✨批价复盘:普五价格表现基于供需关系及量价政策落实度。
2019-2020年普五批价分三个阶段:1)、从邹涛总主导销售为开始,每周定新的批价目标,配合五粮液的终端捆绑和产品换代,批价上行显著;2)、2019年中秋放量导致供需失衡,批价回落,年底缩量驱动普五批价回升;3)、2020年2-3月,疫情期间五粮液供需不匹配,批价回落,5月后厂家做配额调控(缩减15%的合同量)、结构调整(流通损失、团购补上),普五批价持续回升,再到高点。
✨需求扩容配合量价精准管控,节后普五批价上行。
当下普五实际成交批价970-980元,官方门店是实现千元成交价,普五批价再次上行主要系:1、普五2020供应管控比较严格;2、2020高端酒需求持续扩容;3、厂家8月份形成了政策一致性,在落实上更为坚决。
✨安徽普五动销佳,渠道库存较低。
草根调研反馈,2020安徽五粮液的动销超过陕西和山东,目前安徽省内渠道还剩下15%的货值没发完,预计在12月上旬发完,终端库存处于历史低位。
✨批价上行有望加速终端备货意愿,反向推动普五需求。
渠道反馈2020年高端酒动销佳,并未受疫情过多影响,厂家谨慎放量下,终端不存在低成本货源,若普五批价持续上行,渠道将被动产生备货意愿,普五需求有望在批价驱动下进一步扩容。
国君食饮 訾猛/李耀
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