白酒核心品牌批价和库存更新202203

【茅台】：本周飞天散瓶批价在2520-2630，环比下降150元，整箱批价在2740-2950，环比下降155元。

①近期茅台批价回落主因疫情导致多区域消费场景缺失、及电商平台即将上线对市场价格预期的影响。②近期茅台经销商基本均已完成3月打款，3月经销商配额占比6%，非标3月发货量相对较大。③茅台在建的数字化营销平台预计3月底上线试运行，5月底正式上线。试运行期间，主要做好茅台1935、虎年生肖酒（含500ml）和珍品等几款新产品的上线试销，其中茅台1935要有新“玩法”，生肖酒要能预约、就近配，把平台作为新产品新渠道。平台正式运行后，原则上除陈年茅台外，所有产品都要上线销售。

【五粮液】：本周普五批价在965-980，经典批价在1720-1750，环比持平。

①五粮液控货挺价节奏加快，河南等区域反馈已开始停货，同时加强市场价格巡查+市场低价货回购，力争4月份左右实现批价破千突破，预计未来普五批价有望稳步向上。②经典今年价格优先策略，一方面控制经销商配额，另一方面采取加价回购策略保证价格体系稳定。

【国窖】：本周国窖批价在910-920，环比持平。国窖3月份打款价提价，计划内打款价960（河南970）/计划外打款价1020，但由于公司2月中旬已完成一季度配额（全国面上回款40%+，多数区域发货30%+），目前进入销售淡季，除缺货经销商有补货外尚未形成大规模打款。

【汾酒】：本周青20批价370，环比持平，复兴版30批价855，终端价945，环比略降5元。

①部分区域反馈复兴版已停货，目前公司重点在于动销，后续可能有提价计划（提价后预计高度开票价959元，低度开票价929元，返瓶盖可返费用）。②公司拟投资91亿元建设实施技改，建设工期计划为三年。项目建成后，预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44 万吨。本项目投产后预计达到生产能力年份的销售收入为81亿元，年利润总额29亿元。

【洋河股份】：本周省内市场海之蓝批价120-125，天之蓝批价270，水晶M3批价415-420，M6+约600，环比持平。

①公司本周推出高端新品手工班大师版，定价4999，大瓶750ML定价7199，拔高品牌形象；②绿苏（体量几亿元）调价，40.8度“苏酒·绿苏”的终端零售指导价格由788元/瓶调整为828元/瓶；52度“苏酒·绿苏”的终端零售指导价格由988元/瓶调整为1028元/瓶。

【今世缘】：本周省内国缘四开批价420，对开批价260，V3批价600元，环比持平。

①省内部分经销商回款进度50%+，春节期间动销环比改善，预计春节动销增长30%左右。②整体看，公司今年春节消费和去年同期相比有所好转，结构进一步升级，总量提升，小的结构有些变化，淡雅、对开这些100-300元明显好于往年。

【古井贡酒】：本周省内市场批价献礼版75-80、5年115左右、8年220左右、16年320-340、20年540左右，环比持平。省内部分经销商反馈目前疫情管控相对偏严，对合肥餐饮、宴席市场有一定影响。

【口子窖】：本周批价口子5年批价在78，6年批价在105，10年批价在220，20年批价在330，价格平稳。2022年口子窖初步拟定20%-30%的收入增长目标，目前公司正深入各大区域调研市场，最终目标会等各地调研结果汇总后再确认。

【水井坊】：本周湖南地区八号批价320，环比上涨5元，井台批价430，典藏批价680，环比持平。

①开门红水井坊预计回款28%。②老井台已经停货。

【酒鬼酒】：本周湖南市场内参批价810，老红坛批价295，环比持平。①公司将聚焦红坛大单品打造，后续将成立单独的团队、给予专门的政策支持，扶持红坛发展。②紫坛3月起全国停货三个月，河南&湖南停货至11月，控货挺价，目标价位500-600元，拉宽酒鬼系列价格带，同时后续公司或将在次高端再推高价位大单品。③本周酒鬼召开2022年线上春糖营销发布会，总结2021年工作情况为客户数量大幅增加、大单品逐步成长、品牌文化价值提升和团队数量质量极大提升，展望2022年，公司将坚持品牌宣传、继续打造核心店、坚持馥郁香品类护城河。

【郎酒】：本周成都青花郎批价925，环比上涨5元，红10批价340，红15批价530，环比持平。省内部分经销商反馈2021年打款计划已经完成，2022年打款已开启，但未强行要求打款比例。

【剑南春】：本周成都水晶剑批价395，终端价443，环比持平。目前成都经销商已完成2021年打款计划，回款及动销良性。2022年春节回款已完成。

【舍得】：本周湖南市场品味舍得批价345-350、智慧舍得批价460，走势平稳。预计全国面上回款进度25%-30%，目前湖南区域反馈还未开始二季度回款。