业绩端，提升规模来提升盈利，到 2028?年收入翻一番，每年不少于双位数增长，目前市占率约 7%，2028年产能达到 26w?锭　

新澳上游已经有牧场，只做纱线，从一种做到更多种，不会向下游延伸，未来会增加更多的应用场景：针织纱线到梭织纱线到家纺用（已经用）再到产业用，配合营销，东京、纽约、伦敦、巴黎、米兰、香港、瑞典、慕尼黑等办事处请当地专业人士做品牌推广。　

从精纺羊毛纱线针织用拓展到梭织用，意大利meiluliao?下了 300?多吨梭织纱线，同时日本也会增加梭织纱线订单。　

成立产业用部门：新能源/汽车/公交车/航空飞机的座椅套（和高铁研究院和航空航天研究院合作，验厂、开发面料），新接比亚迪供应商的客车羊毛及功能性纤维混纺的座椅套。　

未来会增加更多的纱线品种：过去只有一种精纺羊毛纱线，目前增加羊绒纱线花枝纱线，设备定制大概 8-9 月到宁夏　

和全球第二的亚麻纱线生产企业合作，帮其全球接单产能布局：　

①海外扩产：24?年下半年越南西宁工厂进入调试后预计达到 17w?锭，24?年年底超越杨紫，26w?锭中 40%左右为海外产能，越南 5w?锭规划，1.5e?美金capex?在 6?月底 7?月初开工建设。除越南外，印尼土耳其东欧巴基斯坦都是选项。　

②英国邓肯：粗纺羊绒工厂，英国邓肯历史 150 年，chanel 占英国邓肯 30%的量。之前在中银是亏损，目前开始盈利，未来会继续技改（设备非常老旧，已经 70 年历史）扩大生产规模，针对全球的奢侈品品牌销售。卖给CHANEL 不含税价 150w/t。　

③国内产能：未来 60%产能布局，通过评估招工、物流、生产成本、效率后决定要不要应用中银绒业剩下的产能。　

近期订单情况及展望　

接单情况：5?月新澳羊绒和新澳羊毛创单月销售的历史新高，分别同比增长 69%/90%，超之前 20-30%的增长，其中新澳羊绒单月销售量达 2000t，超越 2020 年 4 月高峰 1901t。　

接单策略调整：　

1）?羊绒：做经销单+做外贸　

2020?年正式进入市场，中银绒业以 100%加工单为主，新澳接手后第一年加工单和经销单并行，第一年加工单 80%，2021?年加工单降低到 25%，2022?年加工单 5%基本退出经营范围。过去三年，刚进入市场时价格相对较低，同时海外推广有延缓，2021 年国内市场占比 90%，22 年国内市场占比 70%，2023 年目标外贸比例希望提升到 45%，23Q1 外贸销售比例占 70%由于外贸下单节点从 10 月启动到 5 月底完成，内贸 5 月启动到 11 月。从外贸结构上看，在美国和意大利市场扩大，尤其是美国市场，有 jieku、23 年接到美国电商品牌，金额 2e，在外贸部分羊绒大订单对交付能力、资金实力、验厂、产品追溯都有较高的要求，外贸竞争压力比国内小，大的羊绒企业（凯瑞亚杰、比丘尼、普拉提，包括罗尔皮拉）产能有限，不做电商品牌的订单，当下是新澳和国内 2?个大的企业在竞争，包括康赛妮（宁夏），aimoruo（比较年轻的企业，主业羊绒原材料在向下游延伸纱线）。法国：moroka、celine 品牌。意大利和二线国际品牌有合作，主要在意大利制造，希望意大利可以快速接触到prada、gucci 等客群。客群定位：邓肯》羊绒》羊毛。　

2）?针织横机：2021?年做以产促销调整后，生产原料调根据销售市场调度，对基础产品的基础备货策略做调整。同时，客群定位调整，更多调整到包括直播和电商的批发市场，21?年天猫超级品类日宣传羊毛产品，和天猫联合做了 4 期羊毛产品推广，对于批发客户来说，产品定位为基础品类，新澳快交付和对市场的快反应对电商客户有较大吸引力，同时在新澳以产促销之后成本下降，定价对于电商客户可以接受。　

3）?针织圆机&户外运动：16?第一次出国参展，目前销售中针织圆机纱的份额超 20%，23?年市场投放上加大户外领域投放，参加德国xx 和美国xxshow 在户外领域的展会进一步深化品牌投放，向西班牙、立陶宛、葡萄牙新兴市场投放。　

4）23?年新进入梭织纱：之前只有针织纱（横机圆机），yinnuoliao?老牌做羊毛梭织面料有自主品牌，和意大利顶级奢侈品Zegne、Rava、keraj 开发梭织纱线，学会后之后自己做更多梭织纱品牌投放，向土耳其、波兰、日本和意大利投放。