公司介绍 双11全渠道的gmv同比增长了40%，拆渠道其实绝大部分是天猫拉动的，京东 其实跟正常情况下的增速差不多，大概10来个点。另外两个渠道，像拼多多和 抖音，拼多多的增速还是比较快的，大概接近翻倍，但是基数其实不高。抖音的 渠道可能跟整个大盘的增速差不多，这些是渠道大致的一个表现。整体来讲，我 觉得这个表现最主要的原因是，一方面因为去年基数相对来讲比较低，另外天猫 渠道取得这么大的一个增速是因为去年没有找李佳琦来带货，今年找了李佳琦带 货，而且不是一次两次，基本上持续了整个双11期间，也带来众多的品类，这 个是比较主要的原因。另外一方面，可能跟公司年初做的产品精品化的一些策略 有关，我们也进行了品牌升级。所以我们认为其实今年很多的产品是符合新的一 代年轻人的需求的。从三四季度的反馈情况来看，今年的增速与整个需求上的一 些变化相吻合相匹配，所以这个也是可能比整个行业要略好一些的原因。 问答环节 Q：今年渠道的分布情况如何，京东、天猫、拼多多和抖音这些渠道的占比是怎 样的？ A：今年以来，前三季度的占比情况是天猫和京东占75%~80%，两个渠道差不 多，今年的情况是天猫略微好一点点，唯品会、拼多多、抖音各自大概占三个点 左右，线下10~15个点。从双11的内部表现来看，天猫拉上去，拼多多要往上 走一点，所以按照现在的情况就是天猫第一，京东第二，然后拼多多、唯品会和 抖音这么一个顺序。 Q：从今年战略收效的情况来看，整个公司的盈利方面也得到很明确的验证，尤 其是单三季度不管是毛利率，还是毛销比都是改善比较明显的，所以从这里面来 讲，品牌升级、产品的高端化以及直营占比比例提升，这几个方面的贡献是什么 情况？ A：从直营和经销方面来讲，在二季度上半年直营对整个毛利率的改善其实是有 一定的作用的，但是在三季度的时候基本上直营比例提升的影响就差不多了。因 为可能从去年三季度开始，基本上直营的比例已经达到一个相对比较高的阶段。 往年经销占比可能加起来在90左右， 20年直营大概就是10个点左右，从20年官 旗开始收回来以后，公司就加大了一些力度，再加上21年在经销商渠道规则流 量变化的过程当中没有怎么投入，所以使得整个经销的份额在下滑，直营的比例 在逐渐提升，从大概10个点左右通过这两年逐渐的提升，目前在30%。在这个 情况下，整个自营和经销的比例基本上达到了一个平衡的状态，再往上的概率就 不大了。一方面公司其实还是希望更多的经销商能帮助我们推广产品，使得我们 的品牌力能够更进一步的去渗透，也使我们的产品能够通过更多的经销商去触达 消费者。第二方面，我们整体的资源和经销的比例基本上也到了一个平稳的状 态，因为像京东平台自营对我们来说是算经销的，可能有30个点左右，然后还 有线下和出口基本上也都是经销的。所以其实把这些剔除的话，基本上整个自营 的比例我们觉得应该是达到了一个相对平衡的状态，像天猫里面基本上50%以 上都是自营的。所以按照现在的渠道结构，我们觉得自营在比较恰当的一个位 置，基本上未来一段时间应该也能稳定在这么一个水平。 Q：从公司毛利率的角度来讲，是不是直营店铺的毛利率要明显高于经销渠道， 这里面大概的这个区别有多大？ A：其实就是经销商的毛利率我们不用去再给了，本身要留大概20来个点，假设 留20~30个点毛利的空间给经销商，但是我们做自营了以后，经销商这部分费 用基本上拿去做销售人员的招聘、营销费用、流量费用的一些推广、一些广告投 入，也会做一些产品的宣传和推广，其实反馈在结果端净利率水平是稳定的，可 能整个自营渠道的毛利率要高，销售费用也会更高，然后净利率是差不多的。 