中控技术调研：国九条分红+工业AI+机器人+核心控制技术龙头股
财醒来
全梭哈的机构
2024-04-23 13:53:01
问答回顾
发言人 问：中控技术2023年度及2024年一季度的业绩情况如何？公司在哪些业务领域取得了显著的增
长和发展？
发言人 答：2023年，中控技术营业收入实现了30%以上的增长，从2021年的45亿增长至86亿，净利润翻
了一倍，规模净利润从5.8亿增长至11亿，扣费规模净利润从4.49亿增长至9.47亿。每股收益从2021年
的0.8元增长至去年的1.44元。同时，公司连续两年分红比例在50%以上，拟向股民派发红利七元。此
外，公司在研发投入方面保持稳定，尽管2021年费用率较高，但在过去的五年间，销售费用率已
从17.4%降至9%左右，管理费用率从9%降至5%左右，接近国际优秀跨国公司的水平。公司在工业软件、
控制系统、仪器仪表以及S6平台业务等领域实现了快速增长。其中，工业软件收入达22亿左右，控制系
统收入为34.6亿左右，仪器仪表收入约6亿，S6平台业务增长至接近20亿的规模。另外，在关键市场
如DCS领域，中控市场占有率连续13年蝉联第一，而在安全控制系统、ABC智能化软件、MES管理软件
以及数字孪生OTAS仿真软件等方面，公司同样保持领先地位。此外，去年，公司在油气行业订单突破
十亿大关，显示了强大的增长潜力。发言人 问：公司如何看待行业变化和未来发展空间？
发言人 答：公司注意到多个行业如白酒行业、冶金行业等，正在发生颠覆性变化，为公司提供了巨大
增长点。尽管宏观经济环境存在挑战，但国家政策支持和行业变化给公司带来了前所未有的发展机遇。
例如，在国际形势不稳定的情况下，公司增加了核心芯片和重要设备的备货，并投资GPU算力建设和算
力中心，以应对未来AI技术转型带来的挑战。同时，公司一季度收入继续保持20%左右的增长，净利润
保持高速成长，整体上正在积极推进业务、商业模式以及内部运营效率和数字化方面的布局。
发言人 问：你们提出的“一加2加N”架构具体是什么？“一加2加N”架构在全球智能化浪潮中的作用是什
么？
发言人 答：“一加2加N”是我们中控在全球智能化浪潮中提出的建设智能化工厂的标准架构。它主要包
括一个工厂操作系统，实现两个方面的自动化：生产过程自动化和企业运营自动化，并通过N个工业软
件APP来构建智能化企业的整体架构。这个架构在智能化浪潮中扮演了关键角色，它提供了一个通用的
标准和方法论，帮助企业在全球范围内推动智能化改造，通过软件和硬件技术的应用实现生产和运营的
高效自动化，从而提升企业的竞争力和效益。
发言人 问：中控在去年取得了哪些基于“一加2加N”架构的重要成果？中控如何定义“一加2加N”架构在
不同行业中的应用和效果？
发言人 答：去年，我们基于该架构在全球建设了约四千余套工厂，其中海外项目占比约一半，并且成
立了16个军团，每个军团对应一个行业，以推动和赋能各个行业的智能化进程。中控将“一加2加N”架构
成功应用到不同行业，例如白酒行业，通过挖掘行业潜力，利用自身强大的软件和硬件能力，为企业提
供智能解决方案，助力行业转型升级，实现更加高效、安全和环保的生产方式。
发言人 问：“一加2加N”架构在工业元宇宙中的应用是如何实现的？中控对于未来“一加2加N”架构在工
业元宇宙领域的前景有何看法？
发言人 答：通过将工厂完全数字化，并结合AR/VR等技术，实现了工厂操作从人工决策向量化和数字化
转变。这使得操作顾问能在虚拟现实场景中直接观察和调整工厂运行状态，从而提升安全性和效率。我
们认为“一加2加N”架构在工业元宇宙领域有广阔的应用前景，通过与数字孪生技术和最新AI技术相结
