蔚蓝锂芯电话会交流纪要

【交流要点】

1、新业务拓展进展

A）便携式储能领域

公司已经有成熟的产品，将从头部客户切入，很快会有实质性的进展。

B）电踏车领域

壁垒最高，也是公司重点花精力突破的领域，体现了公司中高端产品的定位，正在和全球龙头客户做新产品的验证。电踏车电池中50%的产品是21700，目前21700的单价比18650高一倍多，单只盈利的增幅也是一倍多。

C）2021-2022年工具占比9成以上，明年目标11-12亿颗出货，工具占比不到8成，非工具2成（2-3亿颗，营收和利润占比会大于2成）。

2、电动工具需求

欧洲工具需求受到能源危机的影响，可支配收入下降，需求有所降低，影响的主要是DIY级别的客户，对价格敏感性较高。市场传言TTI下修需求，主要是DIY的部分，对公司影响不大，目前还是供不应求的状态。

3、Q2情况

电池出货预计略增，主要系a）部分材料供应商来自上海，疫情停工影响公司生产；b）出口占40%，且其中90%从上海港出海，部分客户提货周期后延，影响收入确认节奏，部分可能要推迟到Q3确认。

单颗利润预计持平，主要系Q2材料成本环比要高一点，但国内3月1号确认新价格，国际客户4月份落地，5月份开始执行，有所对冲。

4、下半年情况

整体经营情况Q3会明显好转，主要系产能利用率提高（Q3产能打满1.7亿颗）、需求好转、物流好转、材料价格下降、下半年新产品（微出行、清洁电器全年4000-5000万颗、小储能突破千万颗级别）也会开始出货。