一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况:

公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售,主要产品:塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等,其中,清水泵、潜水泵、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础,发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。

公司一直致力于主营业务的经营,夯实基础,把公司做大做强,从根本上回报股东对公司的支持和信任。

二、问答环节:

1、公司经销、直销比例如何?

答:公司经销和直销各占5成左右。

2、海外市场增长点?

答:公司将继续研发适销对路的产品,延长产品线,向高效节能方向发展,参加更多专业性展会,点对点拜访客户,争取订单,拓展市场,虽然这几年海外销售有所下降,但海外客户的数量是增加的,只是市场疲软,订单量有所减少。公司的产品已获得能源之星认证,在美洲市场产品能效准入方面取得了进一步突破,有利于公司产品进入高端市场。

3、21年的增速特别快,有多少是客户增加库存带来的,有多少是市场扩张带来的?

答:21年的增长有下游客户加大订单,也有新增客户的订单,详细数据需要统计。

4、国内外市场销售的主要产品?

答:海外市场主要是塑料卫浴泵,还有部分不锈钢泵;国内市场主要是不锈钢泵,然后部分塑料卫浴泵,通用泵则基本是国内销售。

5、国内的塑料卫浴泵的销售与房地产关联大吗?

答:塑料卫浴泵大部分是出口,国内销售的卫浴泵配套后也基本上是转出口销售,国内销售的很少,和国内房地产关联不大。

6、公司产品价格平稳吗?

答:公司价格总体比较平稳,主要受原材料价格和市场其他同类产品的价格变化影响。

7、和其他同行相比,公司产品哪些优势?

答:公司产品主要是物美价廉,性价比高。

8、为什么净利率可以做到20%以上,而且一直在上升?

答:公司从事这个行业有40多年,适配性设计、生产工艺加工、质量控制、成本控制等这些方面我们做的比较好,具有产品市场差异化的竞争优势;同类型产品,质量较好,性价比较高;费用方面也控制的比较好,现金充足,各项费用率较低;随着自动化,半自动化设备的投入,生产效率有所提高。我们自己归纳为企业综合能力提升的原因。

9、公司未来还能保持现在的分红比例吗?

答:公司的经营目标就是为股东的利益最大化,我们会根据公司的经营需求提出分红方案,但最终的分红方案需要董事会、股东大会审议通过后才能确定。

10、公司的销售渠道有哪些?

答:公司在国内建立了十几个办事处,负责相应区域的销售活动、技术支持和服务,经销网点覆盖全国各主要城市。海外客户遍布全球80多个国家地区,积累了一批海外行业内知名的高质量客户,有利公司开发同类技术效仿型企业的产品需求。

11、疫情过后,公司业绩是否到了转折点,公司在未来的市场拓展上有什么举措?

答:未来公司将在国内各地不定期召开产品推介会,比如今年公司就举办了泳池泵、海水养殖泵产品推介会、暖通行业产品推介会等,除此,各地办事处销售人员也将上门推销或邀请客户来访公司,展示公司实力,拓展客户群体;国际贸易部业务人员将继续参加全球各地专业展会,走访海外客户,推销公司产品,扩张市场。