合，可以实现工厂的完全数字化，从而更高效、安全地进行生产与管理。
发言人 问：中控如何利用“一加2加N”架构进行企业运营自动化？
发言人 答：我们利用大量的软件APP，比如报销机器人、标书机器人等，以及自主研发的AI质检系
统，深入到企业的运营过程中，让流程变得更加自动化、高效化，从而减少人员参与，提高整体运营效
率。
发言人 问：中控在数字孪生技术和工业元宇宙方面的研发投入和成果如何？
发言人 答：中控不仅在技术研发方面持续投入，还成功打造了全球首个工业元宇宙工厂，并将其应用
于实际化工企业中。此外，我们还推出了新一代产品，致力于将工厂的真实情况在虚拟现实场景中准确
呈现，进一步提升用户体验和工厂运行效率。
发言人 问：你们在海外开店的情况如何？维斯店是否在考虑试点加盟制？发言人 答：我们已在沙特、哈萨克斯坦、MI等地开设店铺，并计划在印尼、加拿大等地继续布局。此
外，我们正在全球各地准备布局维斯店商业模式。是的，我们已经试点加盟制，在哈萨克斯坦
的October和MI等地开设了加盟店，并准备在其他国家和地区开设。
发言人 问：平台交易量增长情况如何？
发言人 答：去年平台交易量大幅增长，我们专注于构筑平台服务的独特核心竞争能力，通过自主选型
软件、SaaS化仓储管理系统和资产管理软件等服务与客户建立强粘性。
发言人 问：平台如何推动工业品交易？
发言人 答：平台在工业品领域扮演了极强的知识型角色，通过选型软件帮助客户进行定制化产品选
择，例如阀门、变速器等，并提供配套设备管理软件。
发言人 问：中控在中东、北非区域的发展情况如何？
发言人 答：在中东、北非区域，我们拿下了众多重要项目，如与Oracle合作，产品已在中东石油石化企
业广泛应用，并在日本、欧洲等地有显著进展。
发言人 问：全球布局进展如何？
发言人 答：去年我们在全球范围内展开了布局，以新加坡为核心，建立了研发中心，并在海外设立了
多个重要据点，实现了订单额近十亿的增长。
发言人 问：关于机器人和智慧实验室业务的投入情况？
发言人 答：去年我们在传统机器人领域进行了投入，并计划在AGV MR产品上加大投入。同时，智慧实
验室业务也有突破，在石化化工企业中实现了落地应用，旨在通过智能化机器人为大量消耗人力的实验
室工作提供自动化解决方案。
发言人 问：在企业AI技术发展过程中，有哪些关键数据缺失或掌握不充分的问题？
发言人 答：在我们企业的AI技术发展中，关键数据缺失或掌握不充分的问题主要集中在工艺数据以外的
环节，比如产品的质量数据。具体来说，我们需要收集从原料进入工厂开始到产品最终处理阶段的质量
数据，这将对企业的全面了解和产品优化至关重要。
发言人 问：去年公司在哪些方面进行了重点投资以提升数字化能力？
发言人 答：去年我们在两个方面进行了重点投资。首先，我们投资了一家名为达美盛的企业，该企业
是数字化设计端软件的供应商，解决了国内企业使用该领域软件长期依赖国外软件的问题。其次，我们
投资了一家名为陪步的企业，致力于设备健康和相关数据的收集与管理，以进一步完善企业内部数据基
础建设。
发言人 问：公司去年采取了哪些措施推进数字化转型？
发言人 答：去年公司启动了“中控数字化转型年”，围绕揭开运营迷雾和市场迷雾的目标，对内部进行全
方位数字化转型。具体措施包括梳理业务架构、建立数据架构基础、建设技术架构逻辑、构建大量应用
架构以提升内部数字化能力，并设定数字化体验目标（即让工作更简单、智能、移动和智能化）。此
外，我们还投入几千万元用于打造一万多个指标体系，通过AI技术实现流程自动评审、标书自动生成等
功能，提升工作效率和数据价值利用。发言人 问：公司在碳排放方面做出了哪些承诺和目标？
