78月份各个渠道的情况。包括新产品？

目前销售的发货数据同比去年和19年都是非常良好的增长，新品蒸烤一体机和洗碗机，都延续了比较强的势头。即使去年3季度基数高，整体还是比较值得期待的。3季度原材料的影响可能显现出来。利润端的影响还是有限和可控的，不会和收入产生很大差异的。

明年工程渠道的签单的情况？

完全敲定明年工程量的还比较少，再过一段时间会有更确定的。恒大和碧桂园明年的占比会进一步降低。我们的洗碗机在明年工程渠道还是值得期待的。明年工程段10万台洗碗机。3件套变成4件套，消费者需求倒逼地产商安装洗碗机。明年洗碗机应该是会放量，后年还会。10万台应该大部分在明年交付。出货的价格不会像油烟机那么低，洗碗机是比较高端的品类。

公司在下半年的新品计划？

完全意义上的新品，每个单品新的SKU，完全意义上的新品没有。主要是原本品类的提升和优化。油烟机会推一个超薄油烟机。洗碗机今年SKU已经推得挺丰富了。更多是为了明年做储备。

公司明年老板品牌推集成灶，替代关系，集成灶客单价更低一点，会不会对公司盈利有影响？

集成灶我们的定位是看重厨电行业在集成品类的发展趋势，我们通过集成灶去切入，和代理商的沟通，看到代理商对集成灶的态度还是比较积极的。除了东北地区的大蒸笼，有一些反馈，其他都是正面肯定的。明年推集成灶，还是为了新建渠道。还有就是把现有想购买集成灶的消费者，通过老板在厨电的影响力，通过我们集成灶的亮点，来买我们的产品。原本想买三件套的，我们还是像留住。集成灶作为增量。明年5亿，后年10亿，所以占比不高，影响不大。

集成灶品牌的定价？和火星人比

以市场中高端定位为主。

洗碗机的主要卖点，和方太西门子产品优势在哪，发展方向？

洗碗机在中国刚开始是外资引入的，现在还比较活跃的是西门子。我们看到4-5年前，方太的水槽式洗碗机在消费者教育方面起到了作用，。。。前几年整体出货量，达到30-40万台的水平。这两年产品的瑕疵，现在量比高点少了一半。现在洗碗机还是西门子为主。厨电，除了冰箱之外，洗碗机制造门槛是最高的。能真的做好的不多。我们主要推得还是和西门子比较类似的，3个特点，1，洗碗机的高度这块，西门子采用欧洲标准，欧洲人均高度，所以橱柜更高，但是中国橱柜低一点。用西门子，橱柜要匹配。老板是匹配了中国高度大概760mm。

2，老板针对中式菜品的器皿进行了创新。西方是平底锅平底碟，中国形状比较多样。用西方的洗碗机，效果会差点。我们在里面有一个小的喷淋臂，做了一个中式创新。3，市面上烘干和消毒的平台，是独立于洗碗机的？？

集成灶会和原有渠道分开吗，如何考核管理？

分开。以现有代理商作为对象。目前还没那么细怎么管理。

怎么看待传统烟灶未来的空间？

大的角度来看，油烟机天花板远远未到。14亿人口，70%城镇化率，以3口之家，油烟机使用寿命10年，3000多万台的量，现在只有2500W台的量，天花板没到。

8月份奥维的数据增速掉的快，什么原因？

我们8月洗碗机销售还好。我们还是套系化销售为主，受到的影响会小一点。包括西门子和方太，西门子疫情供应链影响，方太水槽式洗碗机可能不太好。

8月份会受到疫情影响吗？

没有特别大的影响、

发货的量一直是大于报表确认的量，渠道商是不是有库存？渠道库存有没有上升？

财务处理的差异。渠道库存还是比较匹配的，没有大幅上升？

后续油烟机的新品计划如何，吸烟效果有没有提升？.

