会议要点

1. 投资会议即将启幕

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2. 投资交流会纪要

全案营销和IP文创是元隆雅图的主要业务，其中全案营销包括实物礼赠品和数字化新媒体营销，IP文创涉及体育、文旅文博和动漫等大IP，并且已形成完整的IP变现产业链。

公司正加快实现大IP结合科技的战略，通过增强AI技术等科技应用与内部系统升级，拓展IP资源及其在线电商业务，重点布局上海作为创新业务和华东第二总部。

预计2024年上半年业绩将同比大幅改善，得益于低基数和体育赛事如巴黎奥运会和欧洲杯等带来的催化影响，23年下半年业绩已表现强劲，维持此趋势。

3. 技术创新与业绩目标

技术进展与应用：公司AI和元宇宙技术进展显著，已实现纹身图生成3D图等应用；AI技术可用于产品设计及生产，提高商业案例应用效果。

业务发展与市场布局：IP文创产品实现数实结合，线上线下相通，预计将抢占行业先机；技术和IT投资将为公司未来增长奠定基础。

业绩增长目标：2023年企业整体业绩规划预计翻倍，完整年度利润有望较去年翻倍，技术投入及新IP签约是增长动力。

4. 助推元隆雅图跨界赛事IP布局

元隆雅图主要销售的特许产品类别包括毛绒、非贵金属和贵金属；2024年以巴黎奥运会为契机，公司计划积极参与礼赠品市场且预计相关需求将显著增长。

公司将依托现有的奥运营销经验和赞助商合作伙伴关系，参与重大体育赛事周边产品开发，例如欧洲杯和美洲杯。

公司拓展了非体育类IP，如数字圆明园项目，未来在元宇宙空间提供虚拟游览和数字文创产品销售，预期将是重大收入来源。

5. 核心竞争力和未来布局

公司通过明星代言、线上线下活动，在成都市营造良好氛围，推动了商品热销；销售情况与冰墩墩相似，突出展现品牌的推广能力。

元龙雅图核心竞争力体现在供应链管理，能在一个月内交付1400万件产品组合，显示了公司强大的生产与供应链能力。

公司发展战略包括综合能力提升，深化产品设计、内容传播与制造，电商渠道力和新媒体营销亦为未来增长点；突出了公司在短期内生产大量优质产品的能力以及新媒体营销潜力。

6. 客户结构与收入前景

公司主营全案营销业务客户多重合，互联网和金融客户较多，如阿里和中信银行；美妆大客户如欧莱雅贡献持续稳定。

茅台成新客户，22年收入少，23年爆发至数亿；预计华为将恢复至被美国制裁前受益水平，需关注其消费产品出货量。

客户增长主要靠原有大客户深挖，比新客户拓展更为重要；汽车行业是潜在的新增长点。

Q&A

Q：公司在技术和IP方面有哪些进展？未来的业务发展规划和市场策略是什么？

A：我们在技术方面不断取得进展，尤其是从去年末开始。例如，AHC技术在某些应用中取得突破，已能生成3D纹身图案，未来可以直接应用于产品设计和生产。此外，我们的纹身视频模型也已在商业案例中得到应用，效果良好，比如为张小泉这样的企业实施项目。AI的应用将不断有新的突破，包括元宇宙的收藏发行。这些不仅助力我们的业务发展，比如元宇宙和AI，还可以结合我们的营销板块提升服务体验。另一方面，我们的IP文创产品也在数字与实物结合方面进行探索，通过线上线下打通，给用户提供更丰富的服务体验。

Q：公司的业绩规划如何，有什么催化增长的点？

A：今年我们的业绩规划是实现翻倍增长。去年由于只有下半年实现盈利，整体上半年几乎没有利润，所以今年我们期望能维持去年的翻倍状态。业绩增长的催化点包括提到的赛事，技术和IT方面的投入，以及未来签下的一些新的知名IP，这些都会为公司未来增长奠定坚实基础。

Q：在IT和虚拟化的进程中，公司有哪些具体的重点方向和创新？

A：我们正尝试将实物产品与数字化产品结合，创建新的用户体验。比如去年大运会期间，我们销售的火爆手办就配套进行了收藏发行。我们也在探索新的玩法，如将收藏品与品牌营销活动结合，并创新性地进行“买数字产品送实物产品”的活动。此外，利用AI技术进行个性化设计，比如之前给每位同事使用AI设计的数字形象礼盒，并能根据生成的3D图转化为产品设计生产，让每个人都有属于自己的定制IP形象。这类结合创新和个性化的探索是我们重点方向的一部分。

Q：请问元隆雅图在数字化产品、即将举行的重要赛事和新IP开发方面有什么计划和预期?

