1. 产品销售情况‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

(1) 5月份和6月份推出的产廩品

在5月份，公司推出了国产的稀奶油360PRO和冷冻蛋糕胚，以及夏季的冰淇淋系列产品。在6月份，公司在重要的商超渠道上新了两款新品，销售情况良好。

(2) 分渠道销售情况

5月份的分渠道销售情况，具体涉及饼店、商超和餐饮渠道。与会者表示，商超和餐饮渠道的整体增速差异不大，餐饮渠道由于基数较小，增速可能会更高一些。

(3) 端午假期对销售的影响

预测下半年的整体情况会有所好转，特别是6月份的端午假期将对销售产生积极影响。

2. 供应链和销售区域拓展‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

(1) 大型西式快餐连锁供货进展

关于向大型西式快餐连锁供货的进展。与会者回答称，公司已经进入了一些大客户的供应链，但产品中的线是由客户自己制作的。

(2) 采购量和目标规模

目前采购量的规模以及全年的目标规模。与会者表示，由于公司刚刚上市，很难预测销量能够稳定在什么阶段，但有可能会扩大销售的区域范围。

3. 代餐产品和肉松产品‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

(1) 代餐产品的销售和拓展

代餐产品在团餐客户方面的拓展情况。与会者表示，代餐产品是公司在5月份准备启动的项目，目前芝士牛肉卷的销售较好，其他代餐产品还没有大范围上市。

(2) 肉松产品规模和毛利率

肉松产品的规模和毛利率。与会者表示，肉松产品的规模较小，公司仍处于发展阶段，具体数字不清楚。对于肉松产品的毛利率，与会者无法提供具体数据。

4. 公司规模和毛利率水平‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

(1) 公司规模和建设进度

立高食品的规模和建设进度。与会者回答称，公司按照分期计划进行规模安排，目前只完成了第一期建设，后续会根据市场订单情况继续进行第二和第三期建设。前期规模不大，具体财务数据可以参考之前发布的公告。

(2) 毛利率水平和预期

公司内部测算的毛利率水平相对较高，但在对外公告时会更谨慎，进行一定的下调。预计能够维持在30%以上的毛利率。初期阶段可能毛利率不会特别高，需要逐渐增加产量。等到后面三个阶段全部建成后，毛利率可能会有所提高。

5. 数字化营销和改革探索‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

公司在数字化营销和改革探索方面的进展情况。与会者表示，数字化营销正在进行，整体框架已经基本搭建完毕，每个板块和系统都在推进数字化。在订单方面，公司从3月1号开始通过软件进行，但仍需要不断完善。

6. 研发团队和开支‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

(1) 研发团队规模和开支限制

关于研发团队的规模和开支限制。与会者回答称，研发团队规模已

Q&A‌‍‍‍‍‌‌‌‌‌‍‌‌‌‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌‌‍‍‍‍‌‌‌‍‍‍‌‌‌‌‍‌‌‌‍‍‌‌‍‍‍‍‍‍‍‌

Q：欧阳总，今年上半年的分类展会的销售费用会增加吗？下半年还有重要的展会吗？能预测全年的费用投入吗？

A：上半年的展会费用不会比过去廩增加太多，下半年不会有大型展会。我们预计二季度的费用率不会比一季度差太多，全年展会频率会降低。

Q：5月份公司提到数字化营销的进展如何？有哪些方面在进行数字化改革？

A：数字化营销一直在进行，现在已经基本搭建好整体框架。我们的供应商、采购业务、项目管理以及财务数据统计都在数字化整体框架下进行。目前正在完善各个板块的内容。

Q：研发团队的规模和投入上限是如何设定的？有没有约束机制来平衡研发费用率？

A：研发团队已经划分为50多个产品小组，规模基本上已经稳定。今年研发投入会增加，但在审核费用上会非常严苛，不必要的开支不建议申请研发费用。目前还没有明确的限制机制。

Q：6月份的产能利用率是多少？未来会计提减值吗？

A：产能利用率还没有统计出来，大概在60%左右。具体减值情况是因为销售费用较高的乐来稀奶油和芝士牛肉卷，随着代理产品乐来稀奶油比重下降，减值金额会逐渐减少。其他产品在运营正常后也会减少减值金额。预计二季度整体情况会好于一季度。