Q：天猫和京东里面目前直营在渠道的占比现在是什么情况？ A：天猫基本一半以上都是自营的，京东大部分还是经销，基本上75%以上应该 都还是京东。唯品会和京东是一个模式，也是经销为主，拼多多也是经销为主， 抖音是自营为主。 Q：第三问题是关于今年现象级的一些单品，从公司的一些均价情况来讲，也是 提升比较明显，从量和价的拆分上有没有一个大概的情况，比如今年像空气炸锅 这样的一些现象级的单品价格的贡献，对我们拉高整体品牌的均价有多大的帮 助？ A：我们在三季度拆过一次，大概是价格贡献10个点左右，量贡献5个点左右， 所以大部分还是价格的贡献，均价的拉动带来的。像今年空气炸锅的拉动还是比 较大的，因为空气炸锅基本上占到了大几个点的一个销售体量。而且今年空气炸 锅在上半年的整个增速还是比较快的，但是三季度的时候其实空气炸锅的增速已 经放缓了，但是从前三季度来看其实还是在拉动的。 Q：有没有一个绝对值的概念，比如说今年的空气炸锅现阶段市占率还是有一定 的体量，在5~10个点的市场份额占比。从今年绝对值的贡献上来看，这个品类 怎么来判断接下来，比如明后年的增长同比的一个情况。 A：其实去年大概就一两个亿的体量，今年可能要去到三个亿以上，对于公司内 部来讲。 所以其实他对公司的拉动大概也就一两个亿，一个拉动增量也差不多了。市场份 额的比例我们估算应该也是几个点的一个水平，但是这都是第三方数据，是不是 准确我们也不好说。从三季度来看，其实炸锅已经放缓了，因为去年三四季度整 个炸锅的基数已经上来了。对今年上半年增速还是快，但是三季度开始增速下来 了，到明年来看，我们觉得它能够维持一个高基数，整个品类上的这么一个规 模，我们觉得是没什么问题的。我们自己也判断整个炸锅会进入一个竞争期，在 竞争期的关键就是看品类能不能有一些大的迭代创新来进行第二步的拉动。另外 也要看企业本身能不能在竞争期里取到更好一点的市场份额。我们也在努力把自 己的产品做好，能够使得市占率进一步往上提，但是对于这个大的品类来讲，已 经是进入到了一个比较成熟的阶段性成长的位置的，规模已经到了一个瓶颈的阶 段，需要有更多的创新来推动它的第二波，目前我们来看可能营业的增速应该会 下来。 Q：经销商比方说像线上的投入费用，这种费用主要是公司这边出还是经销商 出？ A：原则上是经销商自己负责他们的一些销售费用的投放，但是不排除有一些活 动的时候，他会跟公司做沟通，公司会给予一定的支持。 Q：今年价格有10%的涨幅，这其中自营比例提升大概拉动多少？ A：我们没有去参与，因为我们觉得从前三季度来看，基本上同比已经区别不大 了，在上半年比例提升对毛利率的拉升有一定影响，但是我没有办法去拆那么细 的东西，没有这种数据。 Q：京东、天猫、抖音、拼多多、唯品会以及线下这些不同渠道营业能力互相之 间对比是什么情况？ A：除了抖音现在我们还在努力要去实现盈利以外，其他渠道净利率上是差不多 的。如果从毛利率来看，可能京东这种渠道会高一点，但京东的费用率也高一 点，所以其实回到净利润的水平基本上差不多。 Q：请问一下抖音目前大概整体亏损是多少？ A：因为三季度的时候，我们增加了很多人员，开了很多店铺，所以在固定开支 的投入比较大。但是具体的比例我们也没有那么细的数据，因为现在整个都在投 入期，也不方便把这些东西去说的太细。 