Q&A

Q：公司采取的价格竞争策略和传统的竞价抢份额不同在哪里？

A：宁德时代采取的价格竞争策略是通过把超额利润让渡给客户，以激励客户做更好的销量和开发更好的车型，从而带来更多的需求。与传统的竞价抢份额不同的是，宁德时代的竞争策略是通过谈判和客户达成商务条件来调整价格体系，而不是通过降低价格来争夺市场份额。

Q：公司与各大车企的合作有何变化？

A：在快充电池上，宁德时代与广汽和小鹏等客户都有了较大突破和深入合作。通过与这些客户达成满意的价格绑定结果，宁德时代能够更广泛地接受其新技术，并在新技术的渗透率和市场占有率上更快地恢复，以更好地应对比亚迪的竞争。

Q：公司在明年的经营和财务表现会如何？

A：从结构性上看，宁德时代预计会在明年因为纯电动技术成本率上升、纯电动渗透率上升和宁德时代的市占率上升带动下，带来更好的收入表现。虽然价格会进行调整，但由于销量份额超预期，整体收入会有较好的表现。同时，在盈利能力方面，宁德时代不再轻易动用价格武器，而是通过塑造品牌价值和技术迭代来获取更好的地位。这会带动毛利额的持续稳定和毛利率的上行，同时在资产负债表和现金流量表上也会有超预期的结果。

Q：公司未来的竞争状态和竞争地位会有何变化？

A：宁德时代进入了一个新的竞争状态和竞争地位，这一点可以从财务报表的周转情况和公司的发展趋势中看出。未来半年和明年，我们可以期待宁德时代在竞争中持续取得更好的成绩。

Q：通过商务洽谈和延展希望看到的结果有哪些？有关于跟客户的合作和新技术的紧密度来帮助客户们更好销售爆款的需求潜力，以及新技术的迭代和突破能带来的连续放大结果。

A：通过商务洽谈和延展，希望能够提高与客户的合作紧密度，帮助客户更好地销售爆款，以及实现新技术的迭代和突破，从而获得连续放大的结果。

Q：纯电动的需求经历过去一年半的低迷，如何通过返利政策和行业利润分配权来提高纯电动的需求，实现降本和满足消费者需求？

A：在纯电动的需求低迷的背景下，通过使用返利政策和行业利润分配权，希望能够实现降低成本并满足消费者对纯电动技术的需求。

Q：最早完成议价的国内市场可以为海外市场获得更多的突破吗？

A：通过在国内最早完成的价格敏感度高的客户群体之后，希望能够在海外更加注重技术性能和价格效率的客户群体里实现更积极更快的突破。

Q：公司在新一轮逆全球化趋势下，如何实现本土化扩产以及与发达经济体的合作？

A：宁德时代在新一轮逆全球化趋势下，希望通过本土化扩产和与发达经济体的合作来应对这种趋势，并且形成新的合作模式，并认为这是一个机遇。

Q：近期的宏观环境和地缘政治环境的变化是否会进一步确认宁德时代的中欧合作和中美合作？

A：随着近期宏观环境和地缘政治环境的变化，可以看到宁德时代以及特斯拉等公司在中欧合作和中美合作方面有更多的布局。

Q：公司能够提升全球竞争力和议价权以及地位吗？

A：通过国内客户市场的溢价和商务条件的提升，宁德时代希望在海外市场获得更大的议价权和提升地位。

Q：明年的利润目标是多少？未来的发展前景和估值弹性如何？

A：明年的利润目标是450亿以上和600亿以上。未来的发展前景和估值弹性值得期待，包括通过提升海外竞争力和改善经营实质来实现估值弹性。