会议要点

1. 电竞娱乐数字化先行

• 顺网科技成立于2005年，是老牌上市公司；专注于电竞互动娱乐领域的数字化发展，并在算力云、鉴定产业服务、AI陪伴及泛娱乐领域有所布局。

• 公司积累了一定品牌影响力、客户资源、技术和研发优势，看好3D和AI等领域的发展前景并已有新布局。

• 顺网科技考虑未来线下活动，比如参加教育音乐节，目标受众为年轻化消费能力较强群体，与多个城市接洽举办活动；活动侧重于文旅板块和相关消费推动，目前计划在Q1末或Q2初启动。

2. 算力云化与AI并进

• 顺网科技的云计算和AI业务相辅相成，正处于互动发展阶段。公司在算力租赁和大模型训练领域保持关注，尤其是显卡的计算能力。

• 顺网科技主营网吧服务，在网吧硬件更新换代中实施云化方案，利用非高峰期闲置算力进行二次利用，并拓展至云1.0与2.0产品，特别注重低时延和高画质的用户体验。

• 凭借网吧市场庞大的消费类显卡存量和增量，顺网科技能有效应对算力稀缺，该战略得到英伟达等硬件厂商的认可。公司的技术解决方案已获行业广泛接受。

3. AI与算力云战略

• 顺网科技正专注于扩展其算力规模，包括将网吧PC设备上云整合进公司的算力池，并考虑使用一个算力调配平台类似‘滴滴’来撮合供需，提高算力使用效率。

• 公司拟基于现有AI应用扩展服务，利用自研的AI陪伴引擎‘灵犀’，为AI小团队提供算力和引擎的解决方案，打造AI领域的孵化平台，并深度切入AI市场。

• 顺网科技计划先提升AI应用‘灵犀’的用户规模和活跃度，再考虑商业化变现。同时，识别了AI开发工具类需求为潜在增长点，计划将此作为下一步关注重点。

4. 产品策略及商业考量

• 产品介绍：'兽养灵犀'是一款AI陪伴产品，已进入定向测试阶段。其功能融合工具类与社交，特别针对网吧用户，提供游戏辅助、高光时刻记录等服务。

• 用户定位与需求：产品主要面向网吧上网游戏用户，提供查询游戏信息、记忆模块、定制化陪伴等功能，增强用户体验及粘性。

• 商业化策略：目前不直接通过陪伴功能变现，而是在用户需求触发过程中实施变相收费，依托用户基数和活跃度考核团队业绩。

5. AI算力平台布局探讨

• 顺网科技核心业务：最初以网吧管理软件为切入点，现已成为连接多款游戏的平台，与各大游戏厂商建立合作关系。

• 算力撮合平台展望：7月加盟商大会后，意识到需发展算力撮合业务以满足巨大需求，特别是在云建设合作伙伴和影视剧渲染应用上。

• AI应用推动算力租赁：随AI应用增多，消费级显卡需求上升，预计明年算力租赁市场将持续活跃，特别是领域如影视渲染等。

6. 云业务筹备进展

• 公司显卡和边缘算力业务：在积累显卡和边缘算力方面，公司将进一步扩大规模，并看好未来应用场景和需求的充足性。

• 云业务发布时间调整：云业务及集团品牌战略发布，原定于12月，因营销季排期密集，预计将推迟至12月底或1月初。强调此发布非主要的云业务发布会，但仍与'算力加云'业务有关。

• MR/VR业务前景：关注苹果MR相关产业链发展。公司一直在关注MR领域，认为产业链的成熟将是关键。公司将持续跟进AI陪伴和音乐节应用等非游戏MR场景，以提供更身临其境的用户体验。

Q&A

Q：公司未来在算力云服务方面有什么发展规划？

A：顺网科技在算力云服务方面的未来规划主要集中在拓展整体算力规模。这包括利用网吧现有的硬件资源，如PC，在它们上云的过程中加入到公司的算力池。除此之外，也有计划构建一个“算力池撮合平台”，类似于滴滴打车的概念，通过收购或撮合的方式整合冗余的网吧算力。对于已经上云的网吧算力，公司计划直接进行调配，确保算力的有效利用。特别是随着AI应用的增长，对推理侧等AI领域的算力需求明显增加，顺网科技看到了消费级显卡作为算力来源的潜在优势和市场需求。

Q：公司在AI领域有何布局和战略？

A：顺网科技的AI领域布局和战略围绕提供综合解决方案和孵化平台。该公司目前正在开发的AI陪伴产品“灵犀”主要面向游戏行业。透过这个产品，公司计划提供AI引擎和算力打包方案，形成与AI领域相关的孵化类平台。目标是服务于需要算力和AI引擎的小型AI团队，并通过此平台推进AI领域的发展。至于AI应用的商业化问题，公司的策略是首先关注用户数和活跃用户数的增长，然后再考虑变现。同时，公司意识到AI开发工具的市场需求巨大，这也是公司未来积极关注和投入的领域。

Q：公司在AI领域的商业化方面有何计划？

A：顺网科技对于AI领域的商业化持谨慎态度，并将首要目标设定在扩大用户规模至一定程度后再进行变现。公司目前还没有一个具体的变现计划。他们认为在AI陪伴应用领域，直接通过应用产品变现可能不是最直接的路径，而未来随着AI应用的普及和市场热度的升高，AI开发工具将成为一个大的需求点，这也对顺网科技的商业化方向提供了指引。

