欧洲去年 25GW，今年欧盟超过 40GW，欧洲整体超 50GW

Q1：欧洲、南美对组件价格的接受度？

欧洲客户理想的是卖到 2.15 左右，能谈到的是 2.05 左右，客户能接受涨价但是幅度有点大

Q2：出口到欧洲的像新疆硅料等等有没有要求？

绿色碳排指标还没有出来，目前出口到欧洲没有困难，日升努力降碳排指标到 380-400 左 右；听到的最有可能的消息，欧洲学美国，制裁新疆硅料等，硅片买来自其他国家的就可以， 具体还没落地

Q3：欧洲、巴西超预期是明确的，澳洲增长 20%多的水平，1-4 月数据平淡，可能是天气原 因，后续的趋势怎样？

澳洲换新总理值得提，可能会让澳洲增速从 20%再上升到 30%以上，5.5GW 可能到 6GW；季节 性，过了 6 月整体需求会好

Q4：各个市场的淡季、旺季？

欧洲 7、8 月放假比较多，施工缓慢，今年这么火爆可能减缓的情况不大，整体淡季在 Q4、 Q1，俄乌战争的影响会有淡季不淡；巴西 4、5 月进入淡季，南半球比较冷、湿的时候装机 会减缓；美国偏向欧洲情况，没有明显的假期在 7、8 月，圣诞节前夕会有降低，11-12 月 初，12 月 10 号-23 号会有一小波抢装，不过圣诞节的会抢装一部分；日本、印度结算是在 3 月，淡旺季有区别，日本的淡季也在 Q4，印度政策目标肯定达不到

Q5：淡旺季和组件出口的联系？

空运 1 周，海运 1 个月左右，现在海运多；8 月淡季，7 月出口会稍微少一些

Q6：库存

600MW，两周的库存

Q7：海外地面电站能接受的价格？

美国 2.05 可以接受，欧洲已经接近他们的上限，南美 2.05 接受度就很低

Q8：PPA 电价

有些国家会把电价 PPA 直接放给私营公司去执行；签订协议的年份里电价是不动的

Q9：限制政策是欧盟还是各国出

欧盟去发，非欧盟国家不在此列，但是会有个别对中国加贸易壁垒；有贸易壁垒的国家，关 税形式的话，有客户会愿意承担税费

Q10：碳排放政策的实现难度

目前法国是最严的，能出法国的就不会有什么影响，前五大、前六大组件企业

Q11：2.05 含运费吗？

海运这几年压力比较大，今年海运费用没有像去年那么夸张；报价一般是不含运费的，个别 客户谈

Q12：人民币贬值对组件出口的影响？

贬值对出口是有优势的，签约的时候做了锁汇，很多海外客户愿意用人民币结汇

Q13：Q2 的出货展望，分区域情况？

整体 Q2 比 Q1 好一点点，Q1 估计 3GW，Q2 差不多 4GW 靠上；海外占比 75%靠上，希望 Q3、4 看到国内项目的启动；海外欧洲是最大的需求，4 月出来的马来西亚的工厂，有部分给美国出

Q14：税怎么谈的？

美国反规避税日升是 0，硅片来自于海外就可以卖到美国去；东亚硅片+部分台湾的硅片出 到美国没问题；马来的产能还没爬满，4 月底才开始投产，才爬了 1 个月，目前只有少批量 出货，能顺利进入海关，6 月发力

Q15:22、23 年的装机预测，23 年增量大的市场？

年初不考虑俄乌战争的时候 22 年大概 200GW 上下，23 年增速 35%； 去年 170GW，欧洲 25-30 到 50GW，还有很多市场翻倍了，这样看是到 250 了