伟星股份电话会交流纪要

1、从收入角度来看，拉链与钮扣相比增速如何？一季度与二季度相比如何？国内与国外相比如何？

答：2022年上半年，公司营业收入同比增长23.32%，一季度增速要高于二季度。从分产品及地区来看，拉链业务的增速高于钮扣业务，国际业务的增速高于国内业务。

2、公司产品平均提价了多少？

答：公司服饰辅料产品的品类繁多，订单因客户要求不同而导致价格也有所差异。自2021年以来，公司主要原材料的价格一直处于上涨趋势，因而公司对部分产品价格进行了调整，而非全品类提价。

3、公司近期接单情况如何？

答：随着国内疫情的有效防控，国内经济环境总体趋好，行业景气度有所回升；但基于对未来不确定性的担忧，下游品牌客户下单仍偏谨慎。

4、公司通过哪些工作来实现公司的稳健发展？

答：公司主要通过以下两方面来提升竞争力：一是工厂方面，公司始终围绕智能制造战略持续推进，不断提高生产效率、制造水平等，从而推动公司核心竞争力的提升；二是销售方面，公司一方面通过全球化战略的推进，实现现有客户份额的提升以及新客户的拓展，另一方面通过新品类的拓展以及应用范围的延伸来获得更多订单。

5、公司上半年股权激励费用有多少？

答：公司上半年股权激励摊销费用为3,029.85万元。

6、二季度市场环境相对困难，公司仍保持较好的毛利率水平的原因是什么？

答：公司毛利率保持较好水平的主要原因系：一是规模效应的体现；二是受益于智能制造的持续推进，在降低成本的同时提升了生产效率；三是公司的定价模式是成本加成，当原材料价格波动形成趋势并达到一定幅度时，会进行相应的调价；四是公司不断强化内部管控，做好精细化管理。

7、公司预计未来毛利率的趋势怎么样？

答：一般而言，毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响，但随着公司营收规模的增长以及智能制造战略的持续推进，我们认为维持合理的毛利率水平是可持续的。

8、越南工业园奠基时间推迟的原因是什么？是否会影响投产时间？

答：越南工业园奠基时间推迟主要是受疫情等因素影响，该园区已于2022年7月正式开建，项目分两期建设，其中一期工程预计2024年初建成投产。

9、公司目前国内外业务占比如何？

答：公司是按照产品交付地来区分国内业务和国际业务。2022年上半年，公司国内业务占比71.28%，国际业务占比28.72%。

10、品牌客户是直接下单还是通过成衣加工厂下单？

答：公司与品牌客户之间始终保持较密切联系，但总体来说，公司与成衣加工厂之间直接结算的比例更高。

11、公司换届之后，生产运营思路方面是否会产生变化？

答：2022年7月1日，公司完成了新一届董事会、监事会的换届选举工作，其中蔡礼永先生担任公司董事长，郑阳先生担任公司副董事长兼总经理。从管理层结构及中长期战略规划来看，公司内并无实质性变化。同时，公司实控人仍是章卡鹏先生和张三云先生。

12、公司前五大客户分别是哪些品牌？

答：具体品牌客户名称涉及商业秘密，不便透露，总体来说，包含运动、休闲等品类。

13、孟加拉工业园上半年情况如何？

答：孟加拉工业园虽受疫情影响，但上半年的营收增速仍较快，呈现稳步向上的趋势。

14、公司业务的增量主要是来自于新客户的加入还是老客户增量？

答：公司业务的增量既有来自新客户拓展带来的增量也有现有客户份额的提升，但新客户前期的增量相对来说不会很大。

15、公司对于国内外产能占比的规划是怎样的？

答：随着海外生产基地的建设，海外产能会有所提升；但伴随着智能制造战略的推进，国内产能也会增加，因此，短期来看，公司产能仍会以国内为主。