通灵股份电话会交流纪要

【Q&A】

1、公司去年年底的整体接线盒产能情况，以及目前单月产能情况？到今年年底日产能能达到什么水平？

答：2021年公司的产能约5000万套，相较去年、前年呈逐年上涨趋势。目前我们正在进一步的加大对原有产线的自动化改造的力度，产能也在逐步提升。年底日产量的增加主要根据技改扩建项目的完工进度、自动化产线的升级改造和客户推广情况而定。

2、浇筑芯片接线盒的推广，主要是根据下游大尺寸组件上量有关吗？

答：公司预计下游组件未来的整个的发展趋势应该是向大尺寸大电流大功率方向发展，因此根据市场需求公司自主研发了芯片浇注接线盒，目前客户对芯片接线盒的认可度较高。

3、相比二极管接线盒芯片接线盒的优越性是大电流吗？

答：相对于传统二级管接线盒，芯片接线盒最主要的特征是工艺上的不同，就同样的芯片来说，它的散热性能相对较好，承载的电流也相对较大。

4、公司一季度的利润率下降的原因？

答：公司一季度综合毛利率较低原因之一系上年度公司互联线束产品的销售毛利率相对较高，一定程度上提升了产品的整体毛利率；今年一季度与年前相比互联线束产品业务量有一定的下降，但二季度以来互联线束业务销售逐步回升，因此整体毛利率预计会有所改善。公司一季度接线盒的销量约为1400万多套，与去年四季度相比是有所回升的。

5、公司的产品提价是因为公司成本端影响还是因为其他因素？

答：一季度成本端虽然不存在明显的增长，但原材料价格仍处于高位，公司产品主要基于成本加成原则进行定价，部分会于年初签订框架协议，结合客户对产品的配置要求，按季度或月进行具体价格的磋商，也会实时根据原材料市场价格与客户进行交流调整。

6、今年公司互联线束产品出货套数同比去年会有多大增长？

答：互联线束是一个非标产品，不能严格意义上用套数来套来计量，公司互联线束2021年全年的销售额约1.2亿，今年随着新的客户不断开发，预计较去年会有所上升。

7、今年公司涨价了几次？涨了多少？

答：公司产品主要基于成本加成原则进行定价，部分会于年初签订框架协议，结合客户对产品的配置要求，按季度或月进行具体价格的磋商，也会实时根据原材料市场价格与客户进行交流调整。近期由于原材料的上涨，价格做出了一定的上调，毛利率预计会有所改善，具体水平则需根据上游材料和售价的整体情况而定。公司产品的价格相对去年来讲有明显的上涨。

8、公司取得的专利具体保护的是什么内容？

答：首先是我们低压封装技术在光伏接线盒中的利用，另外还有内部芯片连接结构以及散热结构设计等。

9、芯片接线盒比普通二极管接线盒的优势？

答：目前接线盒主要原料为电缆线、芯片或二极管、塑料粒子、导电体和连接器等，公司外购芯片直接进行浇注，节约了二极管封装和组装的工艺流程，产品的性价比高，并具备散热好、大电流承载等更优性能，更适合大功率组件的使用。

10、目前连接器是否紧缺？

答：目前相对紧缺的是进口连接器，终端对组件企业提出使用进口接头的要求，由于它的重要部件是在国外生产的，受疫情防控影响，运输存在一定的困难，导致国内进口连接器使用较为紧张。目前一些较大的组件企业已经和与终端客户协调使用国产连接器，并且随着疫情得到有效控制，进口连接器紧张的问题也得到了缓解，紧缺是一个相对短期的行为，会逐步恢复正常。