Q：关于双11这边，今年李佳琦这种头部主播其实参与度是比较深的，想请问一 下咱们有没有测算过李佳琦直播在双11期间对我们的带动比例大概有多大？ A：数据不太方便说太细，但是主要都是他拉动的。 Q：目前像这种头部主播，他对于产品的折扣力度其实也没有以前那么大了，所 以想问一下对于整个公司而言，参与这种头部主播整体的营业能力大概怎么样？ 以及未来对于这个渠道的看法是怎么样的？比如在非大型的促销时点上面，公司 会继续深入参与类似的直播吗？还是说对会相对投入的更少一些？ A：我们现在认为对于李佳琦这种头部流量来讲，目前为止都还是一个很好的渠 道，过去我们做的少只是因为我们觉得公司整个的产品，包括毛利率、公司的一 些产品特点，比较难以去支撑各种渠道的一些比较高的定律。但是我们还是认可 这些渠道比较有价值的一些点，所以我们其实今年针对这些情况，从公司内部做 了一些变化，进行了一定的调整。首先就是产品往精品化走，然后毛利率提升、 均价往上提，这个其实就是为了去适应现在整个渠道商的一些变化，像刚刚提到 的头部主播带货，包括现在整个平台倾向于这种兴趣电商、内容电商。我们其实 今年做的一些测算调整，都是为了去匹配和适应这样的流量变化。所以其实经过 大概一年的调整，我们认为可能目前公司的一些产品力也好，还是整个的对于渠 道的经营情况也好，能够接受到的这种头部主播给我们带货的局面，所以我们其 实今年是加大了这种渠道的合作力度。一方面来讲，确实能够使得我们的销售额 取得更好的一个成绩。另外一方面，其实我们今年也是品牌十几年，也做了很多 的品宣的工作，也是要去加大这种品牌的一些推广力度，所以李佳琦这种直播带 货也能够给我们的品牌宣传起到一定的作用。所以我们其实跟李佳琦合作是比较 多的，不仅仅只是双11这样的大促，其实我们从今年四五月份开始就已经跟他 在合作了。未来我们相信按照现在这种情况持续下去，也还是能够维持这样一种 运营策略，还是会继续保持跟他合作，至于以后能够合作到什么程度，还要看每 一次合作之后一些市场和销售端的反馈。总的来讲，关于整体的毛利率提升上来 以后去做这样的渠道，应该不太会像去以前一样，纯粹是品牌投入。这种渠道能 带来一定的利润才能够长期持续，如果完全赚不到钱，对我来说意义也不大。所 以目前这种状况其实还是可以的，也能够维持这种合作模式，但是具体未来能做 多久要看接下来整个市场的反馈情况。 Q：今年整体sku的数量以及同比情况大概是怎么样的？预期明年大概会维持怎 么样的一个数量？ A：数量我们其实当时批了500多款，这个基本上是内部待售的一些产品情况， 没有去包含那种待储备的、定位上架销售的数量。所以就两个方向，第一个方向 是传统品类，过往sku很多的，在整个产品精品化的一些方向指引下，我们会去 大力的做一些经典。按照今年的策略上来讲，大概就淘汰20%到30%的样子。 另外一个方向是像母婴、客户、进水、居家这些大的品类，还是在处于一个增加 大的sku的过程之中，所以这一部分其实是增加的。从一增一减的过程来看，目 前我们也还没有进行一个年度精确的统计，具体的数字可能还要看，但是我们内 部认为这个数字骑士对我们意义并不大，所以我们也没有着急把这个数据统计出 来。整体上看可能过往的传统品类明年会继续加大精减，一些新品类还是会去进 行一定的扩张，大概是这么一个思路，但整体上是往产品精品化、经减sku的方 向在走。 Q：这个战略提出了之后，公司内部在业绩考核层面，尤其是对于研发部门的业 绩考核有哪些变化？ A：比较大的变化主要还是在产品部门，对于产品部门我们有两个点，第一个是 产品部门小型化，按大品类的划分，比方说厨房内把它划分成了稀湿类、电动 类、锅类，把它细分化了以后，整个业绩的考核就更就很方便了，因为他们整体 的业绩能够更加独立的去进行一个统计的考核。第二个对他们考核的指标其实也 更聚焦了，就是简单的像销售额、收入、净利润率，部分产品做出有市占率的指 标，基本上还是按这些核心要素来考核的，不像过往可能还涉及到上线数量其他 一些小的点。现在来讲的话就是更简单直接，我们也认为今年这种考核方式可能 对于产品部门来讲，能够更容易调动他们的积极性。在其他方面我们跟其他的企 业对研发的考核我们觉得区别不大。 Q：对于空气炸锅而言，可能之后整体市场规模的增速会放缓，想请教一下对于 咱司而言，在未来市场是准备继续加大投入，去提升其中的份额，还是更多相对 会更平缓一些？ A：方向上跟其他的品类区别不大，还是会想办法做出更好的产品，能够满足消 费者的一个产品，来提高整个的市场占有率，哪怕能往上升一点，对我们来说其 实规模上也是不错的一个表现，所以我们肯定方向上是会努力的。其实就算它是 一个增速放缓，但是它的整个绝对额对我们来说，如果能到三个亿以上，这已经 跟我投入的养生壶不是一个级别了，所以我不可能不重视它的，能够在这个品类 里面去，哪怕是保持这么一个规模，对我们来说有很大的一个价值。所以我们对 这方面一定会重视，会跟养生壶一样，使得它整个的收入体量能够整体往上提 升。另外我对其他的一些品类也是这样子的，因为这都是不同的产品团队，一定 会在一些比较有规模、有量的、有发展前景的品类里去重点投入和打造。所以这 个其实都不冲突，其他的品类也都是一样的。其实整个趋势类基本上今年都是炸 锅贡献比较大的，所以对于他们这个团队来讲，炸锅不会放的。 Q：对于炸锅目前有一个新型规划吗？还是说可能还会相对再晚一些？ A：其实目前也都还是在延续，但是市场规划、产品规划每次都会变的，因为是 不断去迭代创新的。 Q：关于母婴这点，虽然公司今年收入增速还是比较快的，从三方数据来看，母 婴市场整体盘子似乎没有前期想象中的那么高速发展，整体还是相对会比较稳定 一些。想请教一下怎么看待之后母婴电器的市场，包括像宠物这些市场的一个投 入策略大概是什么？ A：。其实母婴、个户的一些发展情况我觉得对于公司来讲其实还是在预期内 的，只不过可能两年前投入的时候，资本市场、消费者或者整个市场会认为我们 做这个一定会出现暴发性的增长，前期基数低的时候，增长幅度确实已经达到 10倍，但是现在2倍，甚至大概只有几十的增长。可能市场觉得有点慢下来了， 其实在我们看来，虽然同样是小家电，但是从厨房跨到生活，再跨到母婴和个 户，因为消费者对这个品牌，在某个领域里的细分领域里消费者认知是不一样 的，去改变消费者的认知是需要一定时间的。比方说消费者觉得小熊做厨房小家 电他都很认可，但是可能我是跨到某一个个户，他会觉得小熊是不是在这一块没 有厨房小家电那么的优秀，他会有一个问号。我们其实做母婴是基于某个用户群 体，其实跟我们厨房小家电用户群是重叠的，但是我们也认为就算用户群体重 叠，占领消费者的心智是需要时间的，所以这两年其实整个母婴就是在增长，但 是随着基数的增长，它的整个增速也在变化，我们觉得是正常的一个过程，未来 我们也还会坚持往这个方向去做更多的一些投入，但是我们其实对它的增长还是 有一个合理的预期。对于其他的像个户、进水也是一样的，我们其实把它作为一 个长期的增长点去做，但是短期它的爆发力还是要市场整个公司品牌力的一些拓 展情况，需要有一个过程，这是我们公司合理的一个认知。 