Q&A

Q：后续电路铜和银包铜技术的发展走向如何？电镀铜技术的发展如何？

A：银包铜技术是量产技术，目前汔已经在批量出货。而电镀铜技术还处于实验室阶段，明年后年可能还看不到大规模量产应用。

Q：目前从产业角度来看，银的降本空间有多大？

A：降本的几个途径包括提高物料清洗回收率、减少银的使用量和寻找新材料替代银，预计可以达到1.51分钱的降本空间。

Q：银在整个市场的供应和需求如何？

A：以前银主要用在面板行业，但汔由于面板行业萎缩，银的应用也在减少。目前对银的需求相对不大，而银的回收的需求有望增加。

Q：对于TOPConCon技术的效率展望和提效手段如何？

A：对于TOPConCon技术，现有的提效手段已经基本用完，未来的提效空间有限。大量投资表示技术已经成熟，否则不会投资。

Q：双面玻璃技术的量产展望如何？

A：双面玻璃技术目前还处于研发阶段，无法提供具体的量产展望。

Q：有人提到了双面玻璃的生产工艺，担心会影响良率和成本，你对此有何看法？

A：双面玻璃的生产工艺确实比较复杂，加上多一项工艺可能会影响到良率。提高效率固然重要，但也要考虑成本的增加。如果效率上升，但良率下降，整个制造过程可能还是得不偿失。对于双面玻璃技术，关键是如何用湿法去实现，这是一个难题。

Q：哪些降本措施在TOPCon上用得比较显著？在TOPCon这边用有什么降本数据？

A：减少浆料的用量是比较重要的降本方式。无论是TOPCon还是TOPCon，都可以采用这个技术。但是由于起点不同，降本效果也不同。对于一字节来说，由于是低温工艺，银浆用量比较大，所以同样的降低浆料用量，一字节的降幅会更大。而对于TOPCon来说，起点本来就用得少，所以降幅相对较小。但是无论如何，降本仍然是一个重要的目标。现在包括正太和金科都在推动GDP的导入，我们认为这对企业肯定是一件好事。

Q：降本最明显的技术是什么？

A：在低温工艺中，降低银浆用量最为明显，可以说是最有效的降本技术。

Q：0BB技术的推广可能会帮助设备厂商加快研究和成熟，你如何看待这种情况？

A：0BB的广泛推广可能会帮助设备厂商更快地研究和成熟这项技术。由于大量采购0BB的推广，整个行业都会被推动向0BB技术发展，对一字节来说，这将是一个巨大的帮助。

Q：异质结今年的电池片的销售情况如何？

A：目前，我们已经开始向潜在客户洽谈销售订单。从9月开始陆续给客户送样，待测试通过后才开始谈订单或合同。目前我们已经通知了大约有10家客户进行样片送样。

Q：在这10家客户中，有多少是已经上了异质结电池片的客户？

A：目前这10家客户中都包含了已经上了异质结电池片的客户以及一些传统客户。无论是因为产能缺口、规划组件量大于电池量还是电池爬坡比较慢，总之都存在一些缺口和问题。

Q：我们有观察到传统光伏企业是否有接触我们的情况？

A：目前还没有与传统光伏企业接触的情况。

Q：明年年末预计电池片的转换效率能达到多少，以及对应的组件功率是多少？

A：预计明年年中，我们的电池片功率可以达到710瓦至725瓦。这是最大的一个版型。此预估未考虑转光胶膜的导入，使用了电池片后可能可以再提升功率3至5瓦。

Q：对于异质结的盈利展望如何？

A：明年将是异质结的元年，整个行业预计有10GW以上的出货量。预计第一代电池片的初期盈利应该较高，每瓦应该可以达到1至2毛钱的水平。海外盈利可能会高于国内，大致预计会高出7至8分钱。

Q：咱们用的银包铜供应商是国内还是海外的？

A：银包铜供应商目前主要还是国内的主流浆料供应商。虽然银猫头粉目前还是进口的，但国产也可以做，难度并不高。银包铜的供应链还没有起来，因为之前没有量产的需求。现在随着量产起来，供应链会迅速发展。

