【大消费轻工】20230605索菲亚纪要

4、5 月经营情况

4 月份:终端在订单方面同比增长 25%+，出货增长 35%+。 五一期间:店面接单数同比增长 40%+。

5 月:订单情况同比持平。原因如下: 1)发展规律:零售业终端的阶段情况是呈季度波浪状发展(不完全线性)。在这种情况下， 5 月份订单同比持平;

2)高基数:22 年 5 月订单基数较高，因为 22 年 5 月份除了上海在封城，其他的地方保 持正常运转。

分品牌、分品类经营情况介绍

索菲亚:

1)招商:22 年的经销商是 1700+多家，23 年计划新招商 300+家、开店 2700+家，在 Q1 已实现新开店 40 家左右。23 年索菲亚计划重装店 700+家。 2)客单价:索菲亚终端工厂端的客单价是 1.8 万，截止目前同比增长 9%左右。

米兰纳:

1)招商:在 Q1，米兰纳营收占比 5%左右。米兰纳经销商截止到 22 年有 480+家，23 年 预计招商 280+家，实现开店 600 家左右。截至 Q1 开店 40 家左右。 2)客单价:米兰纳工厂端客单价是 1.3 万，同比增长 14%左右。 3)产品:米兰纳和索菲亚截至目前重叠率约为 10%。截止到 Q1，米兰达的家品已经突破 大几百万，配套率约为 10%。 4)渠道:从米兰纳渠道端来看，家装整装渠道都已经开始合作，只是合作需要一个导入期 的过程。综上，在 Q1，米兰纳的招商结构、招商进展和扩品类进展已初显成果。