<简介>
1、注射类:
玻尿酸、肉毒素。
2、光电。
3、冷冻溶脂。
4、医疗美容服务市场:
看好轻医美连锁服务,对医生依赖不高,强复制性。
英国的轻医美连锁,51家医院,2016年有资本注入,完成了17-49家的跃升,可复制性强,轻医美小型的容易复制
小型困境:获客成本销售费用偏高,毛利高,60-80%,但净利率只10-20%,大部分给了销售、广告
大的美容机构:百度、公共汽车、新氧广告;
小机构:通过外包营销团队,人家引进客户,消费后利益分成,中间有的过程没必要,可以压缩
医美讲粘性,消费者对于医美机构复购率,每2-3个月获取一次,提高粘性可提高客单价
中长期:中小医美整合潜力大