【信达马铮底部推荐甘源食品】思考:爆款破万卷
猫猫喵喵3
2021-12-21 18:47:27
【信达马铮底部推荐甘源食品】思考:爆款破万卷
渠道型公司在渠道红利消退或者渠道自身转型期间会遇到考验，品类叠加可以降低通路成本但有其边界，背后是终端陈列位置、消费者品牌意识、厂家成本优势的综合考量，一定程度上可以看做内卷。甘源出过几款口味坚果爆款产品，随着产品丰富，通路成本随之降低，且破除边界能力更强，爆款破万卷。
传统渠道，经过两三年的品类叠加，本身在下沉渠道方面，可以有效提高终端客单价，提高优质经销商代理的积极性。底层逻辑便是上面提到的通路成本降低问题。
会员类商店代表新的渠道业态，也可能引发渠道转型的方向。选品正成为卖场竞争力的体现。本质是通货产品对消费者吸引力在减弱，品类叠加最终在边际问题下会面临收缩sku。而真正提高吸引力的有效方式便是持续的产品创新，卖场若只会卖同质化产品，实际上是没有解决消费者消费升级、追求独特的需要。
综上，渠道分层，不同渠道的运作方式差异大。无论是满足高级渠道的研发要求，还是扩大下沉渠道的边界，在品类叠加降低通路成本的同时，持续的产品研发才是保持竞争力的核心。
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