Q：公司目前的产品“兽养灵犀”开发情况如何？为什么目前还未开放公测？

A：我们的产品“兽养灵犀”目前已经进入第二阶段：扩大范围的定向测试中。产品以及相关配套的开发已经相当成熟。尽管已具备了开始公测的条件，但我们的高管和研发团队对产品有更高的要求，决定还未立即进行公开测试。

Q：产品“兽养灵犀”是如何定位的？它主要提供了哪些功能？

A：“兽养灵犀”是一款AI陪伴类产品，结合了工具属性和陪伴社交功能。目前，该产品主要服务于基于游戏的网吧用户群体。用户能够通过对话框或语音交互查询游戏互动情报，得到游戏攻略、装备推荐等信息。软件还能记录玩家的游戏高光时刻，以便分享。产品的深度集成程度取决于各游戏厂商的合作开放程度。与某些游戏厂商的合作较为密切，已经在进行内部接口测试，这包括游戏高光时刻记录、道具应用、NPC联动等。此外，产品也提供了一系列工具服务，例如外卖订购、预订活动门票等，形似一个有性格有记忆的数字人伴侣。

Q：产品的个性化设置情况如何？

A：我们在产品中加入了记忆模块以提升个性化体验。用户可以定制自己的虚拟伴侣，捏脸设定性格和更换虚拟人形象。例如，可以选择不同的虚拟角色如孙悟空或林黛玉等。用户还可以自定义标签来创建专属的数字化伴侣，使其参与游戏和社交活动。

Q：你们如何看待产品的商业化方向？

A：就商业化而言，我们认为不应直接通过产品的陪伴功能来变现，因为这并不符合国情，纯粹靠陪伴来进行变现并不可行。我们计划的商业化方式是在陪伴用户玩游戏或上网的过程中，根据用户的其他需求，进行辅助性的变现，如推销相关商品或服务。商业化战略的基础是确保用户数量持续增长、活跃度高以及用户粘性强。目前，我们以用户规模和日活跃用户数据作为团队业绩考核的依据。

Q：公司的AI应用是否会跟第三方游戏APP合作？

A：顺网科技的AI应用不仅会涉及游戏领域，还可能与票务、外卖等多个方面合作。顺网科技最初是以网吧管理软件和平台切入市场的，所以它本身就是一个平台或工具类角色，自然会与多种游戏及相关服务接触。我们一直以来都和各大游戏厂商保持合作关系。

Q：公司计划向算力撮合平台转型，请问供需双方的情况如何？

A：公司在2019年就开始推动网吧机器上云。我们的加盟商原本涉足网吧领域，但随着网吧上云，他们看到了算力需求的趋势，开始涉及不同行业如金融、医疗和教育，并利用局部资源为这些行业提供算力。目前，我们的合作伙伴们因为网吧的冗余算力希望可以进行二次推广。已经有像影视剧渲染方面的算力应用正在顺利进行中。对于大并发线程数的需求，如果加盟商手中资源不足以自建，他们可以将算力放到我们的平台上进行撮合。未来随着AI需求的增长，我们认为还将面临更大的算力需求，尤其是消费级显卡的算力将变得稀缺。

Q：对于未来行业的竞争格局及算力租赁市场，您怎么看？

A：目前，算力租赁市场主要集中在计算卡上。随着AI应用广泛性的增加，明年对于推理侧的需求将会增长，这会涉及到消费级显卡。由于英伟达等计算卡生产厂家的产能限制，计算卡供不应求。从国内的情况来看，预计还会有一些时间里，算力租赁市场将保持热度。长期看，大模型的训练领域将不会总是这样多元化，未来可能会有两三个主要玩家。至于我们顺网，至少短期内会把现有的消费级显卡算力优化，可能逐渐进入模型训练领域。技术上已经有实验显示，6块4090显卡并联的性能可以匹敌h100计算卡。

Q：公司在消费级显卡或算力方面有什么具体的策略和规划？

A：顺网科技目前的策略是先积累消费级显卡和边缘算力，随后进一步扩大规模。公司认识到应用场景和需求肯定是不缺的。公司在考虑到技术状况、价格和硬件供给的影响，认为变量比较多，因此并没有一个非常具体的时间点来指导未来规划，但对于现阶段的目标是比较明确的，即是先建立起足够的硬件和算力基础。

Q：关于顺网科技的云业务发布时间，有没有最新的安排？

A：云业务的发布时间我们原定是在12月底或者是1月初，由于12月份是营销旺季，时间上有许多撞车的情况，比如游戏工委和电竞年会的参加，为了更好的传播效果，我们可能需要避开这些时间。所以目前排档期可能会延后至12月底或1月初。这次发布不单是云业务的发布，而是定位为集团的品牌及战略发布。尽管如此，发布会上将会包含算力加云的业务进展等内容。关于具体时间，定下来之后会及时通知。

Q：公司在MR技术及游戏融合领域有何布局和规划？

A：公司对MR领域关注已久，觉得和之前的VR领域相似，关键在于产业链的成熟度。公司期待MR相关产业链的完善，尤其是苹果可能带动的行业进展。游戏方面肯定有陆续的应用；同时，公司认为MR技术对AI陪伴类应用、音乐节应用等非游戏应用的契合度较高，可以营造更好的用户体验。该领域公司会持续跟进，虽然优先级不是最高，但会持续关注其中的发展。未来，非游戏的应用场景可能会给行业带来更大的感官冲击。