以前是单强，现在是双腔，价格也比较高。油烟机整体的均价还有所提升，实际使用效果，双腔会比单腔效果好。我们油烟机的均价还是有一个比较高的提升的。零售部门也给自己一个比较高的线下提升的目标。

老板洗碗机的吸引力是什么？

主要还是懒人文化的需求。不想洗碗。父辈对整体厨房的理解比较单一，现在年轻人的理解会比较多样一点。洗碗机这样的品类现在年轻人会比较多考虑。老板比较有枪的心智，对中式烘焙还是比较有特点的，比较容易吸引消费者

洗碗机现在是套系化，老板的洗碗机都是配套吗？单独卖有多少指标考核体系吗？

没有。洗碗机大多数还是成套销售的，如果不是新房，家装洗碗机还是比较复杂的。因为涉及到水路和电路的改装，家装会比较少。二次装修和新房装修去弄洗碗机可能会多一点。

相比西门子高度下降，体积能不能满足一次性洗完的需求。我们有做改进，高度改了，容积和容量影响不大，对一般家庭是完全够得。

洗碗机未来发展？

中国对洗碗机的认知没有很久，欧美配套率70-80，我们国内应该到70-80也没问题。他们洗碗机发展是匹配房地产的精装房。国内都是毛坯，对于当时生活条件，大家的理解比较窄，只有油烟机和燃气灶，对厨房的理解没有那么多。和西方的路径是有所不同的，随着消费者对洗碗机品类提升，到最终洗碗机配套应该也是非常高的。工程渠道，创新渠道，洗碗机的配套率是提升的非常快的。等到存量市场开始启动的，他的市场还有一个质的飞跃。

按照现在的增速指引，传统烟灶的指引是怎么样的？

传统烟灶我们定的目标大概是10个点，主要还是行业集中度的提升，大概17年的时候，厨电品牌当时400多个，现在是腰斩了。而且集中度还在加速。传统烟灶，老板的龙头地位会继续巩固。

大厨电的要求？大厨电的研发和新产品设计，是新团队吗？大厨电设计是年轻化，定价和定位会有变化吗

还是大的台式为主，主要还是单一的蒸烤一体。以后会推其他的，以后也不排除推小家电。

还是发展和品牌培育的状态。大厨这块单独去做的，现在还是在试水，现在还是中高端的品牌定位，会逐渐调整。

洗碗机优势？

重要时间窗口。方太5月份才开始做嵌入式洗碗机，刚开始也是OEM为主，我们也经历过，从代工到自产，估计要2年的时间。西门子整体供应链在海外，都会受到一定的冲击，正好给到老板一个很重要的时间窗口，给老板在消费者中建立地位。

如何看3-5年烟灶和集成灶格局？

去年集成集中上市，大家关注度会高一些。他们自身也面临比较大的竞争状态。这些企业除了品类本身，也会横向拓品类。如果到品类增加的扩展阶段，更多比拼企业的综合实力。他们的沉淀和我们与方太比是差一点的，研发也差一点。集成灶品类本身也有很多的提升空间，。老板要做集成灶也是看到了改善的机会。现在在消费者心中的心智也是提升了，但是品类提升不快。还是像通过老板电器要通过我们自己的工业设计，做的更好更漂亮，我们认为最多提升到20%。传统烟灶这块我觉得我们和方太没变化，格局变化不大。产品维度和渠道维度，对我们造成冲击的基本没有。像美的和海尔，他们的定位是中低端，和老板海尔还是有区别。选择美的和海尔，定位的客群和老板不一样。方太可能还是不愿意上市，只想经营好自己的品牌和产品，不想被资本绑架，我们也是非常重视品牌的，一般不会价格战。未来集中度也是会未来越来越集中，对比空调的行业格局。现在厨电行业，还有超过200家的企业，万家太多了，集中度提升，老板和方太地位会越来越稳固。

下半年方太的增速比上半年快，大概60-70，下半年我们哪些方面比他们差一些？或者什么没把握住？

方太没上市，数据真实性差一点。我们今年经营状况比去年好一些，我们现在还是比较真实的呈现