一、公司业绩说明 公司董事长、总经理陈寅先生对公司2023年半年度业绩进行简单介绍:

 2023年上半年零售批发商逐步转向主动去库存阶段,从而放缓了对供应商的采购节奏,受此影响,公司产品销售收入有所下降。

 公司从去年下半年开展去库存工作,到目前为止取得了明显的效果,从今年年初的29.72亿元下降到六月底的23.42亿元。

公司经营性现金流状况大幅改善,经营性现金流量净额从2022年末的-7.86亿元上升至今年上半年的2.28亿元。

 上半年,公司加强了在北美市场的销售投入,包括销售人员、售后、配件中心、IT系统等,完成了打造一线品牌所需的功能建设,以较好的水平迎接2024年。

 公司的家用零转向坐骑式割草车在《ConsumerReports》的同类产品中排名第一。

公司下半年将会有一系列家用新产品推出,无论是产品力还是创新力,都是行业领先。

同时,四季度会有新渠道加盟。

下半年,公司第三代多款智能割草机器人将上市,该产品融合了RTK+视频技术,割草面积可达10,000平米,可以有规则割草。

把AR技术全面使用到产品上,是智能割草机器人领域的重大创新。

 2024年成本结构将有很大变化,原材料成本经过今年的招投标会有明显下降。

越南新的5万平米高度垂直化的先进工厂将会落成,规模化效益将会提升,制造费用也会下降。

且从越南出口到美国,关税较中国直接出口美国也会有所降低。

美国工厂投产已经6个月,公司还将进一步加强美国工厂的建设,对于公司高附加值产品的销售有较强的支持作用,有利于公司商用产品的投放,这点在2024年会彰

显。

 整体而言,虽然2023年大环境有变化,但将这些影响消化以后,公司对今后三年的发展充满信心,展望2024年公司还是比较乐观的。

 二、提问交流环节 问题1:

为什么上半年面对去库存压力公司还是要加大销售和研发的投入?

 回复:

2023年上半年对于公司所处的新能源园林机械行业是一个艰难的时期,一方面是相当数量的存货需要消化,另一方面,为了争取行业领先地位,各家公司都在不惜成

本地加大投入。

在衡量短期收益和长期增长的利弊权衡后,公司决定基于长期利益的考虑,趁目前市场处于低位,继续在销售和研发两方面发力,巩固公司在行业内的优势地位,为未

来的增长打下坚实的基础。

 问题2:

为什么上半年公司销售费用上升,销售收入没有同时体现出来?

 回复:

原因有二,第一、正是由于公司加大了市场推广力度,各个渠道终端销售保持了强劲的势头,虽然这部分数据无法体现在同期公司的业绩上,但是随着下游渠道去库

存加速完成,对公司的采购将恢复正常,这些终将体现在公司的报表上; 第二,品牌建设的长期性,导致其效果存在明显的滞后,因此短期内会影响公司的财务指标,但

是,广泛、持续的市场推广,在客户心中建立品牌认知,有利于中长期的发展,而品牌影响力一旦建立将有利于公司未来产品的销售,并有助于公司进一步提升市场占

有率。

 问题3:

能否介绍一下公司研发端的投入。

 回复:

2023年上半年,研发投入金额为15,935.80万元,同比增长48.71%,公司高度重视产品创新,持续加大研发投入,报告期内,公司共申请专利69件,授权专利138件,目前

公司拥有专利总数为1643件,其中发明专利213件。

研发投入上,主要体现在更多优秀的研发人员加入公司,覆盖多个领域。

 问题4:

公司在越南设立基地是由什么考虑?

 回复:

早在2016年,公司领导层就敏锐地意识到未来中美之间有可能发生贸易摩擦,为了保障中国本土企业的利益,公司决定在越南设立生产基地,2019年公司在越南海防

的工厂正式投入使用,公司这一前瞻性举措有效避免了后续高关税带来的负面影响。

据了解,从2018年开始,美国引用301法案,对中国出口至美国的近千亿产品加征高达25%的关税,其中就包括公司生产的部分产品。

 鉴于国际形势的发 展 , 2022年公司又在越南太平购买了20.24万平米的土地,该基地未来用于生产成熟的零部件和对美出口的部分高关税产品。

此外,公司在美国田纳西也布局了生产基地并于今年1月份投产,该基地将生产高于3000美金的高附加值产品。

 问题5:

ODM这块公司有什么考虑吗?

 回复:

对于公司而言,发展自有品牌和ODM并不冲突,自有品牌产品在市场立足,证明了公司的实力。

因此对于ODM客户而言,这也是他们选择公司作为合作伙伴的原因之一。

而且这类客户主要是传统燃油动力企业,对于他们而言,锂电替代燃油的趋势是不可逆转的,而转型最有效的方式就是选择与公司这样的企业合作。