【天风商社 | 盐津铺子】重点推荐:品类渠道再度聚焦,战略调整稳健先行
公司近期对发展战略做出调整,重新聚焦咸味零食与甜点烘焙品类,同时暂缓三岛计划,以双岛加一圆格局实现对坪效的稳健提高。
产品端,咸味零食一荤一素重点形成,烘焙甜点多品类发展。公司2021年将在咸味零食方面着重于空间巨大且增长迅速的海味零食、肉制品、卤味的荤类与口味豆干、魔芋的素类,在烘焙甜点方面推出新品并沉淀经典,打造齐备的创新产品矩阵。预期海味零食在公司的重点打造下将成为大类单品,为公司业绩贡献强劲的新增长动力。
渠道端,公司在商超端扩规模,在电商、社区团购等新型渠道继续深入。商超端,公司2021年计划投岛数量保持稳健,侧重于规模大、坪效好的店铺,单岛变双岛,小岛变大岛,提高总体单店产出。电商端,公司将精简线上产品SKU,聚焦海味零食。社区团购端,公司将继续与兴盛优选密切合作,攻克湖南本地市场,同时亦将拥抱美团多多,进一步扩展社区电商业态至广东与江西。社区团购方便后续随着规模的增长,品类的精简和聚焦,后续有望实现较高盈利。
未来战略方面,公司将重点打造6+8个主力省份,预期新增1300家直营门店,三年实现收入翻番。14个主力省份主要集中于华中、华南的传统优势区域与华东、西南的快速成长区域,通过继续聚焦品类和渠道继续提升单店产出与坪效,从直营带动经销,从头城市带动下沉市场。
预计公司21-22年收入分别为26/34亿,利润分别为4/6亿元;剔除股权激励影响,实际归母净利润分别为4.2/6亿元,强烈推荐。
在新的三年计划引领下,公司未来可期,请各位领导继续重点关注!