Q：从客群来讲的话，现在收入里多少收入是来自老客户，多少是新客户的贡 献？ A：我们内部应该还没有去拿到这么精细的数据，因为我们现在其实还是处于一 个在扩人群的阶段，所以我们还是不断的去聚焦新的年轻群体，在人群增量这一 块去做更多的一些贡献。但是整个复购率我们现在也会去关注了，但是我们知道 基于小家电这个行业的特点，因为它的迭代周期有一定的时间。另外一个就是我 们的主力消费群体，一二线城市的厨房大小说实话也不是特别的大，所以其实我 们认为这个问题在目前阶段还没有扩人群那么重要。 Q：我们目前是以新的产品来扩人群，还是以不同的方式来做这个？ A：其实目前来看还是在扩渠道，比方说今年新增的抖音、海外以这些为主。 Q：产品团队如果有费用的话，不同团队之间费用分配的标准是什么？ A：首先有一个收入额的目标，其次有一个净利润率的目标，中间费用率就是他 们自己去做了，可能有一部分销售额大的相对来讲它整个费用率的空间也大一 点，一些销售额小的模块可能投放也会相对小一点，但是在公司整体层面会有一 个平衡，因为公司还有一个品牌的宣传投放，我们可能在对像抖音这样的渠道， 或者是一些新兴产品，公司可能会觉得他刚开始做，以品牌费用投放的形式对这 些可能比较新兴的模块去进行一定的扶持和支持。 Q：关于产品的价格，现在客单价大致的水平到了什么情况，未来客单价如果继 续往上，估计天花板是到什么水平？ A：现在我们的均价还算比较便宜，去年年底的均价大概在115块钱左右，今年 大概有一个大个位数的提升，所以我们估计可能就120左右的样子，当然现在我 也没有准确的一个数据，大概是这样。从我们未来的方向上来讲，肯定现在还是 在往上去提，如果从绝对额来讲，我觉得还有比较大的一个空间。因为现在很多 产品都在按200、300这么一个水平在卖，如果真的要从100多提到200多其实空 间是够的。但是这里面有一个品类结构、销售结构变化的问题，就是要看今年是 那些本身价格比较低的产品卖的多，还是销售单价高的那些产品卖的多。低价的 话就是那些煮蛋器、打蛋器，那些基本上都是很便宜的，几十块一个，然后像空 气炸锅这种，包括一些新鲜的品类，像足浴盆、和面机、压面枪这些都是属于单 价比较高的，所以这种还是要看需求爆发的点在哪里，是会导致整个均价出现一 定的波动，但是整体方向上肯定是均价在往上走。 Q：现在自有工厂的产能利用率情况如何，主要什么产品是自产的，什么产品是 外包的？ A：大概来讲其实一直都是在90以上的产能利用率，因为我们本身产能就比较灵 活，还是以匹配需求为主，需求好我的生产线可能开得更密一点，然后可能外协 的比例要大一点。如果需求一般的话，可能基本上维持一个合理的产能就可以 了。从外协和自制的比例上来讲，我们现在大概70%多是自治，外协一直不是 特别多，其实这两年反而外协有加大的一个比例。外协资产加大正好是因为今年 爆发的空气炸锅，然后去年的一些品类之前都是外协居多，所以就会导致整个外 协的比例这两年在增长。但是从整个公司战略上来讲，我们还是认为制造要把握 在自己手上，才能更好的进行产品品质的管控，成本的控制，包括一些反应速度 的提升，所以我们还是会以自己生产作为一个战略，但是也不排除一些好的产 品、别人的产品进行外协，还是保持一定的灵活度。所以目前来看，对外协的一 些品类还是西式类，可能个户为主，厨房小电器基本上是自制。以前可能空气炸 锅外协是大部分，未来应该是自主生产是大部分。