发言人 答：公司已连续三年发布ESG报告并获得高评级，承诺2024年减少公司及其5S店的全球碳排
放，每年减少1000吨以上，并计划2028年实现运营碳达峰，2035年实现碳中和。同时，公司在2023年
客户服务方面帮助客户避免了八千多万吨二氧化碳排放。
发言人 问：中共在未来的中期发展方向有哪些？
发言人 答：在中期发展规划中，公司预计市场空间将主要集中在数字化、智能化和AI赋能领域，计划将
中控打造成为AI主导的供应AI解决方案的平台型公司。此外，公司将深入探索工业AI领域，形成一系列
工业AI产品和解决方案，并加快推动AI在流程各个领域的落地应用。同时，公司将继续扩大国际化业
务，深化在HV平台行业和新兴行业的纵深发展，建立现代化、规范化、国际化的未来发展战略。
发言人 问：中控如何将庞大的工业数据转化为价值，并将其作为公司未来发展的重点方向？
发言人 答：中控计划通过成立以工业软件基础为依托的AI核心团队，围绕AI技术的发展，布局技术研
发、设计、运营、客户等多领域的深度变革。计划通过大数据沉淀与知识积累，实现产品在质量、安
全、低碳效益等多个领域的革命性变化。
发言人 问：目前中控在工业数据处理和AI应用方面已取得了哪些成果？
发言人 答：中控已在白酒行业、高炉行业和煤矿行业等场景实现了预警、预测、评估、诊断、工艺优
化等功能，并已构建起大量AI应用场景。目前，中控正在实践并计划推出更加强大的AI模型，从最初
的rule base能力升级到domain specified AI能力，再到能进行TMR reasoning的自主AI为核心的技术路
线。
发言人 问：中控未来计划推出的核心产品是什么？其核心功能是什么？
发言人 答：中控计划推出一个以AI为核心的系统，命名为AI Plant，该系统将通过智能感知平
台（Pride）收集所有设备和仪表的数据，以及通过智能质量监控平台（Q Line）监控工厂质量数据。此
外，还将推出流程模拟软件平台（Apex），用于模拟工厂工艺和设备数据，为AI智能引擎提供训练数
据。
发言人 问：中控在机器人领域的投入和发展方向有哪些？
发言人 答：中控不仅投资了浙江人形机器人创新中心和国内领先的MR机器人制造公司，还在机器人本
体技术上注重灵活性、知能能力以及大脑和小脑的设计，其中大脑负责操作系统和决策管理，小脑负责
感知和动作平衡。中控的目标是打造更加智慧且能力多样的机器人，以满足不同行业客户的多样化需
求。
发言人 问：中控如何规划在国际市场的布局以及新加坡全球年度大会的筹备情况？
发言人 答：中控计划在新加坡建立六大区域，以推动国际化战略，并于六月初举办以AI为核心主题的全
球年度大会——HTC大会，该大会将发布新一代智能控制系统和首款流程工业生成式AI大模型TTPD。这
些新产品旨在颠覆传统工业软件形态，提高装置运行决策优化能力，并在全球范围内展示中控的品牌影
响力和技术创新实力。
发言人 问：在新转型和变化过程中，公司如何调整商业模式和逻辑，推动技术发展？
发言人 答：公司围绕着新一代产品和VSP（产品型）的推出，打造维维斯店和S2B平台，将AI、数字化
技术和软件订阅制应用于商业模型中。从五月份开始，公司会向客户推荐订阅式交易模式，并通过创新会员制度、返利、固定服务模式和AI软件订阅制等策略，让用户享受到中控技术带来的价值。同时，公
司致力于实现年初就能获得客户订单和现金流的稳定增长，推动盈利模式更健康，并通过引入生态合作
伙伴，从项目型公司转型为产品型平台型企业。
发言人 问：公司如何应对国内外宏观经济形势和行业变化的影响？面对海外复杂形势，公司有哪些应
对策略和发展计划？
