好产品属性，产品好，赛道好，盈利也就更容易
浩子的跪财生活
下海干活的小韭菜
2023-10-05 00:26:02
今天讲一下好产品属性，产品好，赛道好，盈利也就更容易。
企业的产品销售对象不同，经营过程中会有很大差别，通常来说销售对象分为三类：针对普通个人、针对企业、针对政府
我们简称为：
TO C 顾客 （customer） 客户主要是消费者
TO B 企业 (business) 客户主要是企业
TO G 政府 (government) 客户主要是政府
今天，和大家重点聊聊TOC 顾客 （customer）
销售对象针对普通广大消费者的企业，往往具备以下特征：
1）to C 的产品，其销售对象是巨量的，能够长期孕育不断成的大市值公司。
巨量体现在，不管是消费，还是医药，还是科技类消费品，是面对的受众，是最大的，就以中国市场为例，中国是一个有着 14 亿人口的大市场，在一个 14 亿人口的统一大市场里做生意，市值空间是非常大的。
从消费中的茅台、五粮液，再到医药赛道中的恒瑞，再到互联网赛道的腾讯阿里，to C 的受 众群体，给了公司发展的长坡厚雪，所以企业成长的天花板非常高，给也给市值不断扩张的 一个平台。
嘉实基金做个一项统计，不管是在美国、日本、还是中国，拉长到 15-20 年的历史，表现最好的企业，有一半是消费品，消费品天生就是中长期投资的好赛道，就是因为消费品是 to C属性的。
2）to C 的产品，是销售对象是分散的，在产业链上没有议价权，很容易产生品牌溢价。
C 端消费者，具有小而弱的特点，且消费群体，很难形成合力，无法在产业链上，与企业进行谈价，所以企业的话语权很强，并非是采取成本加成的方式定价，进而利润是有保障的。
什么叫品牌溢价呢？，C 端的消费品，很容易产生品牌效应，当产品具备了品牌力，其产品的定价，就会完全脱离成本，具备了通胀属性，当品牌越强，越容易提价，而品牌力就体现在，当产品的提价的时候，其销量不会出现明显的下滑，而与之所对应的，就是产品会享受“量价齐升”的红利
3）to C 的产品，竞争格局相对稳定，现金流更好。
To C 产品的商业模式最好，因其竞争格局相对稳定，不管是基于品牌效应，还是基于网络效应，具备先发优势的企业，其护城河是不断增强的，所以龙头的市场份额，是在不断增强的，新进入者很难对现有龙头产生颠覆。
其次，to C 的产品，更容易产生自由现金流，不像 to B 类产品，很容易产生应收账款等，所以企业的内生增长动力很强，不会持续不断的外部融资来输血，往往现金流的滚动，就能够支撑业务持续扩张，带来更多的现金流，形成正反馈效应。
好了，今天聊了to C，也就是面向普通大众消费者的企业，所具备的一些优势
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