Q：银包铜加料的售价是多少？

A：目前市场上的售价大约在4700元/公斤左右。相比通常银浆售价约为6100元/公斤，我们的价格相对便宜一些，但我们使用的浆料量会更多，所以单瓦成本与其差距仅为一分钱。

Q：现在TOPCon的一个银浆成本是多少？

A：目前TOPCon的一个银浆成本约为8分钱。

Q：技术团队的情况如何？

A：我们的技术团队都是经过市场化招聘的，大部分成员都有国内接量产经验。我们技术团队更加偏向量产型，目前在公司内有各个层级的技术人员。

Q：哪些方面是"琏升科技"与其他竞争对手相比的竞争优势？

A："琏升科技"的竞争优势主要有三个方面。首先，它具有后发优势，能够在其他公司攻克技术难点后快速学习并站在他们的基础上进行发展。其次，它是唯一一家直接奔着量产行进的公司，其制造定位和厂区设计都按照标准化的电池厂来进行，整体运营成本较低。最后一点，由于琏升科技位于西部，其能源和能力成本较低。

Q："琏升科技"预计何时能开始为客户提供电池片？

A：预计在10月底到1月初就可以开始进行小批量供货，而较大规模的供货可能要等到12月份。

Q：对于今年到明年的出货量有何展望？

A：由于技术线的调试需要时间，今年的出货量不会很多。但明年"琏升科技"预计能够达到4个g瓦以上的出货量。其中，今年第一条线的产能将会难以满足，在明年另外三个多g瓦的量将在明年贡献出货。二期的4个g瓦的产量将会非常快速，但所处节点与调试进度目前还不确定，估计也能贡献出一到两个g瓦的产量。综上所述，明年的出货量有望达到4个g瓦以上。

Q：二期设备招标的计划是怎样的？是按照一家还是两家采用设备？是否会有价格的差异？

A：二期的设备招标计划是按照一家设备供应商采用，具体看一期产线的情况。价格方面，虽然晶石的设备会更便宜一些，但是便宜的空间有限。

Q：对明年设备价格的展望是什么？关键设备没有国产化的话会对价格有太大影响吗？

A：明年设备的价格不会有太大的下降，因为目前能够国产化的设备已经国产了，剩下的几个关键设备还是半导体的进口件，如果不替代这些进口件，设备的价格很难下降，而且如果压缩了设备的毛利，是不可行的。预计如果这些关键设备明年还没有国产化，价格也不会有大的变化。

Q：窄板供给紧张的原因是什么？

A：窄板供给紧张是因为产能追不上需求，整个产业链还有一些环节没有准备好，还在完善短板。

Q：国内有能做窄板的厂商吗？

A：目前可能没有厂商专门做窄板，因为需求量较低，市场空间不大。但是这不会成为制约问题。

Q：降本的主要空间在哪些方面？

A：降本主要在柜面上做工作，包括半动半片和边皮切割。目前整个产业链还没有围绕一字节去专门定制或开发，所以柜面的需求比较大。降本主要是通过在硅片成本中，降低边皮切割的成本。

Q：边皮切割可以降低多少硅片成本？

A：边皮切割可以降低硅片成本大约10%。通过定制开发，这个空间可能还可以进一步拉大。

Q：易捷吸闸和链式吸闸会导入吗？对设备的价值量是多少？

A：会导入，后面可能会在硅片环节进行。但是产业链配合很重要，如果没有足够的量，企业不愿意投设备。吸闸的成本并不夸张，大约是几厘钱，西达设备的最终摊到每晚大约是一两千万单g瓦的水平。

Q：对于后续资金考量方面是怎样的？

A：目前的再融资节奏还在准备过程中，资金方面我们现在还够用，暂时没有开始动用银行贷款。对于二期的资金，我们可以考虑从银行那边贷款、定增补充资金或者公司自筹资金来安排。

Q：对于整体产能规划有何计划？

A：今年我们先将3.8g瓦的产能干出来，明年再根据情况筹建和安排后续的产能。另外，我们可能考虑向组件端进行延伸，目前的定位是专注于做电池片，将质量和可靠性发挥到极致，暂时没有其他计划。

Q：对公司在光伏领域的布局和发展有何看法？

A：我们非常看好公司在光伏跨界和新进入者方面的进展，认为公司在这一块的布局和发展进度是最快的，我们对公司在这一领域的发展非常看好。