发言人 答：公司认为，虽然受到房地产和出口等宏观因素影响，但石化化工行业的整体需求并未显著
下滑。特别是锂电行业年初出现下滑，但石化化工大方向波动不大。此外，公司发现石化化工行业对数
字化投入和信息技术的需求正在大幅增长，这为公司提供了新的发展机遇。公司表示，尽管受到疫情影
响，但在国家政策支持下，以旧换新的方向对主航道行业影响积极正面。同时，公司在新行业中如油
气、白酒、煤矿、冶金等行业的增长潜力巨大，其中煤矿行业正面临巨大的自动化、智能化市场空
间，公司正研发新一代产品以满足市场需求。公司计划首先抓住中东、东南亚、中亚等与中国关系紧密
的地区作为主战场，因其对中国企业的欢迎程度高且给予机会条件好。同时，公司也将目光投向高端市
场，如欧美、日本和韩国等地，争取高端客户的认可，提升公司在全球范围内的影响力和竞争力。在研
发部署上，公司将加强与国内外联合研发团队的合作，提升全球研发能力，助力业务扩张和项目实施。
发言人 问：在数字化产品领域，中控的重心是什么？
发言人 答：在中控的数字化产品领域，重点在于控制、仪表类产品的研发和推广，尤其是在南美地
区，产品类型多样，包括软件、控制、产品和仪表等。此外，AI产品在试用阶段已经展现出了其带来的
巨大变化和能力，对行业的影响非常明显。
发言人 问：中控在规模化复制方面有哪些策略和计划？
发言人 答：中控正在努力将一些关键产品在行业内实现规模化复制和泛化性极强的应用。以氯碱行业
为例，通过在该行业数据最完整、标准程度最高的中国171个氯碱工厂进行试点，验证产品在大规模实
施后的复制性和效果。同时，也在另一个炼油核心装置上进行类似试验，目标是让这些模型具有快速复
制到其他地方并体现出多方面优势的能力。
发言人 问：中控如何看待产品型公司向平台型公司转型的重要性？
发言人 答：中控认为，过去中国过于依赖项目型模式，因此现在正致力于提高存货周转率和改进效
率，将2019年的存货周转率从接近1提升至2020年的1.6，并计划在22年达到2以上的目标。尽管如
此，仍希望实现从产品型公司向平台型公司的进化和转型，以减少工程实施投入，提高产品的规模化复
制性和经济效益。
发言人 问：对于行业理解和数据基础在公司未来发展中的作用是什么？
发言人 答：在中控看来，对行业的深入理解和掌握以及拥有大量高质量行业数据，是公司能够快速进
步并避免被行业环境淘汰的关键技术能力。如果失去这些优势，将面临被颠覆的风险。
发言人 问：客户对于设备更新换代的认知和计划如何体现？
发言人 答：国家对设备更新换代有明确的推动和计划，涉及的主要行业是流程行业。中控预计市场潜
力巨大，但不同地区推进速度可能有所不同。客户普遍认为如果强制要求更换设备，他们愿意配合并接
受政府补贴。同时，中控也在积极收集相关清单和推动市场推广。
发言人 问：能否详细介绍一下中控的POC业务进展及中国市场的看法？发言人 答：POC（过程优化控制）市场潜力巨大，目前中国市场主要由西门子一家独大，中控则聚焦于
流程行业内的POC产品，尤其是与油气行业的合作有所增加，例如RTU（远程终端单元）在设定点的应
用。虽然短期内中控暂无计划进入离散领域或民用技术市场，但POC产品已进行升级迭代，具备云化方
案。
发言人 问：在智能化和智慧化工厂建设中，分析仪表的重要性是什么？
发言人 答：分析仪表在实现工厂智能化和智慧化水平提升的过程中至关重要，它可以帮助监测产品和
副产品的质量参数，比如温度、压力等传统参数外，更能提供更全面深入的数据分析，从而更准确地指
导工厂调整生产流程，实现无人化、少人化和智慧化改造。
发言人 问：GDR项目中，融得的5.6亿美元资金用途是什么？
