问题 1：公司为即饮业务旺季的到来做了哪些准备？

答：随着即饮旺季的到来，公司在渠道终端加大了产品的陈列及冰冻化的 建设工作。从 3 月份开始，上海等地爆发的奥密克戎疫情对公司重点地区物流 业务的正常开展造成了一定程度的影响。进入 6 月，随着上海疫情的好转及政 策导向方面对实体经济的扶持，公司的业务发展也在逐步恢复过程中。目前， 公司重点放在即饮产品的推广销售方面。

问题 2：公司推出瓶装产品的原因及规划展望？

答：瓶装产品是结合公司战略推出的。作为新进入即饮饮料业务的企业， 公司前期采用创新的杯装来导入业务，经过三年多时间的积累，已经拥有一定 的消费群体。但由于杯装的消费场景偏室内静态，具有一定的局限性，而饮料 还有很大一部分的消费场景，是偏室外动态的。因此，公司决定从原来的杯装 形态向瓶装做延伸，通过瓶装与杯装形成互补。我们认为瓶装产品具有一定的 机会和发展潜力，但目前还需要经过市场的持续验证，产品及推广方面也需要 不断进行迭代优化。

问题 3：公司空中广告费用的投放规划？

答：公司会努力维持收入、利润和费用的动态平衡，资源投放的大方向是 以冲泡养即饮，适当缩减冲泡板块的投入，同时维持或加大对即饮板块特别是 果汁茶的投入，尽快把即饮板块做好。投放渠道和方式上，会缩减传统渠道的 投放，增加线上新媒体的投放。公司在武汉样板市场的打造过程中，也在不断探索更有效的渠道投放方式。公司发现通过在目标消费群体聚集地，例如在一些重要站点投放地铁广告、公 交广告等地面广告，能够与目标消费群体实现短期内多频次的触达，投放效果 会远远好于线上。基于前期的经验，公司今年会把一部分的广告资源倾斜到这 一方面。

问题 4：公司今年在冰冻化方面的规划和进展？

答：7-9 月份，冰冻化对果汁茶的销售有明显促进作用，尤其在核心城市， 对冰冻化的要求很高。公司过去已经投入了 1 万多台冰箱，2022 年计划通过持 续自采冰箱投入，结合购买冰冻化资源的方式，扩大冰冻化规模。冰冻化，是 公司今年年度的重点策略，目前仍在按照年度计划紧锣密鼓地推进。

问题 5：公司高势能门店的后续规划？

答：由于公司的资源和精力相对有限，因此公司以渠道聚焦的策略为主， 短期内不追求门店或网点数量的大幅增加，而是希望能对现有的门店进行深耕。例如，选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通 过产品的生动化陈列把势能建立起来，营造热销的氛围，进而带动其他渠道和 门店的销售。

问题 6：如何看待冲泡类产品的未来发展趋势？

答：冲泡产品未来的发展关键在于：1、渠道的精耕下沉。公司冲泡产品在 县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道精耕下沉方面会有一 定的发展机会；2、产品的与时俱进，健康化升级。随着消费者对健康重视程度 的加深，冲泡产品的健康化升级也显得尤为关键，只有通过产品升级，解决消 费者对于健康方面的顾虑，才能有更好的未来发展。

问题 7：公司渠道的库存及备货情况如何？

答：公司渠道库存良性健康。其中，即饮产品目前处在渠道备货周期，渠 道库存同比去年基本持平；冲泡产品，目前处于消费淡季，库存同比去年下降 明显。公司一直坚持与经销商长期发展、良性互动的理念，因此非常重视对经 销商库存的管理，只有保证市场良性健康的发展，才符合公司的长远利益。

问题 8：公司在武汉样板市场，具体做了哪些动作？

答：公司在武汉围绕原点人群和原点渠道，集中开展营销活动。2021 年， 公司在武汉的 90 所大学做了比较扎实的精耕，按照学校规模的大小，通过“发 朋友圈”的传播活动，给予 800-1000 瓶的限量赠送。凭借优秀的产品和扎实的 渠道，去年下半年，Meco 果汁茶在武汉的业绩实现了快速的增长。公司计划今 年在核心的 10 个城市，复制武汉的成功经验，虽然疫情对校园推广造成了一定 的影响，但公司会尽力想办法克服。