有服务过网销精油类的客户，但市场政策的变化使得金融和教育类客户受到限制，客户数量有所缩减。我们过去曾投放约30家品牌，拥有丰富的投放能力和经验。目前，我们正重点关注抖音以及其他平台如小红书的增长情况，以布局未来的市场。（公司）后续预期2024年将继续深化这方面的工作。

Q：2024年，在不同的广告媒介平台上，你预计会有哪些变化？

A：我认为广告媒介的大体结构不会有太大变化。在增速方面，小红书是我们今年增长最快的平台，而明年抖音和小红书仍然会是增长较快的平台，尽管它们在占比上不会是最大的。由于抖音和阿里的体量较大，我们的业务增速主要会集中在这两大平台。虽然增速可能没有今年那么快，因为基数越来越大，预期会有所下降，但小红书或许会有更快的增长。

Q：抖音平台的广告业务前景如何？

A：抖音平台的广告业务仍然拥有很大潜力。今年我们看到，很多客户从阿里平台转移到抖音投放广告，这是因为抖音与阿里之间建立了可视化链路，可以直接在阿里店铺里投放并追踪流量。这种转变并没有导致客户流失，反而在双11期间，我们通过一些大客户实现了增长。因此，公司预计抖音明年仍旧会维持较高的增速，这与整体互联互通趋势有关。抖音的广告业务增长今年整体来看还是较快的。对于小红书，由于它处于变现的早期阶段且目前享有一些政策红利，因此可能相对来说容易获得收益。