锂电产业链上下游上市公司再现战略合作。

8月9日晚间，天力锂能(301152)发布公告，公司与鹏辉能源(300438)签署战略合作框架协议，双方将共同探索优质储能项目的合作机会，并在产品供销、加工等方面构建长期稳定供销关系，预计2023-2027年正极材料供需总量为8万-15万吨，年均达1.6万-3万吨。

与此同时，天力锂能将以自有资金1亿元参与认购鹏辉能源2022年定增股份，实现股权层面的绑定。

作为国内锂电池三元材料及前驱体领域的“老将”，天力锂能下游客户涵盖蜂巢能源、星恒电源、天能股份、长虹新能源、海四达、横店东磁、易成阳光等锂电知名企业，且与鹏辉能源早有业务合作。

从约定的销量来看，本次与鹏辉能源达成的合作若能如期落地，天力锂能的销售规模将大幅扩张。2022年，天力锂能三元材料产销量分别为9768.16吨、9432.75吨，本次约定的年均供需量为1.6万-3万吨，相当于公司2022年销量的1.7-3.2倍。

对于下游的锁单，天力锂能的交付能力能否匹配？数据显示，截至2022年底，公司三元材料产能为1.6万吨，在建产能为3600吨，当年产能利用率为61.05%。

近年来，天力锂能频推投资计划以扩充产能，并在三元材料之外开启另一技术路线——磷酸铁锂材料的投资大幕。2022年，天力锂能完成IPO，募投项目涵盖淮北三元正极材料建设项目、新乡三元正极材料建设项目，产能规划分别为1万吨、3600吨，产品定位均为高镍三元为主，兼顾生产5系、6系等三元材料相关产品；同年，公司宣布以超募资金投建年产2万吨磷酸铁锂项目，目前正在进行设备安装调试。

2023年3月，天力锂能与新疆叶城县人民政府签署合作框架协议，拟在当地总计投资60亿元，建设锂矿山、选厂、锂盐加工厂及锂电池材料相关项目，其中500万吨锂矿石采选项目投资金额为10亿元，3万吨锂盐生产项目投资金额25亿元；10万吨锂电池材料项目投资额为25亿元。其中一期3万吨锂盐生产项目签订正式合同，将在1年内建设完成，其余项目根据资源配置和市场情况3年内完成。据测算，项目建成达产后总产值将达350亿元，按当时市场价格估算，锂矿采选及锂盐生产项目年产值200亿元，锂电池材料年产值150亿元。

从合作方向来看，本次天力锂能与鹏辉能源瞄准了储能领域。天力锂能表示，随着新型储能市场步入快速发展阶段，国内一些上市公司纷纷斥巨资新建、收购、维护海内外储能业务，通过本次合作，双方可利用各自在国内外的资源，以联合收购、共同投资等方式探索加强业务联动，增强产业链供应保障能力。

鹏辉能源为储能领域的头部电池厂，2022年在储能全球市场出货量位居前五、户用储能出货量位列前二，近年来亦投资动作频频。目前，公司已分别与广西柳州市北部生态新区和浙江衢州智造新城签约，建设电池制造基地项目，其中柳州基地主要布局锂电池电芯、PACK 生产线，项目整体规划布局产能20GWh，项目一期5.5gWh已建成投产，衢州基地将建设年产20GWh储能电池项目，项目一期10GWh项目预计将于2023年下半年投产。2022年，鹏辉能源筹划定增工作，拟募集定增不超过34亿元，用于鹏辉智慧储能制造基地年产10GWh储能电池项目及补充流动资金；今年5月，鹏辉能源宣布拟斥资130亿元，在山东青岛城阳区投建储能1号项目，建设年产36GWh储能电池，其中一期规划产能为12GWh。

据鹏辉能源介绍，公司户储电芯绝大部分应用场景在海外；大储目前已送样给欧美大客户，预计年底或明年初有收获；工商业储能在海外亦有出货，但量还不大。鹏辉能源透露，工商业储能目前需求势头很猛，下半年内部争取目标出货量为1-2GWh。

业绩方面，受益于储能市场放量，鹏辉能源今年一季度营收净利齐增，营收为24.95亿元，同比增长50.14%；净利润为1.82亿元，同比增速达101.46%。而天力锂能却因下游电池厂接单谨慎、产品售价未能跟随原材料价格趋势及时传导，预计上半年由盈转亏，亏损额为6000万元-8000万元。