Q&A 

1. 历史来看pvp价格处于什么价格分位数，未来展望 

半年度维持在7-8w/吨（去年同期5w） 上周进行调价，基础级PVP上调5-8% 

2. 下游客户对目前价格接受度高吗 

Pvp是广泛应用产品，30%用于医药，其余用于工业，化妆品等，目前新能源是 新的增量（辅料和添加剂） 客户对价格相对不敏感 3. 同类型产品比起国外优惠程度 比国外便宜20%左右 

4. PVP是否有替代品 

暂时没有 

5. Pvp全球新的供给增加情况 

漳州福建同行在安徽有扩产计划（但还在初期，没有正式进入建设期） 

6. 为什么今年pvp价格这么坚挺，在欧洲能源危机前就开始涨（在BDO暴跌的情况下） 

新的应用领域在增加，光伏银浆添加剂，电池添加剂，电子烟 

7. 目前PVP销售均价？ 

上半年均价8w/吨左右，毛利率47% 三季度以来，毛利率50+%，预计四季度毛利率水平维持平衡+增长 

8. Pvp分级别，不同级别价格不一样，高端需求客户需要和销售直接谈价格 

9. 公司组织架构，股权结构

实控人三位（有一致行动人协议），第一大股东9%，第二大股东3%。第三大 2% 为什么在持股比例不高的情况下，有一个实控人要减持（历史遗留原因，因为前 期融资交了个人所得税，有资金需求压力） 未来实控人是否会增持，第一大股东有增持意向，但资金原因要找机会介入 后面几大股东是央企定增财务投资，他们要减持到5%以下 现在公司董事长为第一大股东的亲属关系，公司决策以董事会决议为准 

10. 公司销售模式是按公斤销售给1000多位客户，会不会有激励来刺激销售人员 避免寻租人情等，低价销售给客户（公司能否把价格上涨的利润全部都吃掉） 

公司目前是规定了销售价格下线，也有相应的销售激励，但pvp价格上涨这么厉 害是首次，将会更加严肃考虑这个问题 

11. 巴斯夫减产原因（官方公布是技术原因） 

实际上为天然气供给原因，预计明年春季前都不会太明朗 

12. 巴斯夫PVP全部停产（因为对于巴斯夫来说是小产品） 

Xky会根据国际PVP价格变动来进行相应的改变（但价格肯定比国际上有性价 比） 

13. 有没有巴斯夫的客户目前来xky采购产品 

国际上大的客户，不会只有1家供应商，本身都有客户交集 Xky公司目前海外客户来询价和购买量上来了 

14. 巴斯夫复产后，获得的客户是否会流失 

Xky有成本优势，同质量价格会有优势，看客户考虑性价比 

15. Xky的成本比起巴斯夫的优势 

并未具体测算巴斯夫成本，但肯定是要高不少（人力+原材料+生产能源价格） 

16. 新增产能进度 

11月设备进行安装，2023年一季度试生产，2023年二季度量产（目前在尽力加 速中） 

17. 客户外销和内需客户比例 

往年是50-50%，今年上半年是海外40%+，国内50%+ 

18. 欧瑞姿情况 

产品08年研发，18年正式销售， 2021年销售500吨，2022年上半年已出货600吨（全年1200吨没问题） 毛利率70% 国际大客户有订单3年供货1200吨（总2亿营收） 2023年预计销售1500吨以上 

19. 医疗板块 

半年度亏损2700w上下（疫情影响），预计年底扭亏为盈 23年实现2500w净利润 20．股权激励费用，2022年4000w，2023年1000w