万泰生物交流纪要

1.今年HPV疫苗中自费和ZF项目的比例，年龄画像情况？

ZF项目占比例很低，2021年ZF占比1.5%，ZF会增加比例，比例预计会增加到5%-10%，目前年龄段是9-14岁占比不到10%，这个年龄段2针就可以，这个对大众更合适，会增加这个年龄段的宣传。14岁以上量比较大。

国外刚拿到世卫的认证，有了PQ之后各个国家的申请才会有推进。目前国内供应紧张的情况下，会考虑到价格好的地区多卖一些。海外类似捐助的情况，我们会提供一些量。以国内市场为主。

2.2020年刚上市时，沃森的2价苗和GSK2价苗的也上市，如何看小年龄段竞争家具的情况？

HPV上市前，有很多质疑，实际上市供不应求，竞争大，会提高接种率。

3.目前上市的疫苗保护率情况？

我们产品宣传上看，我们的保护率跟已上市的不差，我们最大的优势是获得世卫认证，对产品治疗有信心，我们跟GSK达成合作，说明我们产品的治疗也是很好的

南京招标的价格看出，我们的价格高，也能拿到中标，说明专家对我们的质量也是认可的

4.ZF的招标周期是多久？

应该是一年一招，各地的招标一般是一年一招。后面会有更多的ZF会陆续进行招标。

5.后期的ZF招标中，我们的价格是否会下降？

ZF做的占比低，我们会考虑进行部分让利，我们会去配合，ZF做的量不大，二类苗主要靠个人去接种。

6.自费市场，疾控中心客户接种HPV疫苗的时候，会咨询品牌吗？

竞争厂家多了，在接种的时候会考虑厂家，

鼻喷的数据发了文章，结果不是很好，我们如何看待，为什么还上到3期？

鼻喷苗的免疫方式是呼吸道产生黏膜免疫，目前新冠上市后，保护时间不太长，大家更多关注呼吸道黏膜免疫的方式。外周血抗体不高，但是保护性比其他疫苗的保护性好，在动物模型里面也看到了这个效果。这个在动物实验得到的结果很好。虽然外周血的抗体不高，但是肺里面产生很高的T细胞保护。对不同类型的新冠毒株，在动物模型里面都有很好的保护性。从现在的保护方式看，呼吸道粘膜免疫会是新的保护方式，给我们做海外3期临床的信心。

之前AZ上市的鼻喷疫苗，抗体水平是低于肌注的水平，但是保护率也是好于肌注的疫苗。

7.鼻喷新冠的产能是多少，定价是多少，重组的进展？

新冠的产能规模比其他常规苗大很多。非公开增发的产能是2亿剂，重组的也在做，基因工程也在做

8. HPV2价疫苗是供不应求的，消费型疫苗，立足长远看，为了新产品进来做了哪些准备工作？收入主要来自2价HPV疫苗，介绍下产品管线？

万泰是两条线，一个是诊断，另一个是疫苗，HPV疫苗上了之后，量上的很快，现在看，还是公众的认可度很高。我们利用2价把疫苗到更多的接种点，随着9价上市之后，能进一步提高保护率。目前2家苗多宫颈癌的保护率是85%以上，能预防主要宫颈癌的发生。

我们期望鼻喷新冠疫苗早一点发挥作用。

9.定增什么时候获批？

5月9号证监会批准的，预计这一周、二周拿到批文，拿到批文后会尽快进行推进，确定的基准日要等拿到批文。

10.2价扩产的计划，投产的时间？杭州基地是什么储备项目，鼻喷揭盲要达到多少阳性病例才能揭盲？

二价HPV疫苗供不应求，经过药监局许可扩大生产规模，目前各生产的细节要跟CDE沟通，杭州除了新冠的鼻喷苗和重组新冠苗。想在杭州建设CHO的生产基地。

新冠在菲律宾，南非，哥伦比亚，越南做3期，入组快结束了，结束之后就是收集病例，看到有差异的时候才能揭盲，这里不方便披露太多。

11.30岁以上接种人群占比？

我们没办法进行统计。HPV是年纪越小，保护越好。整个存量市场大，都是我们宣传推广人群。20岁左右性活跃年龄段和40岁左右有接种需求。现在世卫组织看，都在做HPV的推广，增加公众意识。

30-45岁的年龄段是占一定比例的。

9-14岁会做更多的宣传，接种比例很低。

12.男性适应症要多久？

试验一般要3年左右。

目前供不应求，注意力都在女性上

13.鼻喷大概什么时候揭盲？

新冠疫苗重要节点是感染情况，印度、菲律宾、印尼有疫情高峰，高峰的时候收集病例比较快，预计半年到一年内可以揭盲，预计6月份能完成接种。如果下半年有高发期，可以更快的收集到病例。

14.保护率对消费者的影响有吗？

随着媒体传播力强，有可能部分人会注意到。

国外价格比高内价格高，或者国外价格低，还是保证国内供应。

2价HPV疫苗产能是3000万剂，大概有10-20%的产能提高。

9家HPV疫苗产能是6000万剂。不会考虑把9家HPV疫苗的产能转去做2价HPV疫苗。