而且我们的产线除了像切碎机 有一些电动化的生产线，其他的大部分产品都是手工生产线，切换很容易的。 Q：空气炸锅今年贡献较大，如果现在展望一下明年，有什么产品觉得对于年轻 客户会相对比较红火，或者增量稍微大一些？ A：我们公司的模式可能跟其他的有点不一样，我们不是属于那种预测的思路， 我们属于那种提前准备好，所有小家电的品类都布局好，然后看每一年哪些品类 销售的好，我可以迅速的往这些方向去投入，所以我们其实按照这种思路来讲， 其实品类布局是比较全的，也就是厨电里面的一些品类，基本上市场只要有的， 我们其实都是可以马上推出来的，然后就是看需求的风口在哪里。当然未来我们 整个产品会往精品化方向走，这种情况下其实我们还是会去往每个大的品类里有 一定规模的，可能这些品类在整个小家里面属也属于头部的，按照这么一个思路 去做，比方说今年的空气炸锅、电饭煲、水壶，可能会进一步往这种相对来讲有 一定规模、偏头部的一些品类去切，未来可能是这样一个思路。对于具体的一些 品类上来讲，除了刚才讲的一些刚需类的或者偏刚需类的电饭煲、水壶、炸锅， 其实长尾市场的品类我们也有一些布局，像最近在推的足浴盆、折叠洗衣机、压 力枪这些品类也在布局。所以未来的方向还是主要还是以头部有一定的规模的， 我们都会在里面去提前筹备好，去进行产品市场份额的提升。 Q：对于这些相对头部，像电饭煲、水壶这些大品类里，明年咱们的竞争状况怎 么看？ A：我们现在其实还是属于从长尾市场走向刚需市场的中间地段，不是聚焦在头 部几个单品，可能是聚焦在比如中间三四十个、四五十个一些大的有一定规模的 品类，每个品类我能做到1~3个亿的一个水平，可能各个品类投入这么多的话， 其实对我的一个收入增量目前来讲还能够进行一个支持。但是对于刚需品类来 讲，我觉得能够做到一两个亿，对我来说已经是很不错的。所以我并不是说我要 在刚需市场领域里面一定要去跟头部的企业去拼市场份额，我们暂时没有，我们 只是觉得刚需领域电饭煲能做到一两个亿就很好了，而且这一两个亿对于从整个 电饭煲的市场份额来讲还是很低，大概就一个多点。所以对我们来讲，其实像破 壁机能做到这么一个水平也很不错，水壶也是，但是这个对于我的整个收入体量 来讲其实还好，也不是说特别大，并不是说靠这三个刚需品类来支撑我的销售额 的成长。但往头部品类里去走，肯定不可避免遇到这些竞争。但是目前来看，我 们其实还是在回避正面竞争的，就是在刚需品类里面我回避正面竞争，像电饭煲 这种我可能还是会有差异化的定位，比方说我的价位段大概电饭煲也就100来块 钱，我的功能层面也是主打这种一人食的、小容量的，是这么一个角度，还是会 有一些自己的差异化属性在，基本上还是属于这么一种打法。当然未来越做越大 无可避免要在市场里面去跟头部去竞争，这个我觉得是后面的事情了，目前这个 阶段我们还没有去往这个方向去走。因为我们现在的粉丝群体还相对比较聚焦， 我们其实还是在围绕自己的粉丝群体去做一定的产品拓展和渠道拓展，并没有去 跟头部的企业去进行大面积的人群的重叠，并没有到这一步。 Q：长期来看毛利率希望保持在大概什么水平？ A：我们现在是30~35的一个区间，我觉得35~40的区间能够稳定住就是是不错 的，目前其实在37个点只要能维持住，我觉得还是可以的。我们毛利率的提升 其实针对的就是渠道费用率的上涨和原材料价格上涨来定的，其实在净利率上， 我们应该觉得8~10个点净利率是合适的。