A：对于体育赛事，我们将在2024年巴黎奥运会期间主要通过礼赠品参与。由于奥运会国外举行，我们没有争取其吉祥物IP，但考虑到奥运的赞助商，如宝洁、阿里、Visa和可口可乐等都是我们的客户，并且他们在奥运年的营销预算通常会增加，我们预期礼赠品的需求会显著增长。此外，我们还将利用中国国家队（TeamChina）以及卢浮宫等IP策略，开发与赞助商合作伙伴相关的产品。就像我们去年亚运会期间为国家队制作的观潮主题挂件成为爆款，我们计划围绕巴黎奥运会开发更多产品。对于其他赛事，如欧洲杯、美洲杯和国内的赛事，我们也在积极开发相关产品，并且对于拥有国际豪门足球队IP的合作方，我们也会开发相关的纪念产品。

Q：公司有没有涉足非体育IP的计划？

A：对于非体育类IP，我们正将其作为一个重点发展方向，因此正在积极拓展相关领域。我们正在开发数字圆明园项目，这是一个非常有潜力的IP，考虑到圆明园的历史地位，可以对标故宫等传统文化IP。未来游客可以在元宇宙中参观复建的圆明园，我们计划通过销售门票和结合实物的文创产品收取收入，并与圆明园方面进行分成。此外，我们还刚签下了韩国IP卡口friend，将主导其在线商店的操作。随着今年即将上映的《功夫熊猫4》，我们也预计会开发更多相关产品。

Q：如何制作出爆款文创产品，以及背后的成功因素是什么？

A：要制作爆款文创产品，关键在于公司整个产业链的综合实力。以去年大运会的成功案例为例，尽管其影响力不及奥运会或亚运会，我们还是将其打造成了两亿营收的爆款。这依赖于拥有的IP资源和特许生产以及零售商资质。在宣传上，我们借助天马网络团队的新媒体营销能力，创造了众多引人注目的话题和内容，例如短视频片段和图文创意，进而成功促进产品销售。精心策划和营销团队协同作战是打造爆款的主要因素之一。

Q：公司在大运会期间的龙宝销售状况如何？龙宝的产品设计和供应链能力是否成为公司的核心竞争力？

A：龙宝销售期间非常成功，线下出现排长队的现象，线上则迅速售罄，形成了预售的状态。产品不仅设计精致有创意，结合了当地文化，而且供应链能力强，能在短期内组织生产并保质保量完成大额订单。我们曾在一个月内交付1,400万件成都市民礼包，显示出我们强大的供应链资源和生产能力。这些都是公司的核心竞争力。生产和供应链能力是将一个产品变为爆品的关键，如同冰墩墩的销售成功，销售额达到11个亿，体现了元隆雅图的综合实力。

Q：公司的各个产品线，特别是龙年主题的产品的上市销售节奏和库存情况如何？

A：在龙年主题系列产品中，最先上市的是为中国邮政及中国经济集团制作的龙年邮票礼盒和金币纪念币的套装，其后在抖音上热销的是一款铜质龙牌。同时，我们也与费列罗合作推出了带有龙模型的巧克力礼盒，还有与多个IP合作的龙年产品陆续上市。团队正在致力于提升渠道能力，以增加产品销售和变现的途径。

Q：公司利用自研的AI技术给产品设计做赋能吗？以及新推出的电商平台的表现如何？

A：目前，在产品设计中已经使用AI技术，但尚未应用至个性化的水平。至于新上线的电商平台仍在内测阶段，已有一些企业客户的商业案例在进行，平台仍在迭代中。

Q：公司的短剧营销部分有没有新的进展？

A：在短剧营销方面，我们主要与内容制作团队合作，在短剧创作中植入产品广告，这种形式已推广给客户并受到欢迎。我们认为这种新媒体营销方式具有很大潜力，规模正不断提升，是我们品牌广告战略的一部分。

Q：公司的全案营销业务现在的主要客户结构如何？2024年有哪些增量行业可能为公司带来增量收入？

A：目前，我们的主要客户集中在互联网和金融领域，如阿里和中信银行等，其中美妆行业客户如欧莱雅属于我公司的第一大客户，客户群体大部分重合，对于某个客户来说可以做到一鱼多吃。近年来，互联网客户的比重呈上升趋势，而美妆类客户的比重保持持续稳定。例如茅台，作为新客户，在2023年表现出色，我们为其提供了品牌IP产品和周边商品，这为公司带来了数量可观的新增收入。另一方面，我们预计华为将成为我们业务增长的新亮点，尤其是在他们的手机出货量和汽车销售方面实现恢复。相比开发新客户，我们会更专注于挖掘和深化与现有客户的合作关系，通过提供更全面的服务来获取更多的市场份额。总体来说，未来除了加强和原有客户的合作之外，我们也在积极开拓新的增长领域，比如汽车行业。

Q：公司的客户集中度情况及B端业务策略有何特点？

A：我公司的客户集中度较高，前五大客户可能占到营收的四成到五成。在B端业务方面，我们会排除特许经营等因素，专注于营销服务板块。我们主要是专注在为消费类和金融互联网等头部企业提供服务，在提供全案营销服务方面拥有较强竞争力。通过服务方式的升级，我们实现一鱼多吃，从同一客户那里获得更多的份额。这种深挖现有客户的策略，是我们历史上实现客户增长的重要方式之一。