发言人 答：这部分资金主要用在并购项目——收购Hopper，并且在寻找海外重要技术渠道的过程中也
会用到。此外，一部分资金也会用于补充流动资金和工厂建设。不过，如果有好的标的和技术图像，这
笔资金也会用于收购并购上。
发言人 问：公司大规模设备更新改造中，品牌选择和偏好度有何方向？
发言人 答：在更新过程中，国产化替代是明确的第一步，且更倾向于选择头部品牌。国营企业在此次
更新中可能扮演重要角色，而民营企业则受到各地政策和政府补贴的影响，部分地区的执行力度更大。
发言人 问：关于2024年经营性现金流的目标及展望是什么？
发言人 答：预计今年现金流会大幅改善，主要原因在于芯片备货策略调整，使得对美国芯片的依赖程
度下降，未来芯片需求可能大幅下降，现金流压力将减轻。同时，商业模式转型至订阅制和SaaS化，也
能缓解一次性投入压力，从而稳定和提升中控未来的现金流能力。
发言人 问：技术实现方面，中通企业如何实现快速设备更新？
发言人 答：中通企业拥有经验丰富的替换团队，可以实现工厂48小时内的权限替换，即停车后迅速更
换核心控制器卡件等核心内容，无需大修，大幅缩短了停机时间。
发言人 问：机器人领域，我们投入的逻辑与AI布局有什么关系？
发言人 答：在AI发展的过程中，客户提出了很多关于软硬件的需求。最初我们认为机器人市场主要集中
在流程行业，但现在发现机器人形态多样，包括人形、AAVV、MR等形态，并且能够应用于家庭生活和
离散业等更多领域。随着对客户需求深入理解和新技术如机器狗在管道巡检领域的应用，我们意识到机
器人行业有巨大的发展潜力，不再仅限于简单的指定性任务。
发言人 问：机器人行业如何通过装上工业操作系统和控制系统实现价值提升？
发言人 答：通过在机器人设备上搭载中国擅长的工业操作系统和控制系统，使得机器人具备更多智慧
功能，如复杂任务执行、数据分析和通信协作等。例如，我们为某客户的机器狗机器人提供了这些技术
支持，使得其能够解决管道检测中的复杂问题，进而大大提升了机器人的实用性和价值。
发言人 问：机器人行业的中长期战略是什么？
发言人 答：我们的中长期战略是希望在未来的几年中实现机器人业务的显著增长，目标是在接下来的
一年内实现业务破亿，从而为中控在业务上的发展提供有力支撑。发言人 问：关于公司5S店的发展计划，能否分享一下海外市场的布局情况？
发言人 答：目前，我们已经在国内636个化工园区开设了5S店，并计划在2022年之前开设250家左右
的5S店，重点覆盖大型园区。此外，我们还在海外的三个地区（中亚、东南亚、中东和加拿大）计划开
设十几间5S店，其中在中亚地区的门店数量较多。这些门店不仅提供产品销售，还围绕园区深入挖掘客
户需求，打造服务于园区的整体商业模式。
发言人 问：如何看待合同负债在四季度和一季度的下滑现象？
发言人 答：合同负债下滑主要是因为公司在转型过程中强调价值创造和盈利能力，对于低盈利的集成
业务进行了取舍和优化，以确保公司的根和客户价值的提升。去年下半年，公司调整了业务结构，使得
合同负债和毛利率有所提升，体现了公司在转型过程中的策略和成果。
发言人 问：对于a to b业务，公司如何平衡盈利和满足客户需求？
发言人 答：a to b业务中，公司不仅提供中控产品，还尝试通过5S店满足客户全方位需求，将客户需求
与产品变现相结合，从而创造更大的价值。目前，公司正在尝试将客户的数据资产变现，并通过会员制
等方式实现商业逻辑的优化，既保证了盈利能力，又深度融入客户知识性和平台逻辑，致力于打造一个
既有利于客户优化成本，又能提升公司盈利能力的服务模式。
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