因为我们得保持一个合理的竞争门 槛，保持一个正常合理的净利润率，这是更加有利于我们自己的一个长期可持续 的成长。如果定的太高，其实也不利于长期发展，我们是这么觉得的。 Q：渠道费用这块，还是想再问一下就抖音这边拉长一点看，产品的结构会有一 些什么不同，或者说我们怎么去做一些其他的东西？ A：因为可能渠道之间有一些区别，对我们来讲，抖音现在最重要的是规模要起 来，起量了以后、有规模效应以后才好去更进一步的提升盈利能力。所以其实对 于目前来讲，它毛利率和其他渠道的区别其实还是比较小的一个事情。当然我们 也会去针对抖音渠道去铺一些毛利率更高的产品，但是因为现在这种影响小，整 个销售额不大，那其实毛利率定的高一点低一点对整个渠道的费用来讲，其实还 是覆盖不了的。所以其实我们了解这个渠道的特点，也会去推一些不同的产品去 进行一定的试水，然后看什么样的产品在抖音这个渠道上真的能给公司带来更大 的销售和更多的利润率。属于还在一个拓展的过程当中，因为确实抖音加大力度 也是从三季度刚开始，还有一个过程，要做进一步的观察。 Q：现在疫情对公司整个产品销量还有物流的影响怎么样？ A：正常来讲我们是受益于疫情，像20年那波需求的爆发，这很明显受益的。但 是像4月份的那一波，看起来需求端还是受益，但是因为物流的一些负面影响， 导致整个二季度像上海的疫情对公司的影响是偏负面的，需求正面但是物流负 面，整体是负面。其实从现在来看，其实疫情已经越来越常态化了，只要物流畅 通的情况下，我们觉得其实对公司影响还是偏正面。因为其实始终这种疫情导致 的一些居家经济、宅家经济，其实还是有利于我们需求上的一些拉动，但如果还 是动不动某个区域封控物流达不到，我们觉得这个还是会有一些影响。因为最近 广州佛山疫情开始起来，只要不出现大的封控情况，我们觉得其实还是偏正面一 些，但是如果是出现整体的封控、停工、停产，那可能会变成负面，只是说到今 天为止，整个广州佛山的疫情对我们的整个生产还没有什么大的负面的影响，但 是接下来还是要保持一定的观察。 Q：今年疫情也有很多封控，哪一个品类可能受损最严重，就以往卖得很好，但 是可能就今年不是特别好？ A：受损其实还是20年那波需求爆发透支的一些品类，主要是电热类和电动类， 电热类就是电热饭盒。虽然说我们市场占有率很高，但是因为这个品类需求透支 过以后有个阶段性的下滑。然后就是打蛋器，打蛋器现在开始有复苏的一个迹象 了。也就是电热饭盒可能还一直在往下走，但是打蛋器开始往上走了。 Q：精品化战略实施之后，有没有观察到消费者画像这一方面有没有一些变化？ A：消费者画像我们觉得还是比较清晰，并没有太大一个变化，我们还是以年轻 群体为主，因为本身我的品牌升级方向也是进一步聚焦年轻人，所以其实我们从 消费者画像上来讲没有太大的一个变化，只不过过往我的核心群体是25~35的 一个年轻消费女性，现在在往两端在扩，更年轻的18岁，更注重养生群体的45 岁，基本上现在从25~35拓展到了18~45。 Q：展望明年，整个推进的节奏和之前比有没有变化，然后明年在这块公司大概 是一个怎么样的规划？ A：今年策略调整以后、渠道流量规则变化以后，我们已经弱化了对于上新率的 考核，像过往我们其实每年会要求产品的上新率要在20%~30%的一个上线率， 也会要求新品对于销售额的贡献也能达到这样一个比例水平。但是今年整个变化 了以后，我们会更加的注重于去打造精品，就不会对整个产品的上新率变成硬性 要求。但是产品部门也必须要去迭代创新，因为只有推陈出新才能把整个的毛利 率给往上拉。