Q：公司今年的业务增长情况如何？未来规划是什么？

A：三诺生物今年在中国市场的增长非常大，整个cgm的增长在中国的增长率应该是全球增长率最快的一个国家。今年可能出厂单便宜将近20亿的销售额，到终端应该是有将近30亿。公司未来的规划是持续研发新产品，满足用户不断需求，同时提高工艺质量体系和用户体验，贴近用户提供糖尿病患者教育服务。

Q：公司在未来能否保持市场竞争优势？

A：三诺生物目前在cgm行业中已经稳居第一，并在中国市场拥有50%左右的市场份额。公司依靠不断研发新产品、提高工艺质量体系和用户体验，以及贴近用户提供糖尿病患者教育服务等优势，可以保持市场竞争优势。

Q：公司在毛利率方面的表现如何？未来有什么规划？

A：三诺生物在bgm公司的综合毛利率最高达到70，低价毛利率最高达73%。公司当前的毛利率大概在60亿左右，近期的目标是在65左右。未来公司将通过价格的调整来满足更多的用户的需求，也会继续优化生产工艺和提高产品质量，以提高毛利率。

Q：关于三诺生物销售情况的增长，我们想请教一下，为什么在10月份突然出现了一个增长达到了300万级别的销量？我们之前做了哪些努力，能够持续维持这样的趋势吗？

A：在10月份出现这种销量增长的核心原因是产品质量不断提升，用户对产品的粘性和复购率不断提高。我们在9月份开始降价，调整到208元一个的价格。此外，我们从618开始通过推广活动不断提升产品的销售，并且产品的好评率也持续提高，这些都是未来持续推动销售增长的重要因素。

Q：关于消费者画像的情况，我们对一型和二型糖尿病患者以及健康人群有数据分析吗？可以分享一下吗？

A：目前有将近60%以上的用户是我们的新用户，其中大约40%是一型糖尿病患者，另外60%是二型糖尿病患者和健康人群。在用户中，对于我们的cgm产品，它可以触发bgm的消费，因为用户希望通过实验来验证他们建立起来的血糖规律是否准确，所以cgm的销售推动了bgm产品的消费。

Q：关于三诺生物在CDMA使用的不同人群中的情况，请问主要有哪些类型的用户？他们的血糖波动状况如何？

A：三诺生物在CDMA使用的三种主要人群是：胰岛素注册用户（二型糖尿病中血糖变化相对平稳的用户）、初诊患者（医生建议其使用一段时间）以及一些健身减肥等健康人群中的用户。对于这些人群，血糖波动状况相对平稳。

Q：关于三诺生物在美国的注册进展，请问已经进行了多少例实验临床数据？未来可能出现相关的临床数据是什么时候？

A：目前，三诺生物在美国已经进行了大约300例实验，并且正在整理这些数据。预计在一季度或最迟二季度完成临床，并希望尽快提交注册申请并完成FDA的注册评估。预计在2025年一季度末能够获得spa的评分。

Q：在完成临床数据整理过程中，可能会面临什么样的风险？请问是否在这个过程中会及时与投资者进行交流？

A：在整理临床数据的过程中可能会遇到一些风险，我们会及时与投资者进行交流。谢谢。

Q：明年母公司bgm的海外市场销售展望和明年poct板块的销售展望。

A：Bgm的宏大梦想是成为全球市场的地势，目前已经超过了4.5亿美金市值。我们希望通过线上和线下渠道来拓展海外市场，预计海外市场将有20%~30%的增长。另外，我们在海外市场推广非血糖产品，如血脂糖化血蛋白，并在国内推广IQ平台，今年我们会将IQ仪器控制在2000台左右。我们希望逐步实现业务的健康稳定发展。

Q：今年Q3和Q4的业务情况如何？美国政策bgm和cgm切换是否可控？其他市场的拓展情况如何？

A：今年Q3我们引进了45万美金，预计Q4达到400万美金至500万美金。对于bgm用户向cgm用户的转化影响较小。美国市场对我们的VR产品整体销售增长约为8%，主要受备货周期缩短的影响。我们承接了一部分厂商的市场份额。对于吹杯架也进行了调整和裁员，我们希望在今年将亏损控制在200万以内，并利用推维亚下半年的盈利去覆盖上半年的亏损。未来通过新诺的增资，利息费用也会下降。

Q：关于双11的准备情况，公司做得如何？

A：公司已经开始进行整个cgm的双11大促的准备，不管是从线上各个直播渠道还是线上带货，公司已经开始引进双11的流量。未来预计双11和双十二对公司整体CDM的销售也会有一个比较大的份额。

Q：对于未来的销售情况，公司有何期待？

A：在过去几个月，公司的销售情况保持不错。在11月到来之后，公司对销售情况还是有一个非常好的期待。