公司在7月中标了咪咕体育项目，合同额1800万左右，世界杯纯虚拟线上相关项目。杭州西湖VR虚拟演出、上海632 AR项目。可以将大量的文旅项目线上化，虚拟化。

Q 未来有些什么其他方向的发展和主业相结合

A 目前更多是将VR、AR技术用在边际成本较低、盈利模式相对有预期的商业模式在结合。例如线上虚拟演唱会、数字人等。与商业模式的结合是公司看重点。

Q VR设备用的都是谁的

A 例如杭州的用的rocket，和他合作较多一些。

Q 明年订单储备量

A 半年报8.27亿，7月中标了长安月设计合同，后续还有个制作活动，设计+制作2亿左右。目前总共9亿多。青岛文旅项目。在手订单预期12亿左右。

Q 五部门文件的态度

A 是较积极的态度。在经济复苏条件下扩大内需的诉求。

Q 在亚运会合作的呈现形式

A 2B的项目包括杭州亚运会，咪咕的世界杯。商业模式是咪咕拿下了世界杯转播权，他需要丰富内容作为其招商的基础。公司不会直接参与到招商环节。亚运会这块是直接面对B端客户的，提升杭州亚运会的科技感。公司这次主要是通过创业设计能力和招商来体现公司能力。

Q 盈利能力，毛利率

A 咪咕体育的毛利率4、50%。线下文旅的线上化毛利率会更高，边际成本较低，就是在以往项目的线上化，和rocket硬件设备是分成模式，属于轻量化的模式。

Q 其他项目的VR\AR化？

A 想先通过西湖VR/AR化进行打样，如果能跑通会对以往所有文旅项目复盘。因为整体边际成本降低，想先看西湖和上海项目的商业模式是否能跑通。

Q 订单目前情况较好，是否暗示了疫情管控政策是否会比较乐观

A 目前还比较乐观。

Q 今年以来地方政府在项目招标方面有什么变化

A 目前大多项目都在2-3亿左右。一些类似青岛、西安这类旅游城市在文旅方面的投入在加大，公司在合同额方面感受也有放大。

Q 地方政府的项目的账期多少？

A 合同签订后大约付2、30%，设备进场后付60%。

项目前会首先落实项目资金来源。对各地收款质量会比较关注。公司在收款方面比较有经验，风险管控较好。

Q 公司人员？

A 293人。一般左右是创意设计人员，主要负责国家级项目设计。今年会从国家级项目向省级运动会下层。今年专门成立了商务部，进行了改造，主要拓展一些终端项目，针对下沉渠道拓展。供给端目前还是比较可控的。

Q 下沉项目？

A 今年做了两个省运会。商业化的包括湖南卫视的跨年，京东的相关项目。